《今年培訓市場流行團購》 / 中國經營報記者：厲林
“百萬年薪不是夢”，這是某技能培訓機構招聘自由培訓師時打出的誘人廣告。而背后支撐這百萬高薪的，正是中國不斷提速中的技能培訓市場。
有統計顯示，我國技能培訓市場規模正以每年30%的速度遞增。隨著新職業、新崗位不斷推出，加上持證上崗制度的普及，職業“充電”大軍規模不斷擴大，技能培訓市場的“雪球”也越滾越大。
在一些增長強勁的領域，這種趨勢更明顯。2005年，新東方的營業額為5億元，而據該校估計，今年的營業額會增長近50％、達到7億多元，繼續執國內英語培訓之牛耳。而在新興的管理培訓領域，前程無憂、智聯招聘、中華英才網等機構一年的培訓額也高達幾千萬元。
培訓熱點依然集中在服務領域
隨著企業人才競爭的加劇，“充電熱”一步步升溫，表現在培訓市場上就是利用“黃金周”充電的白領多了，職業培訓、外語培訓課程火了。培訓學校早就在這一輪風吹草動中嗅出了商機。北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事長儲盈告訴記者：“去年黃金周參加培訓的人數比前年增加了50%，于是今年‘五一’黃金周，有的培訓機構專門推出了九大類、三十多種為各類職業人群量身訂制的培訓班，從效果上看，學員不僅來得踴躍，一些學生還表示‘五一’后會繼續參加培訓�！�
目前這股職業培訓熱潮，還源自于新畢業大學生的加入。今年全國高校畢業生人數達413萬人，而各地區統計上來的預計需求只有167萬人。儲盈表示，在畢業人數增加的同時，需求崗位卻相對變少，一增一減使今年的大學畢業生就業市場的供需缺口變得更大，在就業艱難之下，職業培訓的需求更為明顯。
記者在采訪中發現，今年由企業買單的培訓團購需求非常大。最具代表性的是清華大學與中國南方航空簽下的培養EMBA合作計劃。今后三年，南航還陸續將100位符合EMBA入學條件的高層管理人員送至清華大學接受培訓。
據企業培訓網預計，今年技能培訓的熱點將集中在服務領域，如IT、外語、貿易實務、物流報關、人力資源師、商務禮儀、財務會計、美容美發、ISO認證、房地產營銷等。
找準支點切分培訓蛋糕
面對技能培訓市場涌現出的商機，許多投資者躍躍欲試，但這個行業激烈的競爭又讓許多人卻步。專家指出，在蛋糕迅速變大的同時，培訓機構之間的競爭也日益激烈，欲進入者只有合理地發揮自身優勢，尋找到支點才能成功。
面對競爭，企業培訓網李經理建議，有客戶資源的企業可以通過建立培訓銷售平臺，利用自己的客戶優勢，專做培訓代理銷售，從中拿銷售提成；如果是有講師資源的企業，可以利用講師的知名度和課程的知名度，以提供熱門課程為主，直接收取講課費，也可以單純提供課程，收取培訓費；如果能同時擁有客戶、講師資源，而且兩方面運作能力都不錯的企業，可以提供一條龍服務，這樣可以控制整個培訓過程鏈條的利潤；如果兩方的資源都不具備，則可以考慮加盟，利用加盟品牌的講師優勢和課程優勢招生及提供培訓服務，從中收取費用。
據企業培訓網相關人員介紹，自建培訓銷售平臺的方式一般主要從課程提供方（一般是咨詢公司、專業培訓機構、高校）拿課程，代為銷售，待課程項目進行完畢后，從課程提供方收取提成。但這里也有很多風險，比如在客戶參與培訓的過程中，自己的客戶很容易流失為課程提供方的客戶；而單純提供課程、收取培訓費的模式，不僅需要支付銷售代理一定的提成，還容易造成招生人數不可控，帶來經營風險。
不過，2006年的培訓市場總體發展趨勢仍然是穩中有升，但利潤空間已經開始逐步下降。隨著培訓行業內部競爭愈發激烈，爭搶客戶的現象會經常發生�！叭绻乱徊脚嘤柺袌鲞M入壁壘提升，手頭僅握有客戶而沒有培訓講師，或者有培訓師資源而缺少客戶，都很難有很好的發展。”儲盈提出告誡。
投資提示：
儲盈利用她多年的觀察總結出了5種職業培訓企業生存所依仗的“江湖秘笈”：
A類：與政府合作，做某某國家認證，掌握壟斷資源，靠發展加盟機構賺取加盟費和考試費。
門檻：與政府關系密切，沒有政府關系的公司或個人很難達成合作。
風險指數：★
目前幾乎沒有風險
B類 ：掛靠或者承包某高校的一個培訓部門，以高校名義來招生，背靠大樹好乘涼。如：某某高�？偛醚行薨嗟取�
門檻：與高校關系密切，或者擁有雄厚資金實力。
風險指數：★★
給高校的管理費用較高，一般為收入的三分之一，導致利潤降低；受高校的管制多，不適宜施展拳腳；每一個項目都需要高校審批，往往由于審批的流程較長，耽誤招生旺季。
C類：與行業協會合作，例如與物流協會做物流培訓等等。
門檻：有招生能力，有資金支持。
風險指數：★★★
招生情況與行業協會的影響力有關，如果該行業協會影響力差，則很難招生，所以要選擇有影響力的行業協會。
D類：加盟某全國性培訓機構，例如余世維倡導的培訓界“藍海戰略”等。
門檻：有一定規模及招生能力，準入條件有高有低
風險指數：★★★★
培訓機構濫竽充數的很多，所以要慎重選擇培訓項目。
F類 ：從事市場自由競爭的英語、IT等培訓領域。英語可以選擇外企密集的國貿等地區，生源充足，而且學員下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，很受外企白領歡迎。另外英語培訓的企業團購目前正在興起，建議英語培訓公司關注這類客戶。
門檻：只要是正規公司就可以，打些招生廣告，聘請兼職講師，租個教室就可以開班。
風險指數：★★★★★
由于沒有品牌，招生困難，師資沒有保證，教學質量難以評估。（注：星級越高，風險越大）
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