|
|
 |
| 講師姓名: |
黃偉洛 |
|
| 最高學(xué)歷: |
大學(xué) |
| 擅長領(lǐng)域: |
組織行為與心理學(xué) |
| 職系地址: |
廣州市先烈中路76號(hào)中僑大廈16樓A單元 |
| 郵政編碼: |
510080 |
| 電話號(hào)碼: |
020-39985209 |
| 傳真號(hào)碼: |
|
| 曾任職務(wù): |
曾擔(dān)任北京費(fèi)森尤斯卡比醫(yī)藥有限公司的銷售經(jīng)理及上海和黃藥業(yè)有限公司的商務(wù)經(jīng)理職務(wù)。 |
| 現(xiàn)任職務(wù): |
目前是廣州市九加二商務(wù)顧問有限公司董事總經(jīng)理，美國SURPASS YOUR DREAMS 有限公司中國首席代表，霍蘭德職業(yè)顧問中心首席職業(yè)顧問。 |
| 電子郵件: |
wailer@263.net |
| 主講課程: |
營銷致嬴（WIN@$）―消費(fèi)心理學(xué)與市場營銷-
【為什么要學(xué)習(xí)本課程】
隨著商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步的發(fā)展，人類活動(dòng)的日益豐富，今天的市場必須以消費(fèi)者為中心，同時(shí)，消費(fèi)者又處于信息擁擠之中，人心疲于應(yīng)付。因此，我們只有搜集和了解消費(fèi)者的需要及心理-行為特征，才能夠確定什么樣的產(chǎn)品及產(chǎn)品的哪些特征是最受消費(fèi)者歡迎的。
面對(duì)太多的資訊，人們一方面傾向于排斥，另一方面會(huì)簡化處理，將信息分類處理和記憶。以北京大學(xué)心理系消費(fèi)心理學(xué)專家高云鵬教授的消費(fèi)心理學(xué)理論為藍(lán)本，分析國內(nèi)外針對(duì)消費(fèi)行為的研究心得，全面講解市場營銷的相關(guān)概念，結(jié)合4種社交風(fēng)格的了解，通過多個(gè)案例實(shí)踐分析，讓學(xué)員牢固快速領(lǐng)會(huì)消費(fèi)心理學(xué)在市場營銷中應(yīng)用的精髓，最終達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)。
【本課程具有的獨(dú)特優(yōu)勢】
◆ 中國消費(fèi)心理學(xué)權(quán)威總結(jié)。本課程內(nèi)消費(fèi)心理學(xué)模塊的全部內(nèi)容均來源于北京大學(xué)心理系消費(fèi)心理學(xué)專家高云鵬教授研究經(jīng)驗(yàn)的精髓，經(jīng)過超過二十年的修訂、驗(yàn)證與完善，已成為中國消費(fèi)心理學(xué)最權(quán)威的理論總結(jié)。
◆ 由最具市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)人士研發(fā)和講授。本課程的講授者黃偉洛先生主修北京大學(xué)心理學(xué)專業(yè)，曾擔(dān)北京費(fèi)森尤斯卡比醫(yī)藥有限公司的銷售經(jīng)理及上海和黃藥業(yè)有限公司的商務(wù)經(jīng)理職務(wù)，兼具前沿的市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃等理論知識(shí)與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
◆ 有效結(jié)合理論知識(shí)和實(shí)操技能。本課程注重實(shí)際問題的解決和學(xué)員實(shí)操技能的培養(yǎng)。在講解課程中有大量的實(shí)際案例和思考聯(lián)系題需要學(xué)員親自完成的，使學(xué)員在輕松愉快、互動(dòng)熱烈的氣氛中掌握消費(fèi)心理學(xué)和市場營銷的相關(guān)概念，學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后，即可依照課程所學(xué)應(yīng)用在他們的市場銷售過程中。
【課程目標(biāo)】
◆ 全面了解國內(nèi)外針對(duì)消費(fèi)行為的研究心得
◆ 掌握市場營銷的相關(guān)概念
◆ 了解主要的4種社交風(fēng)格
◆ 掌握個(gè)體的消費(fèi)動(dòng)機(jī)
◆ 通過互動(dòng)的案例分析，掌握消費(fèi)心理學(xué)在市場營銷中的應(yīng)用
【課程大綱 】
第一單元：消費(fèi)心理學(xué)
一、消費(fèi)心理學(xué)的基本概念
二、速溶咖啡購買動(dòng)機(jī)研究
三、消費(fèi)者決策模型
四、效用理論與消費(fèi)決策
五、從眾理論
六、態(tài)度改變ELM模型
七、USP理論
第二單元：市場營銷相關(guān)概念
一、市場營銷基本概念
二、市場營銷VS銷售
三、銷售特性模型
四、銷售效率模型
五、4P還是4C？！
六、關(guān)系營銷
七、從客戶角度看問題的6種辦法
八、得失理論
第三單元：市場調(diào)查
一、發(fā)現(xiàn)需求與興趣
二、策略性提問
三、尋求購買動(dòng)機(jī)
四、銷售機(jī)會(huì)窗
五、決定潛在購買的障礙
六、消費(fèi)需求VS市場需求
第四單元：定位
一、定位基本概念和為什么需要定位
二、定位對(duì)市場營銷的影響
三、全新的消費(fèi)者心智模式
四、需求、特性和利益之間的關(guān)系
五、特性和利益
六、檢驗(yàn)特性和利益的六個(gè)因素
七、市場細(xì)分
八、案例分析：高露潔VS佳潔士
第五單元：談判的藝術(shù)（溝通）
一、聽的過程
二、提問
三、聆聽
四、情緒管理
五、稀缺原則
六、說服
第六單元：社交風(fēng)格
一、冰山理論VS馬斯洛需求理論
二、人性認(rèn)知模型
三、4種主要的社交風(fēng)格
四、如何辨認(rèn)不同的社交風(fēng)格
五、如何與他們相處
六、社交風(fēng)格測試
第七單元：成交
一、案例練習(xí)
二、締結(jié)
三、處理異議
四、處理誤會(huì)
五、締結(jié)技巧
六、締結(jié)的指標(biāo)
備 注
1. 該課程特別適合醫(yī)藥、保險(xiǎn)、房屋中介、保健品和廣告行業(yè)的銷售人員；
2. 歡迎來電咨詢、洽談合作代理事宜，請(qǐng)聯(lián)系我們020-39985209，或者登陸 www.anchina.net 進(jìn)一步了解。 |
| 個(gè)人簡介: |
【講師介紹】
黃偉洛先生主修北京大學(xué)心理學(xué)專業(yè)，曾擔(dān)北京費(fèi)森尤斯卡比醫(yī)藥有限公司的銷售經(jīng)理及上海和黃藥業(yè)有限公司的商務(wù)經(jīng)理職務(wù)，目前是廣州市九加二商務(wù)顧問有限公司董事總經(jīng)理，美國SURPASS YOUR DREAMS 有限公司中國首席代表，中國校園商務(wù)網(wǎng)專家顧問。
黃先生具有中國名校的教育背景與長期的全球500強(qiáng)企業(yè)的工作經(jīng)歷，也具有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，并曾經(jīng)為多家國內(nèi)外企業(yè)提供過市場營銷、企業(yè)管理和市場營銷規(guī)劃等方面的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課安排，企業(yè)包括以下：意大利TYCON TECHOGLASS有限公司中國代表處、法國歐蓓尼斯化妝品（中國）有限公司、廣州銳旗人力服務(wù)有限公司、廣東顧得企業(yè)有限公司、廣東琪雅實(shí)業(yè)有限公司、廣東恒城制藥有限公司、廣州市國盈新特藥批發(fā)部和中國校園商務(wù)網(wǎng)等�！� |
免費(fèi)注冊(cè)
- 
會(huì)員登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
招聘求職 - 
懷念舊版
- 
收藏本站 