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| 講師姓名: |
余大洪 |
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| 最高學(xué)歷: |
北京大學(xué)碩士 |
| 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: |
市場(chǎng)與銷售 |
| 職系地址: |
北京市 |
| 郵政編碼: |
100085 |
| 電話號(hào)碼: |
010-62278113 |
| 曾任職務(wù): |
曾任北大方正公司彩印公司副總經(jīng)理，蘋果中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理，惠普中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理，康柏公司中國(guó)產(chǎn)品銷售總監(jiān)，Welink醫(yī)療集團(tuán)總裁助理。 |
| 現(xiàn)任職務(wù): |
“外體中用”教練式營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，教“外”企理念“體”系，練“中”國(guó)實(shí)踐應(yīng)“用”。
余大洪先生作為市場(chǎng)營(yíng)銷專家接受過(guò)以下媒體的采訪、報(bào)道：中央電視臺(tái)《絕對(duì)挑戰(zhàn)》節(jié)目、《前沿講座》電視節(jié)目、《中國(guó)青年報(bào)-中青在線》、《財(cái)富時(shí)報(bào)》、《羊城晚報(bào)-民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界報(bào)》、《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》、《電腦商報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》雜志、《商界》雜志、《中外管理》雜志、《管理論壇》雜志、《人本管理》雜志、《世界經(jīng)理人》雜志、《銷售與管理》雜志、《英才》雜志、《中華英才網(wǎng)》、《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》、《華夏管理網(wǎng)》、《光華管理網(wǎng)》、《中國(guó)人力資源網(wǎng)》、《網(wǎng)易-商業(yè)報(bào)道》、《新浪網(wǎng)》、《慧聰IT商務(wù)網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《ERP世界網(wǎng)》等。詳情請(qǐng)用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎Google等按關(guān)鍵詞“余大洪”搜索。 |
| 電子郵件: |
71peixun@163.com |
| 主講課程: |
渠道銷售管理培訓(xùn)
關(guān)系型大客戶銷售培訓(xùn)
顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)
談判技巧
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
新產(chǎn)品上市與推廣
市場(chǎng)調(diào)查
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
情景領(lǐng)導(dǎo)力 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介: |
曾獲得蘋果電腦公司亞太地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷最高獎(jiǎng)---銀河獎(jiǎng)。成功實(shí)踐了方正出版系統(tǒng)集成的“縱向市場(chǎng)”行業(yè)營(yíng)銷模式，惠普打印機(jī)大眾化的“水平市場(chǎng)” 營(yíng)銷模式。率領(lǐng)銷售隊(duì)伍在“擂臺(tái)式”大客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中贏得人民日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)等數(shù)十家大報(bào)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目。親身經(jīng)歷了惠普打印機(jī)和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊(duì)等大行業(yè)的諸多項(xiàng)目投標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)。親身經(jīng)歷了惠普打印機(jī)一千多家代理的“廣拓”模式，及兩百家核心代理的微觀管理“深耕” 模式。
ABB 大連分公司低壓部經(jīng)理 趙浩然：余老師為我們講授的談判內(nèi)訓(xùn)課程綜合運(yùn)用錄像、案例、滾動(dòng)式操練等形式，寓教于樂(lè)，精彩紛呈。
Posco（韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵）中國(guó)培訓(xùn)中心院長(zhǎng) Hwang Yong Kyun: 經(jīng)過(guò)余老師三天充滿活力的講解和學(xué)員們自己的操練，Posco的銷售員們對(duì)在行業(yè)逆境中攻克大單信心倍增。
中國(guó)網(wǎng)通北京市五區(qū)電話局分公司 王久玲: 現(xiàn)在很多培訓(xùn)變成了講師的單口相聲。夸夸其談，表面熱鬧，不能與企業(yè)實(shí)際結(jié)合。余大洪老師的咨詢式互動(dòng)內(nèi)訓(xùn)是我們找到的最好的既“好玩”又“好用”的課程。
中鐵信息集團(tuán)副總裁 王奎中：余老師的營(yíng)銷管理課程引人入勝、發(fā)人深思，源于豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及深刻的人生感悟。以后我們會(huì)繼續(xù)找余老師做咨詢。
中鐵信息集團(tuán)某培訓(xùn)中心 王宏麗：有的培訓(xùn)老師徒有虛名、臨場(chǎng)退陣，差點(diǎn)讓我們組織者顏面掃地，幸虧余大洪老師趕來(lái)救火，保證了整個(gè)會(huì)議的成功。
中化化肥公司人力資源經(jīng)理 李震興：能把銷售經(jīng)理和骨干近200人的課堂調(diào)動(dòng)起來(lái)，在掌聲、笑聲、亢奮中學(xué)習(xí)充電，余老師的功底非同一般。這樣的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)還會(huì)在全國(guó)各區(qū)辦下去。
方正集團(tuán)北大方正電子公司副總裁 周勁：余老師的大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)課程對(duì)我們?nèi)珖?guó)各地的銷售業(yè)績(jī)提升非常明顯。大區(qū)經(jīng)理和銷售員們對(duì)客戶內(nèi)部關(guān)鍵人物的判斷能力更強(qiáng)了，關(guān)系處理拿捏的更有分寸了，打仗更有章法了。
哈爾濱天碩建材公司市場(chǎng)總監(jiān) 王文閣：這些天我對(duì)一個(gè)特大客戶項(xiàng)目要不要投入大錢做關(guān)系苦惱不已。聽了余老師的講座，我知道該怎么辦了。
新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)培訓(xùn)主管 蔣波：余老師的區(qū)域銷售管理課程第一次在我們的衛(wèi)星大現(xiàn)場(chǎng)做就有100%的學(xué)員滿意度，平均分也達(dá)到90分左右，在與我們合作的老師中位居前列。
東軟股份軟件公司總經(jīng)理 曹斌：余老師的講座讓我感覺自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力提高了一個(gè)層次。我們要結(jié)合公司實(shí)際把銷售和市場(chǎng)好好整理一下。
《中外管理》雜志社 莊文靜：我們雜志社經(jīng)常給企業(yè)高層舉辦大型公開課，合作過(guò)很多講師。余老師的課很實(shí)用，很深刻，是我們的金牌講師。
《前沿講座》電視節(jié)目編導(dǎo) 杜蘅：余大洪老師用日常生活中的例子把深?yuàn)W的營(yíng)銷理論講得淺顯易懂。信手拈來(lái)，揮灑自如。節(jié)目在全國(guó)各地播出后，反響熱烈。
北京大學(xué)燕園書店總經(jīng)理 王洪：我們企業(yè)這些年請(qǐng)很多名師做過(guò)培訓(xùn)，余老師的課是最實(shí)用，效果最好的。特別是針對(duì)銷售渠道的控制問(wèn)題、信用和拖欠問(wèn)題的辦法對(duì)我們幫助很大。
上海豹馳印刷集團(tuán)董事長(zhǎng) 程康英：余老師關(guān)于渠道沖突和渠道規(guī)劃的案例，對(duì)我們啟發(fā)很大。
中化集團(tuán)（青島）公司農(nóng)水產(chǎn)品部總經(jīng)理 高飛：余老師關(guān)于國(guó)際貿(mào)易談判的培訓(xùn)案例真是太精彩了。特別對(duì)于我們提高業(yè)務(wù)員的價(jià)格談判能力、提高公司利潤(rùn)非常有用。
清華大學(xué)某中心副主任 金燕銘: 我們?cè)诮M織企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的過(guò)程中，有一次碰到了企業(yè)對(duì)個(gè)別專家（教授）不滿意的情況，余老師及時(shí)趕來(lái)救場(chǎng)，保證了我們的客戶滿意，避免了可能發(fā)生的損失。余老師對(duì)大班課堂的調(diào)動(dòng)和控制能力非常好。
聯(lián)通黃頁(yè)信息有限公司總經(jīng)理 駱嘉釗：余老師給我們講的內(nèi)訓(xùn)課程《銷售管理執(zhí)行力》和《高級(jí)銷售員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》課程非常切合我們公司的實(shí)際需要。余老師深入挖掘公司的現(xiàn)狀問(wèn)題、及定制課程的能力很強(qiáng)。這種咨詢式培訓(xùn)才真正能幫助我們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增速發(fā)展。
北京大學(xué)房地產(chǎn)高級(jí)經(jīng)理人研究生班教務(wù)部 姜飛娥：余老師講的《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新》課程深入淺出，深受總裁班學(xué)員們的歡迎。
國(guó)際注冊(cè)營(yíng)銷師認(rèn)證班教務(wù)部 郭蕾：根據(jù)第42期學(xué)員的反饋，余大洪老師的課是眾多授課專家中效果最好的。
中國(guó)移動(dòng)鞍山公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主任 劉翔：余老師在我們移動(dòng)公司分銷商年終大會(huì)上的關(guān)于《情景領(lǐng)導(dǎo)力》的講座很吸引人，一百多人的代理商會(huì)場(chǎng)井然有序，時(shí)而爆發(fā)出掌聲。講座增加了中國(guó)移動(dòng)代理商的忠誠(chéng)度。
天津新巨升電子公司 黃雅麗：余老師通過(guò)圖表、案例、錄像、游戲、模擬等形式將《市場(chǎng)調(diào)查》培訓(xùn)課講得栩栩如生，讓人有意猶未盡的感覺。 |
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服務(wù)行業(yè)
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制造業(yè)： 醫(yī)藥醫(yī)療, 包裝, 汽車/機(jī)械制造, 電子產(chǎn)品
服務(wù)業(yè)： 建筑工程, 教育, 房地產(chǎn), 印刷, IT服務(wù), 科研開發(fā), 設(shè)備服務(wù)（包括租賃）
金融業(yè)： 商業(yè)銀行和信用卡公司
能源
政府
運(yùn)輸業(yè)
生物
建筑
高科技
批發(fā)零售貿(mào)易
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業(yè)務(wù)地區(qū) |
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上海
天津
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