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課程時(shí)間：1天

參加對(duì)象：渠道經(jīng)理

課程內(nèi)容：

一、渠道商的向心力管控

（一）、公司理念的滲透

1、利用日常工作和管理滲透

2、利用感情關(guān)懷滲透

3、利用目標(biāo)管理統(tǒng)一思想

4、利用行為習(xí)慣滲透

（二）、公司品牌建設(shè)滲透

1、渠道建設(shè)滲透

2、廣告宣傳滲透

3、公益活動(dòng)滲透

二、渠道商的系統(tǒng)管控

（一）對(duì)渠道商的銷售方式進(jìn)行管控

1、統(tǒng)一銷售動(dòng)作

2、規(guī)范銷售制度

3、統(tǒng)一制定激勵(lì)制度

（二）對(duì)渠道商的產(chǎn)品進(jìn)行管理

1、及時(shí)清點(diǎn)，及時(shí)兌現(xiàn)

2、退換貨管理

3、庫存管理

4、促銷產(chǎn)品管理

（三）、對(duì)渠道商的客戶進(jìn)行管理

1、對(duì)區(qū)域內(nèi)的大客戶進(jìn)行協(xié)同管理和公關(guān)

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的關(guān)鍵客戶進(jìn)行培育和影響

3、對(duì)忠誠(chéng)客戶進(jìn)行有效附加值管理

4、對(duì)渠道商的客戶進(jìn)行推進(jìn)式管理

5、進(jìn)行CRM系統(tǒng)管理

三、對(duì)渠道商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)

（一）、公司文化培訓(xùn)

1、創(chuàng)始人孰知

2、公司創(chuàng)業(yè)背景

3、公司核心經(jīng)營(yíng)理念

4、員工職業(yè)化培訓(xùn)

（二）、產(chǎn)品培訓(xùn)

1、新產(chǎn)品新培訓(xùn)同步推進(jìn)

2、對(duì)手產(chǎn)品培訓(xùn)

3、產(chǎn)品類別和功能培訓(xùn)

（三）、銷售培訓(xùn)

1、銷售目標(biāo)培訓(xùn)

2、銷售方法和技巧培訓(xùn)

3、銷售策略培訓(xùn)

（四）、客戶關(guān)系管理培訓(xùn)

1、大客戶維護(hù)培訓(xùn)

2、行業(yè)客戶維護(hù)培訓(xùn)

3、終端客戶維護(hù)培訓(xùn)

4、客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng)操作培訓(xùn)

【培訓(xùn)專家】蔣魏蔚

專長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與銷售訓(xùn)練專家

★高級(jí)咨詢顧問

★實(shí)戰(zhàn)派顧問型培訓(xùn)師

★中國(guó)咨詢行業(yè)委員會(huì)會(huì)員

★中國(guó)NLP學(xué)院心理教練師

★國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院管理培訓(xùn)師

★清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心研究員

★盛世影響力集團(tuán)、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特約講師

★《全球品牌網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》執(zhí)行力專欄作家

★《21世紀(jì)經(jīng)理人》、《麥肯錫季刊》、《銷售與市場(chǎng)》特約撰稿人

【講師資歷】

★曾任解放軍某部尖刀訓(xùn)練排班長(zhǎng)、排長(zhǎng)

★先后擔(dān)任TCL集團(tuán)家電事業(yè)部業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理，

產(chǎn)品經(jīng)理，渠道經(jīng)理，培訓(xùn)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)等職位

★前任杭州影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、義烏影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、專職培訓(xùn)師、企業(yè)教練等職

★2007“風(fēng)云浙商”特邀嘉賓

★2008年度浙江省中小企業(yè)協(xié)會(huì)“軟實(shí)力”項(xiàng)目優(yōu)秀培訓(xùn)師

★2008年新疆旅游局“企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)輪訓(xùn)項(xiàng)目”指定培訓(xùn)師

★2009年上海人保局“中小企業(yè)陽光工程”指定培訓(xùn)師

【服務(wù)課程】：

《金牌店長(zhǎng)》

《顧問式銷售》

《如何評(píng)估渠道商》

《如何甄選渠道商》

《門店銷售人員訓(xùn)練》

《如何挖掘潛在渠道商》

《如何有效的管控渠道商》

《如何應(yīng)用消費(fèi)者心理學(xué)成交》

【部分受訓(xùn)企業(yè)】：

廣西移動(dòng)、曼克頓、松下電器、大金空調(diào)、上海凡宜科技、上海電力、中國(guó)石油、浙江電力、三花集團(tuán)、蘇州信越聚合、上海新光華塑膠、國(guó)奧體育用品、中國(guó)五金行業(yè)協(xié)會(huì)、新疆旅游局、強(qiáng)生中國(guó)、百思買中國(guó)、義烏商報(bào)、義烏商城集團(tuán)、王力集團(tuán)、天獅集團(tuán)、華川集團(tuán)、杭州哇哈哈、上海宏圖三胞、大中電器、國(guó)美電器、上汽通用、三星電子、分眾傳媒、立邦漆、阿里巴巴、……。

【客戶評(píng)價(jià)】：

1、直擊本質(zhì)，深入淺出，幽默風(fēng)趣，講得透徹，聽得明白。

2、有的培訓(xùn)是“講者激動(dòng)、聽者感動(dòng)、回去以后一動(dòng)不動(dòng)”；蔣老師的培訓(xùn)是“講者冷靜、聽者入神、回去以后立即行動(dòng)”！

【見證客戶】：

★任冀林德匯集團(tuán)副總經(jīng)理

“受益匪淺，提高管理能力將會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值！”

★孟玉梅魯班家私駐辦經(jīng)理

“機(jī)會(huì)面前人人平等，找到好的方法，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，最終達(dá)到成功！”

★譚紹軍吐哈石油經(jīng)理助理

“時(shí)間很短，收獲很多，希望能有機(jī)會(huì)得到貴公司進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)！”

【聯(lián)系咨詢】

    聯(lián)系電話：010-62278113   13718601312   13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   李先生   陳先生

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