課程時間：1天
參加對象：渠道經理
課程內容：
一、產品相關性的渠道挖掘
（一）、相關性產品的經營者
1、利用通路優(yōu)勢借力合作
2、利用產品的熟知度借力合作
3、利用共同消費群體借力合作
（二）、相關性產品的產品渠道的擁有者
1、借渠或借路通力合作
2、捆綁銷售
3、套餐銷售
二、產品互補性渠道挖掘
（一）利益捆綁
1、雙方都多得一個銷售途徑
2、增加現(xiàn)金流動
3、相互制定獎勵政策
4、穩(wěn)定客戶群體
（二）渠道共建
1、鞏固渠道，做深做透
2、利益共享
3、花一分錢做兩份廣告
4、節(jié)約成本
三、產品唯一性渠道挖掘
（一）、行業(yè)客戶公關
1、公檢法司等行政事業(yè)單位
2、大型國企或行業(yè)協(xié)會等團購
3、各類專業(yè)性市場活動供應商
（二）、產品特色的唯一性
1、尋找特色產品渠道商
2、尋找唯一性渠道商
【培訓專家】蔣魏蔚
專長領域：營銷團隊管理與銷售訓練專家
★高級咨詢顧問
★實戰(zhàn)派顧問型培訓師
★中國咨詢行業(yè)委員會會員
★中國NLP學院心理教練師
★國際經營管理學院管理培訓師
★清華大學領導力培訓中心研究員
★盛世影響力集團、中國總裁培訓網特約講師
★《全球品牌網》、《中國營銷傳播網》執(zhí)行力專欄作家
★《21世紀經理人》、《麥肯錫季刊》、《銷售與市場》特約撰稿人
【講師資歷】
★曾任解放軍某部尖刀訓練排班長、排長
★先后擔任TCL集團家電事業(yè)部業(yè)務員，業(yè)務主管，業(yè)務經理，
產品經理，渠道經理，培訓經理，大區(qū)經理，大區(qū)總監(jiān)等職位
★前任杭州影響力企業(yè)管理咨詢公司總經理、義烏影響力企業(yè)管理咨詢公司總經理、專職培訓師、企業(yè)教練等職
★2007“風云浙商”特邀嘉賓
★2008年度浙江省中小企業(yè)協(xié)會“軟實力”項目優(yōu)秀培訓師
★2008年新疆旅游局“企業(yè)培訓師培訓輪訓項目”指定培訓師
★2009年上海人保局“中小企業(yè)陽光工程”指定培訓師
【服務課程】：
《金牌店長》
《顧問式銷售》
《如何評估渠道商》
《如何甄選渠道商》
《門店銷售人員訓練》
《如何挖掘潛在渠道商》
《如何有效的管控渠道商》
《如何應用消費者心理學成交》
【部分受訓企業(yè)】：
廣西移動、曼克頓、松下電器、大金空調、上海凡宜科技、上海電力、中國石油、浙江電力、三花集團、蘇州信越聚合、上海新光華塑膠、國奧體育用品、中國五金行業(yè)協(xié)會、新疆旅游局、強生中國、百思買中國、義烏商報、義烏商城集團、王力集團、天獅集團、華川集團、杭州哇哈哈、上海宏圖三胞、大中電器、國美電器、上汽通用、三星電子、分眾傳媒、立邦漆、阿里巴巴、……。
【客戶評價】：
1、直擊本質，深入淺出，幽默風趣，講得透徹，聽得明白。
2、有的培訓是“講者激動、聽者感動、回去以后一動不動”；蔣老師的培訓是“講者冷靜、聽者入神、回去以后立即行動”！
【見證客戶】：
★任冀林 德匯集團副總經理
“受益匪淺，提高管理能力將會為企業(yè)創(chuàng)造更大價值！”
★孟玉梅 魯班家私駐辦經理
“機會面前人人平等，找到好的方法，帶領團隊每天進步一點點，最終達到成功！”
★譚紹軍 吐哈石油經理助理
“時間很短，收獲很多，希望能有機會得到貴公司進行系統(tǒng)培訓！” |
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