面對不期而至的全球性經濟衰退，面對猝不及防的寒冬來臨，作為一名企業家或者高層管理者，您是否已經準備好了足夠的“棉襖”？您是否對于更大危機的來臨成竹在胸？
如何在危機中發現行業內外的機會？如何在低谷中鍛造企業的核心競爭力？如何在困境中統一團隊的認識？
實戰派管理咨詢專家吳玉光老師集十余年一線管理咨詢經驗與心得，數百家企業成功案例積累，傾心打造《從戰略到績效》高端課程，針對中國企業在戰略、組織、績效三大領域存在的頑疾，為您點亮智慧的明燈，幫助您走上可持續發展的成功之路。
參與對象：董事長、總經理、副總經理、或企業內部中高層管理團隊
培訓時間：1-2天或者結合需要調整
主要內容：
我們處于什么樣的環境？- 動蕩的環境總是蘊藏著機會，在快速成長的市場上，識別并把握機會也許更為重要。
市場全球化、競爭全球化、產業分工全球化與要素配置全球化
中國作為新興市場的機會與存在問題
一個結構性而非簡單周期性變化的時代，機會與挑戰同在，光明與黑暗同行
成長性企業面臨的五大困境
中國企業的常見問題-“成功的企業都是相似的，失敗的企業各有各的原因。”
“戰略迷失”：對于戰略管理的無知和漠視已經成為中國企業難以實現突破成長的瓶頸
“管控失效”：“控制系統”和“剎車系統”失效成為大多數企業難以規模化的瓶頸
“績效脫節”：與戰略脫節，與激勵脫節，與行動脫節
外部市場威脅分組研討總結
問題背后是經營理念的差異-“理念決定思維，思維決定行為。”成功的企業總是首先具有鮮明并一致的經營理念和戰略原則，其后才能創造卓越的績效。
中國企業家在經營理念方面的“八輕八重”現象
知己知彼是制定戰略的基礎
知己-從經營的績效結果出發，系統診斷分析企業內部在經營管理上存在的問題，總結企業的優勢和劣勢。
知彼-幫助客戶把握行業發展規律，厘清行業發展成功要素，以需求分析和競爭分析為主導，識別存在的機會與威脅，洞察未來行業走勢，順勢而為方能成就偉業。
對戰略的正確理解- “可怕的不是我們不能實現目標，而是我們根本沒有目標�！�
戰略定成敗，管理分盈虧。研究表明：90%以上的企業失敗是源于戰略決策的失誤，而成功企業無一例外是貫徹了正確的戰略。
案例分析：從案例中反思自我，從戰爭中學習戰爭。
戰略發展的十大流派及主要觀點
需要區分的幾個基本概念：目的與手段，現象與原因，業務與產品，戰略與戰術，戰略規劃與戰略管理，公司戰略與業務戰略
戰略意味著選擇，意味著取舍。-“戰略意味著選擇，戰略意味著取舍，所以戰略遠比戰術顯得艱難，也更需要自我否定的勇氣�！�
公司層面的戰略就是要解決“做什么”與“不做什么”，后者的選擇更需要勇氣和魄力。
業務競爭力和市場吸引力分析是業務組合選擇的基本依據
健康的業務組合是實現可持續發展的必要條件
相關多元化與非相關多元化的戰略選擇：大多數的中國企業不僅要將經營活動的重點集中于核心業務，而且還要努力成為該業務的市場領導者。
多元化戰略的“黃金規則”與“績效曲線”
戰略就是要在競爭中取得勝利-“格局決定結局。”不同的競爭格局必須要匹配適當的戰略。而“定位是要搶占客戶大腦中的有利位置而不是強迫客戶接受我們的想法�！�
業務層面的戰略就是要解決“怎么做”，就是要建立差異化的定位，就是要取得競爭優勢。
理解競爭格局，明確業務戰略形式。不同的市場地位、不同的發展階段必須要有適應的戰略相匹配。
把握行業關鍵，明確業務戰略重點。符合行業關鍵成功要素的戰略 才有可能成功。
圍繞客戶需求，創新業務商業模式。以滿足目標客戶核心需求為主旨，在產業價值鏈基礎上進行創新，是商業模式設計的宗旨。
立足差異競爭，明確業務競爭定位。競爭戰略的核心就是要創造差異性的戰略定位。
鞏固競爭優勢，構建協調運營系統。戰略定位的成功依賴于運營活動的差異而非定位本身。
正確的戰略與有效的執行相結合，才能實現真正的成功。--不僅是要建立執行的理念和文化，更重要的是建立有助于執行的體系。
集團管控與組織結構：戰略決定結構，結構支持戰略。不同的業務屬性需要有不同的差異化管理模式。
績效管理與薪酬激勵：績效管理是戰略實施的工具和載體，實現從績效到激勵的閉環管理是激勵機制創新的根本。
領軍人物與領導力：“政治路線確定之后，干部就是決定的因素�！�
文化牽引與反饋機制：文化是企業的上層建筑，與經營的績效好壞密不可分，良好的文化是戰略執行的潤滑劑和催化劑。而建立以業績報告制度為載體的戰略反饋機制有利于推動戰略執行與及時的糾偏。
建立“以戰略為出發點，以提升績效為根本目”系統管理體系是中國企業實現持續發展的必由之路。
培訓專家：吳玉光，實戰派戰略管理咨詢專家
中和正道管理咨詢公司董事總經理。
“從戰略到績效”理論的首創者，清華大學首屆MBA。
深圳市管理咨詢協會副會長暨戰略管理專家組組長。
廣東省高科技產業商會顧問。
江淮汽車集團理事及多家企業顧問。
《中外管理》及《企業管理》常務理事。
深圳市“十大金牌顧問”及“影響咨詢業十大風云人物”。
中國總裁培訓網特聘金牌講師。
近十年管理咨詢經歷，先后為包括江淮汽車集團、江汽股份、芭田生態、廣州地鐵、招商局國際、株洲電力機車、日海通訊等數十家知名企業成功進行了咨詢與培訓服務，均取得顯著實施效果。
主要研究領域：戰略管理、市場營銷、組織管控、績效管理等。
主要出版著作：《中國管理顧問手冊》、《企業戰略管理》。 |
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