主講老師: 孫瑛（點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹）
課程受眾: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、骨干銷售人員。
授課方式: 案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
課程背景：
在企業(yè)有這樣怪現(xiàn)象，銷售人員素質(zhì)低、流失率高、行動(dòng)力差，老總忙得要命，員工閑得要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什么原因？這就是缺乏好的銷售領(lǐng)袖帶領(lǐng)。所謂“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”說的就是這個(gè)道理。一個(gè)好的銷售經(jīng)理既能給公司帶來可觀的利潤(rùn)，更能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。孫瑛女士根據(jù)在企業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦了深圳市慧幫管理咨詢有限公司，針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)精心打造了銷售領(lǐng)袖的訓(xùn)練課程，勵(lì)志為中小企業(yè)培養(yǎng)更多更好的銷售人才，為企業(yè)界的朋友們排憂解難！《企業(yè)領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng)》為企業(yè)輸出頂尖銷售領(lǐng)導(dǎo)人才。
課程收獲:
1.熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等專業(yè)技能。
2.熟練掌握不同銷售人員的溝通及領(lǐng)導(dǎo)方式。
3.學(xué)會(huì)用性格分析的方法分辨客戶、應(yīng)對(duì)客戶。
4.掌握銷售管理過程中的四個(gè)關(guān)鍵手段。
5.學(xué)會(huì)用NLP教練技術(shù)方法提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)。
6.確定自身領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，確定遷善方向。
課程大綱：
第一部分 我的團(tuán)隊(duì)到底得的是什么病?
1.缺乏核心領(lǐng)袖。
2.核心動(dòng)力源不足。
3.沒有凝聚力。
4. 缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
5.沒有明確的責(zé)任機(jī)制。
案例討論:難管的銷售人員。
第二部分 如何招到你事業(yè)成功的伙伴?
測(cè)試：你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎？
1.銷售人員招聘的陷阱。
2.銷售人員招聘的程序。
3.招聘性格測(cè)試手段及應(yīng)用。
4.理想的中小企業(yè)銷售人員。
案例討論:劉小姐錯(cuò)了嗎?
第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓(xùn)什么？
2.怎么培訓(xùn)最有效？
3.培訓(xùn)準(zhǔn)備如何做？
4.培訓(xùn)效果如何考核？
5.年度培訓(xùn)計(jì)劃如何定？
游戲：培訓(xùn)用小技巧訓(xùn)練
第四部分 如何保證你的團(tuán)隊(duì)持久發(fā)展?
1.使銷售人員干勁十足的激勵(lì)十招。
2.管理人員如何做才能達(dá)到最佳激勵(lì)效果。
3.銷售人員績(jī)效考核內(nèi)容。
4.績(jī)效考核方法及步驟。
5.銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方法及適應(yīng)條件。
案例討論:不切實(shí)際的考核辦法；戴爾的太太式培訓(xùn)。
第五部分 銷售團(tuán)隊(duì)管理的五把利劍
1 .銷售目標(biāo)管理。
2 .會(huì)議管理。
3 .述職管理。
4 .報(bào)表管理。
5 .教練技術(shù)。
案例討論：一切為了績(jī)效目標(biāo)；為什么勤苦開會(huì)沒效果？；某總監(jiān)的述職報(bào)告
練習(xí):肯定練習(xí)法
第六部分 一招搞定客戶與員工
1.四種性格分析。
2.客戶及員工性格辨別。
3.客戶應(yīng)對(duì)技巧。
4.不同性格的員工如何領(lǐng)導(dǎo)。
討論:性格特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)。
贈(zèng)送管理工具:性格分析測(cè)試題
第七部分 如何能使自己變成銷售領(lǐng)袖?
1.超速成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)力。
2.多謀善斷的決策力。
3.整合資源的組織力。
4.帶隊(duì)育人的教導(dǎo)力。
5.達(dá)成業(yè)績(jī)的執(zhí)行力。
6.凝聚人心的感召力。
精彩十分:經(jīng)典問題答疑
講師介紹：孫瑛（點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹）
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家
資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師
慧幫管理咨詢首席顧問
企業(yè)教練
NLP高級(jí)執(zhí)行師
銷售前線 總裁網(wǎng) 淘課網(wǎng) 商戰(zhàn)名家 等多家網(wǎng)站合作講師
二十年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
深圳盛之景、沈陽(yáng)溫馨等多家企業(yè)管理顧問
曾任：
哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理
清華旺農(nóng)集團(tuán)總經(jīng)理
深圳祥鈺集團(tuán)總經(jīng)理
孫瑛女士從畢業(yè)到現(xiàn)在一直在企業(yè)從事管理工作，在工作期間從銷售部經(jīng)理到營(yíng)銷總監(jiān)、最后做到總經(jīng)理一職,在職期間曾帶領(lǐng)無數(shù)銷售團(tuán)隊(duì)完成了卓越的銷售業(yè)績(jī),她最早將團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的概念進(jìn)入企業(yè),并創(chuàng)造許多種行之有效促銷模式。在行業(yè)內(nèi)最早以推介會(huì)的模式推薦產(chǎn)品，使輔導(dǎo)過的企業(yè)取得較大的知名度及美譽(yù)度。她在行業(yè)內(nèi)最早采用辦事處的模式銷售，并總結(jié)出一套行之有效的管理辦法。她目前是多家企業(yè)的管理咨詢顧問，通過她的努力一定會(huì)使一個(gè)又一個(gè)的企業(yè)取得非凡的成績(jī)，同時(shí)也會(huì)培養(yǎng)出更多的銷售領(lǐng)袖。
風(fēng)格特色:
知行合一、她是學(xué)習(xí)提升自己的終身倡導(dǎo)者，她講課生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，特別擅長(zhǎng)進(jìn)行大型培訓(xùn)激勵(lì)，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
成長(zhǎng)履歷：
她是最早的理工科碩士畢業(yè)生，有著較好的學(xué)習(xí)功底，同時(shí)又接受了浙江大學(xué)系統(tǒng)的MBA教育，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，在工作期間曾接受過行動(dòng)成功學(xué)、PTT、NLP、營(yíng)銷管理、九型人格、企業(yè)教練技術(shù)等多種培訓(xùn)，有著豐富的理論素養(yǎng)和營(yíng)銷、管理等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。她有多年中小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)系統(tǒng)化管理和創(chuàng)建、激勵(lì)卓越團(tuán)隊(duì)有獨(dú)特的訓(xùn)練方法，尤其擅長(zhǎng)員工激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷人員管理、銷售與溝通技巧的培訓(xùn)。 |
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