商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)系列課程
中房商學(xué)院潛心研發(fā)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的四大板塊課程，系統(tǒng)闡述商業(yè)房地產(chǎn)投資開發(fā)、定位招商、規(guī)劃設(shè)計、運營管理的要領(lǐng)，逐一破解商業(yè)房地產(chǎn)投資經(jīng)營之道，幫助商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商梳理標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)運作流程。全面解決臨選址難、定位難、招商難、運營難、管理難、人才難等諸多問題，快速破解從業(yè)管理人員理論基礎(chǔ)薄弱、實操經(jīng)驗缺乏的難題。本課程邀請中糧、萬達(dá)、金地等知名商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)高管與您分享商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈；教您如何通過前期規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風(fēng)險；分析購物中心、社區(qū)商業(yè)等各類商業(yè)業(yè)態(tài)的運營模式及盈利模式，幫您建立商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)核心競爭力！
圍繞以下四大模塊，深度剖析，循環(huán)開課：
·商業(yè)地產(chǎn)管理模式及理論體系的構(gòu)建 （1天）
·商業(yè)地產(chǎn)市場定位與規(guī)劃設(shè)計（2天）
·商業(yè)地產(chǎn)招商策略與運營管理（2天）
·商業(yè)地產(chǎn)金融與資本運作 （1天）
商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人系列課程（二）
二三線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略及招商運營實操
時 間：2012年5月19日-20日 山東-濟南
培訓(xùn)費用：人民幣3280元/人（單個課程） 三個模塊8880元（含證書）
頒發(fā)證書：學(xué)員可根據(jù)自身需求自主在系列課程中選擇，如果選擇學(xué)習(xí)課程在三個（含）以上，并提交論文評審合格，即申請由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會商業(yè)和旅游地產(chǎn)專業(yè)委員會頒發(fā)的《商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人》或《商業(yè)地產(chǎn)策劃師證書》。
培訓(xùn)收益：
→ 直面萬達(dá)、遠(yuǎn)洋、金地等商業(yè)操盤，促進(jìn)自身項目快速提升
→ 塑造商業(yè)項目個性化業(yè)務(wù)模式，持續(xù)提升持有物業(yè)價值
→ 精準(zhǔn)把握大客戶商業(yè)需求，高效提升主力店簽約談判能力
→ 學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)策略及招商要點，掌握商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈
→ 學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的運營管理，提升全面操盤能力，避免運營的錯誤、陷阱
→ 歡迎學(xué)員帶上項目方案討論，導(dǎo)師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解商業(yè)融資、規(guī)劃、招商、營銷等策略難題
→ 取得商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證證書
培訓(xùn)對象：商業(yè)地產(chǎn)投資商、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)地產(chǎn)（酒店、寫字樓、購物中心等業(yè)態(tài)）經(jīng)營管理公司的企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問公司、投資銀行資產(chǎn)管理部、不動資產(chǎn)管理公司、國際性資產(chǎn)管理顧問公司、國際性房地產(chǎn)顧問行等企業(yè)中的高層管理人員，及政府機構(gòu)中涉及資產(chǎn)管理部門及相關(guān)人員
培訓(xùn)講師：林老師
2011.03----至今 金地集團(tuán)商業(yè)總監(jiān)
負(fù)責(zé)金地集團(tuán)商業(yè)項目購物中心、寫字樓、酒店的前期定位規(guī)劃、招商、運營及團(tuán)隊培訓(xùn)。
2010.03----2011.03 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)集團(tuán) 招商部總經(jīng)理
2006.03----2010.03 萬達(dá)集團(tuán)有限公司商務(wù)部副總經(jīng)理
核心工作：全國萬達(dá)廣場的商業(yè)項目定位、招商工作。
培訓(xùn)大綱：
一、中國商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)爭：
1、資金層面——東西方模式比較
國外：土地——融資——設(shè)計規(guī)劃——招商——施工
中國：土地——設(shè)計規(guī)劃——施工——招商——融資
2、人才層面——商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，得人才者得天下。
3、商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）的現(xiàn)狀與趨勢
二、商業(yè)地產(chǎn)名牌的三維度
1、信任度——商家
2、美譽度——消費者
3、知名度——宏觀
4、SM品牌三維度比較：萬達(dá)廣場、中糧大悅城、華潤萬象城、凱德萊佛士
三、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)調(diào)查：
1、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)查方法
2、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)查組織與落地
3、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模決策模型
四、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略之定位、規(guī)劃與業(yè)態(tài)設(shè)計創(chuàng)新
1、市場調(diào)研的定性定量分析
2、綜合體的調(diào)研如何落地
3、如何充分挖掘項目的商業(yè)元素
4、城市綜合體的產(chǎn)品、客群、功能、經(jīng)營定位的關(guān)系
5、如何增加商業(yè)項目磁性和魅力
6、商業(yè)規(guī)劃設(shè)計的步驟
7、規(guī)劃設(shè)計如何考慮商業(yè)屬性
8、人流動線對規(guī)劃設(shè)計的影響
9、規(guī)劃設(shè)計如何滿足經(jīng)營的功能多樣化
10、通道和動線是設(shè)計規(guī)劃的重點
11、綜合體項目的燈光設(shè)計
12、休閑區(qū)域的規(guī)劃設(shè)計如何出亮點
13、如何將文化元素融進(jìn)規(guī)劃設(shè)計
14、商業(yè)設(shè)施規(guī)劃
15、商業(yè)空間規(guī)劃
五、商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃優(yōu)化與商業(yè)分割
1、商業(yè)布局優(yōu)化
2、洋流理論與理想的購物中心與商業(yè)步行街布局模型
3、產(chǎn)品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃（總體布局、建筑結(jié)構(gòu)、建筑平面、步行街）
4、建筑物整體形態(tài)、風(fēng)格及外立面風(fēng)格建議
5、商業(yè)地產(chǎn)分割原則與流程
6、項目營業(yè)空間經(jīng)營規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套
7、項目物業(yè)的業(yè)態(tài)技術(shù)規(guī)范、商用設(shè)施設(shè)備配置建議
8、如何根據(jù)特定項目選定適合的業(yè)態(tài)？
9、業(yè)態(tài)組合的依據(jù)與原則是什么？
10、各種業(yè)態(tài)的選址要求與特點是什么？
11、多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點
12、不同商業(yè)業(yè)態(tài)組合的利與弊
13、如何從了解商家需求到實現(xiàn)“訂單式”開發(fā)？
14、如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？
15、零售業(yè)態(tài)與非零售業(yè)態(tài)的功能、比率組合
16、如何在業(yè)態(tài)規(guī)劃時做到選擇商戶而不是被商戶選擇
17、商業(yè)業(yè)態(tài)組合與項目整體“租售”的關(guān)系
六、商業(yè)地產(chǎn)招商管理
1、城市綜合體的招商模式
2、如何建立合理的招商流程
3、租賃決策文件應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)
4、如何開拓新的商業(yè)業(yè)態(tài)
5、主力店談判技巧與溝通細(xì)節(jié)
6、怎樣為主力店提供規(guī)劃、工程、經(jīng)營對接服務(wù)
7、根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃確定招商方式與渠道
8、如何落實招商的實施及過程管理
9、如何實現(xiàn)招商與營銷的配合，為項目加分
七、商業(yè)地產(chǎn)購物中心運營管理的工作模塊
1、營運：運營信息管理、客戶關(guān)系管理、租務(wù)管理、經(jīng)營現(xiàn)場管理、開業(yè)籌備
2、企劃：營銷活動管理、戰(zhàn)略合作推廣、媒體及公關(guān)、品牌形象及美陳管理
八、萬達(dá)核心優(yōu)勢和萬達(dá)商業(yè)模式解析（重點）
1、萬達(dá)的核心優(yōu)勢是什么？
2、萬達(dá)的商業(yè)模型是如何定位的？
3、萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)不同產(chǎn)品“租售”引發(fā)問題的借鑒
4、萬達(dá)四代產(chǎn)品是如何根據(jù)市場進(jìn)行調(diào)整的？
5、萬達(dá)SOPSCA（城市綜合體）的布局與構(gòu)成
6、萬達(dá)各種業(yè)態(tài)規(guī)劃的初衷與特點
7、萬達(dá)招商核心經(jīng)驗分享
九、案例分享
萬達(dá)廣場、恒基、國瑞、藍(lán)色港灣
十、現(xiàn)場提問、互動
培訓(xùn)預(yù)告： 商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人系列課程（三）：商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）精準(zhǔn)定位與規(guī)劃設(shè)計實操【2012年6月15-16日 北京】
鄭老師：香港司培思商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán) 董事副總裁
商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人系列課程（四）：《城市綜合體全程操盤及最佳開發(fā)模式案例剖析》【2012年7月13-14日 北京】 |
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