隨著國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，本土品牌如何在夾縫中求得生存進(jìn)而拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)？
信息高度發(fā)達(dá)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)的營(yíng)銷模式應(yīng)如何轉(zhuǎn)變？
80后日益成為主流的消費(fèi)群體，如何把握這個(gè)群體的心理進(jìn)行有效營(yíng)銷？
面對(duì)越來越高的成本壓力，企業(yè)能否走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈？
辦法總比問題多！學(xué)習(xí)，讓你更受尊敬！本課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和國(guó)內(nèi)外最佳實(shí)踐案例，解決營(yíng)銷困惑，培養(yǎng)商界領(lǐng)軍人才，助力企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平！
營(yíng)銷有道，精于此道，以此為生。
全國(guó)最具特色的創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精品課程班，北京大學(xué)創(chuàng)新營(yíng)銷4天核心課程，開啟國(guó)內(nèi)外新興營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)新知，造就影響力，再一次卓越。
【上課時(shí)間】2012年12月13—16日（四天全脫產(chǎn)學(xué)習(xí)），每?jī)稍乱黄凇?BR>
【上課地點(diǎn)】北京大學(xué)
【學(xué)費(fèi)投資】5980元
【招生對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、意提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的各界營(yíng)銷同道中人
【師資團(tuán)隊(duì)】商學(xué)院知名教授、世界500強(qiáng)企業(yè)高管、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
【學(xué)員收獲】
學(xué)員結(jié)業(yè)獲得營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證書；
所有學(xué)員均獲得營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)秘籍一冊(cè)；
所有學(xué)員均獲得Enneagram心靈密碼測(cè)試題一套，了解自我及團(tuán)隊(duì)性格優(yōu)劣勢(shì)，使管理行為更加有效；
所有學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷高管俱樂部會(huì)員；
所有學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷高管高爾夫球隊(duì)會(huì)員。
【課程設(shè)置】
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策與全景營(yíng)銷策劃
1. 成功營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素
2. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定與實(shí)施
3. 品牌戰(zhàn)略
4. 消費(fèi)者洞察與市場(chǎng)細(xì)分
5. 定位戰(zhàn)略
6. 分銷渠道管理與應(yīng)對(duì)沖突
7. 管理價(jià)格結(jié)構(gòu)
8. 如何驅(qū)動(dòng)客戶感知
9. 全景營(yíng)銷策劃
10. 創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)管理
11. 國(guó)際化與市場(chǎng)營(yíng)銷
12. 營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控
1. 制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
2. 編制營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
3. 營(yíng)銷經(jīng)理的四大任務(wù)與九大技能
4. 營(yíng)銷精英的選、育、用、留
5. 如何組建金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
6. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及內(nèi)部流程優(yōu)化
7. 績(jī)效考核體系及激勵(lì)機(jī)制
8. 如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能
9. 有效授權(quán)的六個(gè)步驟
10. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突管理
11. 如何處理營(yíng)銷人員暗箱操作問題
12. 會(huì)議管理、時(shí)間管理、員工職業(yè)生涯管理
大客戶營(yíng)銷與必勝商務(wù)談判
1. 大客戶營(yíng)銷策略
2. 大客戶挖掘與購(gòu)買分析
3. 如何有效控制大客戶營(yíng)銷進(jìn)程
4. 怎樣向最高決策者銷售
5. 如何處理異議
6. 卓越客戶關(guān)系管理與滿意度提升
7. 政府公關(guān)技巧
8. 必勝商務(wù)談判技巧與實(shí)戰(zhàn)演練
9. 談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
10. 談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
11. 談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)用
12. “決策樹”和“沉錨效應(yīng)”
整合營(yíng)銷傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
1.整合營(yíng)銷傳播的多要素協(xié)同模型
2.IMC操作流程和工具分析
3.消費(fèi)者行為學(xué)與市場(chǎng)調(diào)研
4.營(yíng)銷策略的定位法則和工具
5.廣告與促銷管理
6.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷
7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4I原則
8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新
9.軟文營(yíng)銷、IM營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷
10.品牌故事營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、虛擬世界營(yíng)銷
11.搜索引擎營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、widget營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷
12．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
【講師簡(jiǎn)介】
邵會(huì)華：清華大學(xué)教授，國(guó)內(nèi)頂尖市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家。18年清華大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、10年西門子公司工作經(jīng)驗(yàn)，曾任西門子(中國(guó))公司總經(jīng)理、西門子管理學(xué)院負(fù)責(zé)人，豐富的銷售/營(yíng)銷和企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
何 葉：實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，國(guó)內(nèi)頂尖大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判專家，北京大學(xué)、清華大學(xué)特聘講師，阿里巴巴集團(tuán)金牌講師。著有多部專著，培訓(xùn)上千家企業(yè)，廣受贊譽(yù)。
王 浩：實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理專家、領(lǐng)導(dǎo)力專家，北京大學(xué)特聘講師，復(fù)旦大學(xué)客座教授，20年企業(yè)管理及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。情景式互動(dòng)，課程幽默、實(shí)戰(zhàn)。
石建鵬：國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派整合營(yíng)銷傳播專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，北京大學(xué)特聘講師，上海交通大學(xué)特聘教授，全球最大中文搜索引擎百度公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷學(xué)院講師。 |
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