隨著國外品牌紛紛進入中國，本土品牌如何在夾縫中求得生存進而拓展國內外市場？
信息高度發達時代的互聯網改變了傳統的經營理念，企業的營銷模式應如何轉變？
80后日益成為主流的消費群體，如何把握這個群體的心理進行有效營銷？
面對越來越高的成本壓力，企業能否走出價格戰的怪圈？
辦法總比問題多！本課程融匯經典營銷理論、最前沿營銷理念和國內外最佳實踐案例，解決營銷困惑，培養商界領軍人才，助力企業全面提升營銷水平！
【招生對象】總經理、營銷副總、營銷總監、區域經理、品牌經理、意提升營銷業績的各界營銷同道中人
【 課 時 】八天．2012年12月13—16日；2013年1月10—13日。
【上課地點】北京大學
【 學 費 】9800元，單獨上四天課程學費為5980元
【師資團隊】
商學院知名教授、世界500強企業高管、資深實戰派營銷專家
【學員收獲】
學員結業獲得營銷管理與創新實戰高級研修班結業證書；
學員本人自入學日起一年內享受本體系全部營銷課程免費學習；
學員均獲得營銷管理實戰秘籍兩冊；
學員均獲得Enneagram心靈密碼測試題一套，了解自我及團隊性格優劣勢，使管理行為更加有效；
學員自動成為北大營銷高管俱樂部會員，線上線下全部資源共享；
學員自動成為北大營銷高管高爾夫球隊會員。
【課程設置】
第一次課：
市場營銷戰略決策與全景營銷策劃
1. 成功營銷戰略的構成要素
2. 競爭戰略制定與實施
3. 品牌戰略
4. 消費者洞察與市場細分
5. 定位戰略
6. 分銷渠道管理與應對沖突
7. 管理價格結構
8. 如何驅動客戶感知
9. 全景營銷策劃
10. 創新和新產品開發管理
11. 國際化與市場營銷
12. 營銷策劃經典案例分析與實戰演練
金牌營銷團隊建設與管控
1. 制定年度營銷計劃
2. 編制營銷費用預算
3. 營銷經理的四大任務與九大技能
4. 營銷精英的選、育、用、留
5. 如何組建金牌營銷團隊
6. 營銷團隊的組織架構及內部流程優化
7. 績效考核體系及激勵機制
8. 如何激發營銷人員的主動性與潛能
9. 有效授權的六個步驟
10. 團隊內部沖突管理
11. 如何處理營銷人員暗箱操作問題
12. 會議管理、時間管理、員工職業生涯管理
大客戶營銷與必勝商務談判
1. 大客戶營銷策略
2. 大客戶挖掘與購買分析
3. 如何有效控制大客戶營銷進程
4. 怎樣向最高決策者銷售
5. 如何處理異議
6. 卓越客戶關系管理與滿意度提升
7. 政府公關技巧
8. 必勝商務談判技巧與實戰演練
9. 談判的原則及行動綱領
10. 談判戰略制定與如何優先掌控談判節奏
11. 談判兵法、戰術與運用
12. “決策樹”和“沉錨效應”
整合營銷傳播與網絡營銷實戰
1.整合營銷傳播的多要素協同模型
2.IMC操作流程和工具分析
3.消費者行為學與市場調研
4.營銷策略的定位法則和工具
5.廣告與促銷管理
6.數據庫營銷、體驗營銷、事件營銷
7.網絡營銷4I原則
8.網絡營銷商業模式創新
9.軟文營銷、IM營銷、論壇營銷、病毒營銷、視頻營銷
10.品牌故事營銷、微博營銷、活動營銷、虛擬世界營銷
11.搜索引擎營銷、SNS營銷、widget營銷、電子雜志營銷
12．網絡營銷經典案例分析及實戰演練
第二次課：
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品牌推廣與營銷策劃 |
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1、信息時代：精準營銷是王道 6. 11種低成本營銷策略
2、贊助營銷與品牌推廣的共贏之路 7. 競爭時代的差異化營銷
3、打造“金字招牌”的秘訣 8. 五大品牌定位策略--有效營銷
4、營銷策劃成本預算、執行與控制 9. 傳統產品的電子商務之道
5、價值觀與營銷完美融合的秘訣 10.“團購”帶給企業的價值重點是傳播 |
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金牌營銷渠道建設與管理 |
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1、營銷渠道管理九段法 7. 新一輪渠道變陣—探索渠道多樣化
2、互聯網時代整合營銷渠道多元化 8. 渠道壓貨的風險與對策
3、渠道發揮最大潛能的技巧 9. 如何有效培訓使渠道把產品當做信仰
4、成長型企業的長效營銷 10.提升渠道團隊凝聚力與執行力
5、價值觀與營銷完美融合的秘訣 11.營銷管理工具和模型的有效應用
6、激勵性薪酬與獎勵制度 12.渠道人才的選、育、用、留 |
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新產品開發與投放策略 |
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1. 新產品開發的市場導向--聽從市場的召喚 7.開發流程與投放市場流程管理
2. 數據分析實現新產品差別化 8.組織職能--研發與市場營銷的關系協調
3. 新產品的使命、愿景、戰略和目標 9.競爭情報和標竿管理--新產品的最佳實踐
4. 產品生命周期的定位與戰略 10.新產品營銷--銷售隊伍的規劃及管理
5. 設計與實施新產品開發流程圖 11.銷售隊伍對新產品的反饋及意見管理
6. 模糊前端--新創意的產生、評估和篩選 12.新產品銷售隊伍有效管理的工具 |
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營銷沙盤實戰演習 |
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1. 收集、整理與分析商業信息，測量市場需求。
2. 營銷環境掃描 （宏觀環境分析、主要宏觀環境的辨認和反映）
3. 購買行為分析
4. 做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
5. 選擇目標市場（市場細分、資源配置、廣告和促銷計劃）
6. 設計定價戰略與應對價格戰
7. 降低營運費用，增強綜合競爭力。（強化物流、資金流、信息流管理）
8. 適應市場的諸多不確定性，在多變環境下完成營銷目標的能力。
9. 運用營銷組合策略，提高市場占有率。（營銷職能的演變、內部營銷與外部營銷、現代服務利潤鏈、協同競爭） |
【課外活動】
·增進友誼、增長人脈--全體同學“相聚北大”聯誼酒會（晚間）
·資源共享、資源互補—全體同學“尋找最佳合作伙伴”專題座談會（晚間）
·企業參觀考察（課后）
【講師簡介】
何葉 實戰派營銷專家，CAC全國職業培訓與就業促進委員會特聘講師，全國1+N復合型人才職業培訓辦公室特聘講師，廈門市社會勞動保障局“1+1群”創業指導專家。幾年來為殼牌中國、沃爾瑪、百安居、法國樂華梅蘭、阿里巴巴、中國國旅等提供咨詢，廣受好評。
劉曉宇 北京大學特聘教授，英國Ashridge商學院訪問學者，資深營銷專家，企業管理專家，長期從事管理教學、科研咨詢工作，并常年主持國家級、省部級大型企業管理課
題，具有豐富的實戰經驗。
程廣見 北京大學特聘教授，國內頂尖營銷管理專家，曾任世界500強德國拜耳集團銷售管理總監，15年海內外高管實戰經歷。課程結合企業實際案例，幽默、激情、突出實戰的授課風格，是學員公認的“最受歡迎的金牌講師”。 為西門子、惠普、ABB、PHILIPS、諾和諾德中國、邁瑞生物、中化化肥、華北制藥、神州數碼等眾多知名企業提供營銷服務。
邵會華 清華大學教授，18年清華大學教學經驗、10年西門子公司工作經驗，曾任西門子(中國)公司總經理、西門子管理學院負責人，豐富的銷售/營銷和企業管理實戰經驗。
劉東明 國內頂級創新營銷實戰專家，北京大學總裁班特聘教授，中山大學MBA班特聘教授，著有專著《創新營銷》、《整合營銷》、《網絡營銷兵器譜》、《微博營銷》等。為通用、NOKIA、強生、思科、雀巢、IBM、沃爾沃、Kappa、DHL、蒙牛、聯想、李寧、華晨汽車、TCL等眾多知名企業提供營銷服務。
石建鵬 國內著名實戰派整合營銷傳播專家、網絡營銷專家，北京大學特聘講師，上海交通大學特聘教授，全球最大中文搜索引擎百度公司互聯網營銷學院講師。
王 浩 實戰派營銷專家，國內著名營銷團隊管理專家、領導力專家，北京大學特聘講師，復旦大學客座教授，20年企業管理及營銷實戰經驗。情景式互動，課程幽默、實戰。
劉湛泉 北京大學、清華大學EMBA客座教授、營銷管理和市場推廣專家、品牌策劃實戰操盤手，2005年被評為中國十大杰出培訓師，主講課程： 《新品上市與區域市場高效管理》 、《品牌管理與年度營銷規劃》、《營銷制勝策略30招》、《創新營銷》 |
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