隨著國外品牌紛紛進(jìn)入中國，本土品牌如何在夾縫中求得生存進(jìn)而拓展國內(nèi)外市場？
信息高度發(fā)達(dá)時代的互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，企業(yè)的營銷模式應(yīng)如何轉(zhuǎn)變？
80后日益成為主流的消費群體，如何把握這個群體的心理進(jìn)行有效營銷？
面對越來越高的成本壓力，企業(yè)能否走出價格戰(zhàn)的怪圈？
辦法總比問題多！本課程融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和國內(nèi)外最佳實踐案例，解決營銷困惑，培養(yǎng)商界領(lǐng)軍人才，助力企業(yè)全面提升營銷水平！
【招生對象】總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、意提升營銷業(yè)績的各界營銷同道中人
【 課 時 】八天．2012年12月13—16日；2013年1月10—13日。
【上課地點】北京大學(xué)
【 學(xué) 費 】9800元，單獨上四天課程學(xué)費為5980元
【師資團(tuán)隊】
商學(xué)院知名教授、世界500強企業(yè)高管、資深實戰(zhàn)派營銷專家
【學(xué)員收獲】
學(xué)員結(jié)業(yè)獲得營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班結(jié)業(yè)證書；
學(xué)員本人自入學(xué)日起一年內(nèi)享受本體系全部營銷課程免費學(xué)習(xí)；
學(xué)員均獲得營銷管理實戰(zhàn)秘籍兩冊；
學(xué)員均獲得Enneagram心靈密碼測試題一套，了解自我及團(tuán)隊性格優(yōu)劣勢，使管理行為更加有效；
學(xué)員自動成為北大營銷高管俱樂部會員，線上線下全部資源共享；
學(xué)員自動成為北大營銷高管高爾夫球隊會員。
【課程設(shè)置】
第一次課：
市場營銷戰(zhàn)略決策與全景營銷策劃
1. 成功營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素
2. 競爭戰(zhàn)略制定與實施
3. 品牌戰(zhàn)略
4. 消費者洞察與市場細(xì)分
5. 定位戰(zhàn)略
6. 分銷渠道管理與應(yīng)對沖突
7. 管理價格結(jié)構(gòu)
8. 如何驅(qū)動客戶感知
9. 全景營銷策劃
10. 創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)管理
11. 國際化與市場營銷
12. 營銷策劃經(jīng)典案例分析與實戰(zhàn)演練
金牌營銷團(tuán)隊建設(shè)與管控
1. 制定年度營銷計劃
2. 編制營銷費用預(yù)算
3. 營銷經(jīng)理的四大任務(wù)與九大技能
4. 營銷精英的選、育、用、留
5. 如何組建金牌營銷團(tuán)隊
6. 營銷團(tuán)隊的組織架構(gòu)及內(nèi)部流程優(yōu)化
7. 績效考核體系及激勵機制
8. 如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能
9. 有效授權(quán)的六個步驟
10. 團(tuán)隊內(nèi)部沖突管理
11. 如何處理營銷人員暗箱操作問題
12. 會議管理、時間管理、員工職業(yè)生涯管理
大客戶營銷與必勝商務(wù)談判
1. 大客戶營銷策略
2. 大客戶挖掘與購買分析
3. 如何有效控制大客戶營銷進(jìn)程
4. 怎樣向最高決策者銷售
5. 如何處理異議
6. 卓越客戶關(guān)系管理與滿意度提升
7. 政府公關(guān)技巧
8. 必勝商務(wù)談判技巧與實戰(zhàn)演練
9. 談判的原則及行動綱領(lǐng)
10. 談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
11. 談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運用
12. “決策樹”和“沉錨效應(yīng)”
整合營銷傳播與網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)
1.整合營銷傳播的多要素協(xié)同模型
2.IMC操作流程和工具分析
3.消費者行為學(xué)與市場調(diào)研
4.營銷策略的定位法則和工具
5.廣告與促銷管理
6.數(shù)據(jù)庫營銷、體驗營銷、事件營銷
7.網(wǎng)絡(luò)營銷4I原則
8.網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式創(chuàng)新
9.軟文營銷、IM營銷、論壇營銷、病毒營銷、視頻營銷
10.品牌故事營銷、微博營銷、活動營銷、虛擬世界營銷
11.搜索引擎營銷、SNS營銷、widget營銷、電子雜志營銷
12．網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例分析及實戰(zhàn)演練
第二次課：
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品牌推廣與營銷策劃 |
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1、信息時代：精準(zhǔn)營銷是王道 6. 11種低成本營銷策略
2、贊助營銷與品牌推廣的共贏之路 7. 競爭時代的差異化營銷
3、打造“金字招牌”的秘訣 8. 五大品牌定位策略--有效營銷
4、營銷策劃成本預(yù)算、執(zhí)行與控制 9. 傳統(tǒng)產(chǎn)品的電子商務(wù)之道
5、價值觀與營銷完美融合的秘訣 10.“團(tuán)購”帶給企業(yè)的價值重點是傳播 |
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金牌營銷渠道建設(shè)與管理 |
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1、營銷渠道管理九段法 7. 新一輪渠道變陣—探索渠道多樣化
2、互聯(lián)網(wǎng)時代整合營銷渠道多元化 8. 渠道壓貨的風(fēng)險與對策
3、渠道發(fā)揮最大潛能的技巧 9. 如何有效培訓(xùn)使渠道把產(chǎn)品當(dāng)做信仰
4、成長型企業(yè)的長效營銷 10.提升渠道團(tuán)隊凝聚力與執(zhí)行力
5、價值觀與營銷完美融合的秘訣 11.營銷管理工具和模型的有效應(yīng)用
6、激勵性薪酬與獎勵制度 12.渠道人才的選、育、用、留 |
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新產(chǎn)品開發(fā)與投放策略 |
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1. 新產(chǎn)品開發(fā)的市場導(dǎo)向--聽從市場的召喚 7.開發(fā)流程與投放市場流程管理
2. 數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)新產(chǎn)品差別化 8.組織職能--研發(fā)與市場營銷的關(guān)系協(xié)調(diào)
3. 新產(chǎn)品的使命、愿景、戰(zhàn)略和目標(biāo) 9.競爭情報和標(biāo)竿管理--新產(chǎn)品的最佳實踐
4. 產(chǎn)品生命周期的定位與戰(zhàn)略 10.新產(chǎn)品營銷--銷售隊伍的規(guī)劃及管理
5. 設(shè)計與實施新產(chǎn)品開發(fā)流程圖 11.銷售隊伍對新產(chǎn)品的反饋及意見管理
6. 模糊前端--新創(chuàng)意的產(chǎn)生、評估和篩選 12.新產(chǎn)品銷售隊伍有效管理的工具 |
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營銷沙盤實戰(zhàn)演習(xí) |
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1. 收集、整理與分析商業(yè)信息，測量市場需求。
2. 營銷環(huán)境掃描 （宏觀環(huán)境分析、主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映）
3. 購買行為分析
4. 做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
5. 選擇目標(biāo)市場（市場細(xì)分、資源配置、廣告和促銷計劃）
6. 設(shè)計定價戰(zhàn)略與應(yīng)對價格戰(zhàn)
7. 降低營運費用，增強綜合競爭力。（強化物流、資金流、信息流管理）
8. 適應(yīng)市場的諸多不確定性，在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
9. 運用營銷組合策略，提高市場占有率。（營銷職能的演變、內(nèi)部營銷與外部營銷、現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈、協(xié)同競爭） |
【課外活動】
·增進(jìn)友誼、增長人脈--全體同學(xué)“相聚北大”聯(lián)誼酒會（晚間）
·資源共享、資源互補—全體同學(xué)“尋找最佳合作伙伴”專題座談會（晚間）
·企業(yè)參觀考察（課后）
【講師簡介】
何葉 實戰(zhàn)派營銷專家，CAC全國職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)委員會特聘講師，全國1+N復(fù)合型人才職業(yè)培訓(xùn)辦公室特聘講師，廈門市社會勞動保障局“1+1群”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家。幾年來為殼牌中國、沃爾瑪、百安居、法國樂華梅蘭、阿里巴巴、中國國旅等提供咨詢，廣受好評。
劉曉宇 北京大學(xué)特聘教授，英國Ashridge商學(xué)院訪問學(xué)者，資深營銷專家，企業(yè)管理專家，長期從事管理教學(xué)、科研咨詢工作，并常年主持國家級、省部級大型企業(yè)管理課
題，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
程廣見 北京大學(xué)特聘教授，國內(nèi)頂尖營銷管理專家，曾任世界500強德國拜耳集團(tuán)銷售管理總監(jiān)，15年海內(nèi)外高管實戰(zhàn)經(jīng)歷。課程結(jié)合企業(yè)實際案例，幽默、激情、突出實戰(zhàn)的授課風(fēng)格，是學(xué)員公認(rèn)的“最受歡迎的金牌講師”。 為西門子、惠普、ABB、PHILIPS、諾和諾德中國、邁瑞生物、中化化肥、華北制藥、神州數(shù)碼等眾多知名企業(yè)提供營銷服務(wù)。
邵會華 清華大學(xué)教授，18年清華大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗、10年西門子公司工作經(jīng)驗，曾任西門子(中國)公司總經(jīng)理、西門子管理學(xué)院負(fù)責(zé)人，豐富的銷售/營銷和企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
劉東明 國內(nèi)頂級創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)專家，北京大學(xué)總裁班特聘教授，中山大學(xué)MBA班特聘教授，著有專著《創(chuàng)新營銷》、《整合營銷》、《網(wǎng)絡(luò)營銷兵器譜》、《微博營銷》等。為通用、NOKIA、強生、思科、雀巢、IBM、沃爾沃、Kappa、DHL、蒙牛、聯(lián)想、李寧、華晨汽車、TCL等眾多知名企業(yè)提供營銷服務(wù)。
石建鵬 國內(nèi)著名實戰(zhàn)派整合營銷傳播專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家，北京大學(xué)特聘講師，上海交通大學(xué)特聘教授，全球最大中文搜索引擎百度公司互聯(lián)網(wǎng)營銷學(xué)院講師。
王 浩 實戰(zhàn)派營銷專家，國內(nèi)著名營銷團(tuán)隊管理專家、領(lǐng)導(dǎo)力專家，北京大學(xué)特聘講師，復(fù)旦大學(xué)客座教授，20年企業(yè)管理及營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。情景式互動，課程幽默、實戰(zhàn)。
劉湛泉 北京大學(xué)、清華大學(xué)EMBA客座教授、營銷管理和市場推廣專家、品牌策劃實戰(zhàn)操盤手，2005年被評為中國十大杰出培訓(xùn)師，主講課程： 《新品上市與區(qū)域市場高效管理》 、《品牌管理與年度營銷規(guī)劃》、《營銷制勝策略30招》、《創(chuàng)新營銷》 |
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