隨著國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，本土品牌如何在夾縫中求得生存進(jìn)而拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)？
信息高度發(fā)達(dá)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)的營(yíng)銷模式應(yīng)如何轉(zhuǎn)變？
80后日益成為主流的消費(fèi)群體，如何把握這個(gè)群體的心理進(jìn)行有效營(yíng)銷？
面對(duì)越來(lái)越高的成本壓力，企業(yè)能否走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈？
辦法總比問(wèn)題多！本課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和國(guó)內(nèi)外最佳實(shí)踐案例，解決營(yíng)銷困惑，培養(yǎng)商界領(lǐng)軍人才，助力企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平！
【招生對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、意提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的各界營(yíng)銷同道中人
【 課 時(shí) 】八天．2012年12月13—16日；2013年1月10—13日。
【上課地點(diǎn)】北京大學(xué)
【 學(xué) 費(fèi) 】9800元，單獨(dú)上四天課程學(xué)費(fèi)為5980元
【師資團(tuán)隊(duì)】
商學(xué)院知名教授、世界500強(qiáng)企業(yè)高管、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
【學(xué)員收獲】
學(xué)員結(jié)業(yè)獲得營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證書；
學(xué)員本人自入學(xué)日起一年內(nèi)享受本體系全部營(yíng)銷課程免費(fèi)學(xué)習(xí)；
學(xué)員均獲得營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)秘籍兩冊(cè)；
學(xué)員均獲得Enneagram心靈密碼測(cè)試題一套，了解自我及團(tuán)隊(duì)性格優(yōu)劣勢(shì)，使管理行為更加有效；
學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷高管俱樂(lè)部會(huì)員，線上線下全部資源共享；
學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷高管高爾夫球隊(duì)會(huì)員。
【課程設(shè)置】
第一次課：
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策與全景營(yíng)銷策劃
1. 成功營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素
2. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定與實(shí)施
3. 品牌戰(zhàn)略
4. 消費(fèi)者洞察與市場(chǎng)細(xì)分
5. 定位戰(zhàn)略
6. 分銷渠道管理與應(yīng)對(duì)沖突
7. 管理價(jià)格結(jié)構(gòu)
8. 如何驅(qū)動(dòng)客戶感知
9. 全景營(yíng)銷策劃
10. 創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)管理
11. 國(guó)際化與市場(chǎng)營(yíng)銷
12. 營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控
1. 制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
2. 編制營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
3. 營(yíng)銷經(jīng)理的四大任務(wù)與九大技能
4. 營(yíng)銷精英的選、育、用、留
5. 如何組建金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
6. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及內(nèi)部流程優(yōu)化
7. 績(jī)效考核體系及激勵(lì)機(jī)制
8. 如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能
9. 有效授權(quán)的六個(gè)步驟
10. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突管理
11. 如何處理營(yíng)銷人員暗箱操作問(wèn)題
12. 會(huì)議管理、時(shí)間管理、員工職業(yè)生涯管理
大客戶營(yíng)銷與必勝商務(wù)談判
1. 大客戶營(yíng)銷策略
2. 大客戶挖掘與購(gòu)買分析
3. 如何有效控制大客戶營(yíng)銷進(jìn)程
4. 怎樣向最高決策者銷售
5. 如何處理異議
6. 卓越客戶關(guān)系管理與滿意度提升
7. 政府公關(guān)技巧
8. 必勝商務(wù)談判技巧與實(shí)戰(zhàn)演練
9. 談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
10. 談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
11. 談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)用
12. “決策樹”和“沉錨效應(yīng)”
整合營(yíng)銷傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
1.整合營(yíng)銷傳播的多要素協(xié)同模型
2.IMC操作流程和工具分析
3.消費(fèi)者行為學(xué)與市場(chǎng)調(diào)研
4.營(yíng)銷策略的定位法則和工具
5.廣告與促銷管理
6.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷
7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4I原則
8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新
9.軟文營(yíng)銷、IM營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷
10.品牌故事營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、虛擬世界營(yíng)銷
11.搜索引擎營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、widget營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷
12．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
第二次課：
|
品牌推廣與營(yíng)銷策劃 |
|
1、信息時(shí)代：精準(zhǔn)營(yíng)銷是王道 6. 11種低成本營(yíng)銷策略
2、贊助營(yíng)銷與品牌推廣的共贏之路 7. 競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的差異化營(yíng)銷
3、打造“金字招牌”的秘訣 8. 五大品牌定位策略--有效營(yíng)銷
4、營(yíng)銷策劃成本預(yù)算、執(zhí)行與控制 9. 傳統(tǒng)產(chǎn)品的電子商務(wù)之道
5、價(jià)值觀與營(yíng)銷完美融合的秘訣 10.“團(tuán)購(gòu)”帶給企業(yè)的價(jià)值重點(diǎn)是傳播 |
|
金牌營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理 |
|
1、營(yíng)銷渠道管理九段法 7. 新一輪渠道變陣—探索渠道多樣化
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代整合營(yíng)銷渠道多元化 8. 渠道壓貨的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
3、渠道發(fā)揮最大潛能的技巧 9. 如何有效培訓(xùn)使渠道把產(chǎn)品當(dāng)做信仰
4、成長(zhǎng)型企業(yè)的長(zhǎng)效營(yíng)銷 10.提升渠道團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力
5、價(jià)值觀與營(yíng)銷完美融合的秘訣 11.營(yíng)銷管理工具和模型的有效應(yīng)用
6、激勵(lì)性薪酬與獎(jiǎng)勵(lì)制度 12.渠道人才的選、育、用、留 |
|
新產(chǎn)品開發(fā)與投放策略 |
|
1. 新產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)導(dǎo)向--聽從市場(chǎng)的召喚 7.開發(fā)流程與投放市場(chǎng)流程管理
2. 數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品差別化 8.組織職能--研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系協(xié)調(diào)
3. 新產(chǎn)品的使命、愿景、戰(zhàn)略和目標(biāo) 9.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和標(biāo)竿管理--新產(chǎn)品的最佳實(shí)踐
4. 產(chǎn)品生命周期的定位與戰(zhàn)略 10.新產(chǎn)品營(yíng)銷--銷售隊(duì)伍的規(guī)劃及管理
5. 設(shè)計(jì)與實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)流程圖 11.銷售隊(duì)伍對(duì)新產(chǎn)品的反饋及意見管理
6. 模糊前端--新創(chuàng)意的產(chǎn)生、評(píng)估和篩選 12.新產(chǎn)品銷售隊(duì)伍有效管理的工具 |
|
營(yíng)銷沙盤實(shí)戰(zhàn)演習(xí) |
|
1. 收集、整理與分析商業(yè)信息，測(cè)量市場(chǎng)需求。
2. 營(yíng)銷環(huán)境掃描 （宏觀環(huán)境分析、主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映）
3. 購(gòu)買行為分析
4. 做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析
5. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)（市場(chǎng)細(xì)分、資源配置、廣告和促銷計(jì)劃）
6. 設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
7. 降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。（強(qiáng)化物流、資金流、信息流管理）
8. 適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。
9. 運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，提高市場(chǎng)占有率。（營(yíng)銷職能的演變、內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷、現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)） |
【課外活動(dòng)】
·增進(jìn)友誼、增長(zhǎng)人脈--全體同學(xué)“相聚北大”聯(lián)誼酒會(huì)（晚間）
·資源共享、資源互補(bǔ)—全體同學(xué)“尋找最佳合作伙伴”專題座談會(huì)（晚間）
·企業(yè)參觀考察（課后）
【講師簡(jiǎn)介】
何葉 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，CAC全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)委員會(huì)特聘講師，全國(guó)1+N復(fù)合型人才職業(yè)培訓(xùn)辦公室特聘講師，廈門市社會(huì)勞動(dòng)保障局“1+1群”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家。幾年來(lái)為殼牌中國(guó)、沃爾瑪、百安居、法國(guó)樂(lè)華梅蘭、阿里巴巴、中國(guó)國(guó)旅等提供咨詢，廣受好評(píng)。
劉曉宇 北京大學(xué)特聘教授，英國(guó)Ashridge商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者，資深營(yíng)銷專家，企業(yè)管理專家，長(zhǎng)期從事管理教學(xué)、科研咨詢工作，并常年主持國(guó)家級(jí)、省部級(jí)大型企業(yè)管理課
題，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
程廣見 北京大學(xué)特聘教授，國(guó)內(nèi)頂尖營(yíng)銷管理專家，曾任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)銷售管理總監(jiān)，15年海內(nèi)外高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例，幽默、激情、突出實(shí)戰(zhàn)的授課風(fēng)格，是學(xué)員公認(rèn)的“最受歡迎的金牌講師”。 為西門子、惠普、ABB、PHILIPS、諾和諾德中國(guó)、邁瑞生物、中化化肥、華北制藥、神州數(shù)碼等眾多知名企業(yè)提供營(yíng)銷服務(wù)。
邵會(huì)華 清華大學(xué)教授，18年清華大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、10年西門子公司工作經(jīng)驗(yàn)，曾任西門子(中國(guó))公司總經(jīng)理、西門子管理學(xué)院負(fù)責(zé)人，豐富的銷售/營(yíng)銷和企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
劉東明 國(guó)內(nèi)頂級(jí)創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北京大學(xué)總裁班特聘教授，中山大學(xué)MBA班特聘教授，著有專著《創(chuàng)新營(yíng)銷》、《整合營(yíng)銷》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兵器譜》、《微博營(yíng)銷》等。為通用、NOKIA、強(qiáng)生、思科、雀巢、IBM、沃爾沃、Kappa、DHL、蒙牛、聯(lián)想、李寧、華晨汽車、TCL等眾多知名企業(yè)提供營(yíng)銷服務(wù)。
石建鵬 國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派整合營(yíng)銷傳播專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，北京大學(xué)特聘講師，上海交通大學(xué)特聘教授，全球最大中文搜索引擎百度公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷學(xué)院講師。
王 浩 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理專家、領(lǐng)導(dǎo)力專家，北京大學(xué)特聘講師，復(fù)旦大學(xué)客座教授，20年企業(yè)管理及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。情景式互動(dòng)，課程幽默、實(shí)戰(zhàn)。
劉湛泉 北京大學(xué)、清華大學(xué)EMBA客座教授、營(yíng)銷管理和市場(chǎng)推廣專家、品牌策劃實(shí)戰(zhàn)操盤手，2005年被評(píng)為中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師，主講課程： 《新品上市與區(qū)域市場(chǎng)高效管理》 、《品牌管理與年度營(yíng)銷規(guī)劃》、《營(yíng)銷制勝策略30招》、《創(chuàng)新營(yíng)銷》 |
您的位置：
