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戰略管理者（Strategy Manager）,是企業戰略管理的主體，他們是企業內外部環境的分析者、企業戰略的制定者、戰略實施的領導者、戰略實施過程的監督者和結果的評價者。戰略管理者包括：企業的董事會、高層管理者、中層管理者、戰略管理部門和智囊團等。戰略管理者和經理人的差別主要在于，經理人注重近期（1-3年）的績效，戰略管理者更注重長遠（5年以上）發展；經理人強調各種現時運作能力的提高；戰略管理者注重培養和提高各種應具備的素質，強調長遠發展能力。戰略管理者來自經理人，但又是高于經理人的管理精英。企業從生存期進入發展階段后，應注意將經理人培養成為戰略管理者，只有這樣才能實現企業未來更加持續和穩定的發展。

G1：領先一步--科學制定戰略目標 (G1目標:Goal)
在充分競爭條件下， 比別人領先一步， 步步主動。比別人領先， 首先是戰略發展目標要科學合理。
制定目標的“234”定律：
“2”：目標取向的2個維度：選擇利益；聚焦業績。
“3”：目標考量的3個參照系：地區GDP增長率；競爭對手增長率；公司歷史增長率。
“4”：制定目標的4個坐標：總裁野心；行業前景；資源要素；團隊能力。
制定目標的方法：“三術二諾一動”：
“三術”：異想天開術；質疑挑刺術；合理定標術。
“二諾”：各部門承諾業績目標、 層層承諾行動措施。
“一動”：頭腦風暴， 全員發動， 群策群力。

G2：棋高一招--劃出公司的利潤曲線圖 (G2利潤:Gain)
在充分競爭條件下，比別人棋高一招，利潤才能多一分。
利潤曲線的起點：用目標客戶細分三法， 找到買單的客戶群。
利潤曲線的走勢：分析消費價值觀五要素， 排除不購買因素。
利潤曲線的差異點：與行業、 競爭對手的優劣勢對比， 找準自己的比較競爭優勢。
利潤曲線的聚集點：堅持“二八定律”， 在20%的客戶中獲取80%的利潤。
制作利潤曲線圖的方法：沙盤演練法。 用自己公司的經營元素，現場制作即可實操的盈利藍圖。

G3：更勝一籌--明天我活得比你好！(G3發展：Grow)
在充分競爭條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個問題: “假如我今天的業務不賺錢了，明天用什么產品盈利？”
不謀長遠者，不足以謀一時；不謀持續者，不足以謀一事；持續盈利才是硬道理。
持續盈利之核心：三層業務鏈安排。
核心業務--現金流的支撐點， 如何防守與擴張。
增長業務--品牌與市場的新亮點， 如何加速與占領。
種子業務--未來的利潤來源， 如何選擇與測試。
業務考核模式：利潤保證、 市場增長、 里程碑計劃。
人才選擇模式：守業者、 創業者、 拓荒者 。
方法：運用經典《三層業務鏈》數學模型， 現場制定本公司持續盈利業務安排。

戰略營銷--不戰而屈人之兵
一：什么不是企業戰略性的成功？
二：如何用戰略指導營銷方向？
1、總裁如何關注營銷？總裁應當把握三大原則！
2、從公司戰略層面理解銷售究竟是什么？
3、戰略營銷--不戰而屈人之兵！

工業化--唯有工業化才可以打掉能人
一：什么是工業化？
二：唯有工業化才可以打掉能人！
1、一流的公司擁有工業化；
2、什么是營銷工業化
三：什么是錫恩5F營銷工業化？

F1：無限接觸客戶，就沒有競爭對手
一、降低交易成本的關鍵--接觸！（售前）！
二、接觸方法、工具和訓練的工業化練習！

F2：賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來
一、戰略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了？
二、共生共贏才是銷售的出路--投資！（售中）

F3：感恩/回饋--不是搞定客戶，而是感動客戶
一、你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？你的客戶對你忠誠嗎？
--感恩工業化的目的是讓客戶忠誠而不僅僅是滿意。
二、讓客戶持續感動而不是偶爾感動，讓客戶必然感動而不是偶然感動！
--感恩客戶工業化訓練！

F4：分享/共享--打造分享環境，團隊幾何成長
一、環境的力量太強了！
二、開放分享的目的--營造一個加速的環境！
三、如何將開放、分享工業化？

F5--教會大量徒弟，師傅更加成功！
一、戰略營銷問答：銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗環境中找到成功的光明？
二、樹立團隊成功的文化：F5--不會失敗，只是暫時停止成功！

戰略人力資源管理模式是錫恩英才本著一貫的實戰、實用、實操的培訓理念，把價值100萬的人力資源咨詢項目引入課程，以實戰的方式幫助客戶掌握幾十個咨詢實戰流程、工具，方法。重點通過對人力資源薪酬、績效、招聘錄用、培訓、九段任職資格的系統實戰訓練，幫助客戶了解：
◆ 企業戰略如何通過人力資源來實現？
◆ 人力資源管理如何支撐企業的可持續性發展？
◆ 人力資源如何成為我們核心競爭力的源泉？
◆ 如何基于戰略要求，培育和開發員工的核心專長和技能？

課程大綱

國家“十二五”規劃及通信業的機遇和挑戰
1、通信產業的發展軌跡
2、未來的通信產業要解決的問題
3、智慧地球與物聯網產生的背景與發展趨勢
4、“感知中國”發展中存在的問題
5、未來展望

一、戰略如何通過人力資源來實現！
二、全面戰略管理績效系統！
三、建立基于市場、能力、業績的薪酬體系！
四、建立以行為標準為基礎的九段任職資格系統！
五、招聘--文化認同的開始！
六、錄用--建立契約精神！
七、培訓--把員工成長方在首位！

通過本次學習，可以達到以下目的：
● 系統學習到價值百萬的績效系統、薪酬系統、招聘錄用、培訓全套流程、方法、工具；
● 幫助非HR從業人員學習到如何通過人力資源體系的建設幫助自己部門提高整體的業績；
● 幫助提高企業整體人力資源管理水平，讓人力資源不再成為一個事務中心，成本中心，而真正成為企業的利潤中心。

4R業務運營管控模式
一、汽車為何要有油門和剎車？--戰略必須有效管控才能實現
二、如何建立不依賴任何能人的運營機制？--4R業務運營體系
三、戰略管控三大工具演練之一：YCYA
四、戰略管控三大工具演練之二：周質詢系統
五、戰略管控三大工具演練之三：月質詢系統
六、實戰訓練：如何召開周（月）度質詢會？

給到企業的7大結果：
1、傳遞戰略意圖，形成集體效應；塑造團隊行為，打造執行文化。
2、激活團隊執行的原動力：通過挖掘個人成長過程中的閃光點，梳理個人戰略規劃，把員工個人成長和公司成長結合起來，把個人戰略和公司戰略結合起來，通過業務競賽等方式，激發員工的成長欲望，提高團隊執行能力；
3、植入結果導向的執行文化，建立貴公司的結果系統；
4、建立責任系統：讓公司戰略落實到每一個人的頭上。以高層責任為核心，通過周結果承諾和周質詢會進行結果檢查，并建立即時激勵和獎懲系統，推動企業方建立“人人對結果負責”的一對一責任指向；
5、建立檢查質詢系統：使得公司戰略在實施過程中，得到實時糾偏，保證公司戰略的落地。
6、塑造領導力：幫助企業方高層領導跳出日常事務管理，把精力集中到與戰略和業務有關的重點工作上，逐步學會關鍵點式業務管理方法；
7、建立確保持續執行的機制：通過導入4R業務管理系統，確保企業方的執行力是不依賴于任何“能人”的體系化的執行。

單個模塊：9800元/人
全套課程：49000元/人

收款單位：北京郵電大學結算中心
賬    號：0200002909014409456
開 戶 行：中國工商銀行北京新街口支行
說    明：1、匯票、支票、電匯單上“（收款）單位”填寫：“北京郵電大學結算中心”；
2、“用途”欄填寫：“北郵經管ICT行業總裁班培訓費”；