【學(xué)習(xí)背景】
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢品牌？如何打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！
“清華大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進(jìn)的營銷實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，采用獲得國際公認(rèn)的“360度邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來的商戰(zhàn)中長青型企業(yè)的領(lǐng)航人！
【課程收益】系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營銷知識，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，締造非常營銷業(yè)績，拓展人脈資源平臺。
【適合對象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。
【學(xué)習(xí)時間】2011年8月5日開課，學(xué)制一年，每2個月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天
【師資陣容】以清華等世界名校資深教授；知名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家；一流企業(yè)的營銷高管為主力陣容
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】25800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書）
【學(xué)習(xí)證書】學(xué)員修完全部課程，頒發(fā)“清華大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級研修班”結(jié)業(yè)證書，證書加蓋鋼印，統(tǒng)一編號，編號可在清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)查詢。
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京 清華大學(xué)
【課程體系】（共六大模塊，18門核心課程）
營銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新
創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式
市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
如何不戰(zhàn)而屈人之兵
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃、沙盤演練
制定營銷戰(zhàn)略
建立營銷組織
管理營銷渠道和營銷計(jì)劃控制
競爭策略選擇和基本財務(wù)技能
孫子謀略與創(chuàng)新營銷
孫子兵法的永久魅力
孫子兵法對古今中外創(chuàng)新營銷的直接影響
孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)
孫子兵法與市場競爭
品牌運(yùn)作與媒體傳播
品牌4S戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌
差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作
產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵
關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢品牌
品牌創(chuàng)新與營銷策劃
如何全球化思維且本土化依托
核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律
如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
王道營銷
新媒體營銷與廣告策劃
長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷
接觸點(diǎn)整合與植入式廣告
廣告、媒體優(yōu)勢整合
成功營銷策劃案例分析
打造高效營銷團(tuán)隊(duì)
人才的選育留用
成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人
甄選銷售之英
訓(xùn)練銷售教練：做好教練
讓高手高飛與把人才留住
打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì)
人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源
非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)
十大人力資源實(shí)操技能
目標(biāo)管理與績效考核實(shí)務(wù)
領(lǐng)導(dǎo)個人魅力提升
下屬為什么跟隨你
如何獲得上級賞識和信任
掌握教練的步驟和方法
通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力
營銷渠道與通路
提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局
營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析
渠道運(yùn)作的誤區(qū)
中國分銷行業(yè)實(shí)例研究
如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
管理溝通與談判藝術(shù)
領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成
協(xié)調(diào)沖突與情緒管理
談判要領(lǐng)
商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)
營銷的財務(wù)管理
透徹掌握三大財務(wù)報表
讀懂財務(wù)報告
成本控制意識；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識，提高資金運(yùn)作效率
豐富的案例
實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)新模式
有效客戶關(guān)系CRM管理
企業(yè)贏利新模式
企業(yè)CRM的整體概念
在中國成功客戶關(guān)系案例分析
案例分析和企業(yè)CRM前景展望
整合營銷傳播（IMC）
策略性整合營銷
廣告與促銷管理
營銷公關(guān)策略
利益攸關(guān)者關(guān)系管理
大客戶拓展策略
贏大客戶者贏市場
大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵
大客戶營銷的最高法則是信任
商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀
公關(guān)營銷雙贏策略
企業(yè)形象提升發(fā)布會模擬
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象；品牌提升、營銷為王；實(shí)戰(zhàn)模擬
危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對
策略性整合營銷
廣告與促銷管理
營銷公關(guān)策略
利益攸關(guān)者關(guān)系管理
大型活動的營銷策劃
《贏在中國》的策劃運(yùn)作
29屆北京奧運(yùn)會中的不可或缺
發(fā)現(xiàn)與重組需求
大型活動策劃中的細(xì)節(jié)雕琢
【以往授課專家名單】(部分)
★ 路長全 當(dāng)代中國最具價值的實(shí)戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭》《營銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國營銷指南針式的著作。
★ 程廣見 歷任世界500強(qiáng)德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。
★ 高 強(qiáng) 《贏在中國》策劃師，現(xiàn)任卡派斯（香港）投資有限公司總裁。
★ 劉啟明 美國杜克大學(xué)訪問學(xué)者，曾任全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁。
★ 董關(guān)鵬 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；國務(wù)院新聞辦全球傳播高級研討班聯(lián)合主講專家。
★ 閻旭臨 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師。
★ 徐 沁 目前擔(dān)任多家上市公司的獨(dú)立董事和首席顧問，現(xiàn)任國家銀河工程、清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、北京時代光華特聘高級講師。
★ 萬 鈞 國家商務(wù)策劃師資質(zhì)認(rèn)證管理專家委員會副主任，商務(wù)策劃全國培訓(xùn)管理總部副主任。
★ 荊建林 清華大學(xué)教授、戰(zhàn)略營銷專家；著名戰(zhàn)略營銷專家。
★ 劉 凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理
★ 王文良 亞洲頂級營銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營銷專家。畢業(yè)于北京大學(xué)曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。
★ 徐顯國 美國哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學(xué)法學(xué)碩士，舊金山大學(xué)法學(xué)博士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家,社會活動家及領(lǐng)導(dǎo)力提升,變革管理, 溝通談判專家
★ 賀 林 清華大學(xué)熱能工程系讀博士；2003年進(jìn)入清華大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院任項(xiàng)目管理培訓(xùn)中心講師；并在國家外國專家局培訓(xùn)中心擔(dān)任高級教師。
★ 趙曙光 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士；清華大學(xué)媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室主任；復(fù)旦大學(xué)國際公共關(guān)系研究中心特約研究員；互動趨勢營銷首席顧問；
備注：因老師的時間變動，我們會調(diào)整講課順序，個別調(diào)整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍?jiān)敿?xì)資料請以學(xué)員手冊每期具體安排為準(zhǔn)
【部分學(xué)員名單】
內(nèi)蒙古航天信息有限公司、張家口卷煙廠有限責(zé)任公司、江蘇陽光集團(tuán)有限公司、舜地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、四川德陽永康鑄造有限公司、潮峰鋼構(gòu)集團(tuán)有限公司、吉林華康藥業(yè)股份有限公司、太原鋼鐵長春經(jīng)貿(mào)有限公司、北京展辰化工有限公司、吉信國際貿(mào)易（上海）有限公司、北京大地興瀛燃?xì)庥邢薰尽⑶鼗蕧u宏岳塑膠有限公司、福建思嘉環(huán)保材料科技有限公司、中國石油克拉瑪依石化公司、珠海市珠光汽車有限公司、內(nèi)蒙古蒙牛繁育生物技術(shù)有限公司、山東大漢建設(shè)機(jī)械有限公司、深圳市中廚櫥柜有限公司…… |
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