清華實戰型創新營銷管理高級研修班
拿著方案草稿到學習中來 帶著營銷策劃書回企業中去
2011年是中國加入WTO的第10個年頭。10年來，機遇與挑戰同中國企業如影隨形。一方面越來越多的國外企業進入中國市場，另一方面國內新興行業不斷涌現。一時間風起云涌，愈來愈激烈的市場競爭，導致很多企業“內憂外患”。而營銷已被視為企業排內憂解外患之根本，成為企業生死存亡的發展命脈。如何通過有效學習，掌握營銷實戰技能，尋求企業營銷創新的方向成為企業高層管理者必須思考和解決的問題。
清華大學實戰型創新營銷管理高級研修班旨在通過生動案例與實戰演練相結合的教學方式，在高校名師與實戰專家的精彩講述與深度剖析之下，為學員建立系統完整的營銷知識體系，掌握高效實用的營銷工具，啟發營銷思維，真正實現企業營銷管理的創新與飛躍。
【學習時間】
學制一年，每2個月集中周末到清華大學學習3天。
近期開課時間：2012年7月13-15日
【學習費用】人民幣25800元/人（含學費、教材費、資料費、證書）。
【學習證書】學習期滿考核通過，可獲《清華大學實戰型創新營銷管理高級研修班》結業證書，加蓋深圳清華大學研究院鋼印。
【課程特色】
1、幫助學員建立起完整、縝密、系統的營銷知識體系；
2、幫助學員掌握超級實用的36種營銷管理工具（市場調研、SWOT分析、甄選客戶等實用的工具系統）
3、課堂就是市場，團隊就是企業，學員就是消費者；
4、分享自己最得意與最失敗的營銷案例，收獲專家與同學的精彩點評；
5、班主任和班委共同完成班級管理，分組考核，打造以組為單位的團隊。
【教學方式】
1、核心課程教授、互動案例解析（最新熱點案例）、專題講座論壇。
2、戰略眼光，獨特視角—著名教授、專家學者、業內資深人士傳遞真知灼見；
3、開放式學習，濃縮精華—全新教學方式，互動授課與案例分析結合，突出實踐應用。
【目標學員】
企業主管營銷的總裁、銷售公司總經理、高級營銷經理、地區銷售經理、業務發展經理、產品經理以及與營銷相關的其他部門高級經理。
【課程內容】
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理論與戰略規劃 |
現代市場研究與營銷戰略 |
品牌戰略 |
消費者研究 |
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理念創新與市場分析
市場營銷戰略定位
創新盈利模式
定位塑造競爭優勢
兵法謀略與創新營銷 |
品牌的真諦
品牌4S戰略
品牌差異化
如何成果創建品牌
成功品牌管理的秘密 |
消費行為學
消費心理學
心理行為分析工具
營銷的行為學過程
角色轉換與體驗 |
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實戰成果：本企業市場定位狀況分析與調整建議 |
實戰成果：本企業品牌推廣策劃梳理與調整 |
實戰成果：消費行為與營銷實踐，形成成果報告 |
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市場調研 |
市場營銷計劃 |
營銷模式創新與實踐 |
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時機選擇與方法探討
市場調研的目標選擇
市場調研報告
市場調研與營銷戰略 |
存在的問題
如何制定年度營銷計劃
必要的市場狀況分析
制定營銷計劃的標準模型 |
超競爭下的營銷困境
新營銷理念與原則
現代營銷模式的創新思考
案例分析 |
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實戰成果：為本企業設計并開展一次調研，形成調研報告 |
實戰成果：對本年度本企業營銷計劃的評價與調整建議 |
實戰成果：對本企業營銷模式進行評估與調整建議 |
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市場策略與營銷創新 |
產品定位與組合策略 |
客戶關系管理CRM |
定價策略與促銷策略 |
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產品定位的主要步驟
如何制定產品組合策略
如何運用產品線延伸策略
顧客為導向的新產品開發 |
整體概念
客戶關系管理系統與技術支持
成功的CRM案例
大客戶與核心客戶管理 |
定價策略與需求價格彈性
如何發動與應對價格調整
如何運用促銷策略
促銷策劃書與活動策劃
促銷管理與效果評估 |
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實戰成果：對本企業產品定位與組合策略的梳理與評估 |
實戰成果：企業現有客戶關系梳理與管理方針的調整 |
實戰成果：為近期企業的價格調整和促銷活動構建策劃書 |
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渠道與終端 |
高績效營銷團隊 |
整合營銷傳播與危機公關 |
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如何選擇和設計渠道模式
分銷網絡規劃設計的精要
渠道驅動和沖突的解決
促銷策略在終端 |
營銷組織的設計與管理體系的設計
人才的選育留用
領導個人魅力的提升
演講口才與高效溝通 |
廣告管理與營銷公關策略
媒體管理
信息的締造者
危機公關成功案例
危機公關實務問答 |
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實戰成果:為企業現有的渠道模式進行改革建議。 |
實戰成果：提高個人和團隊的溝通能力與效果。 |
實戰成果：模擬危機公關演練，建立危機公關預案。 |
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實戰營銷 |
陽光心態與營銷談判 |
營銷經理學財務 |
活動營銷與會議營銷 |
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陽光心態
如何引領談判走向成功 |
三大財務報表、財務報告
合同的稅收控制 |
《非誠勿擾》的策劃運作
世博會的營銷精彩
推動大型活動策劃的成功 |
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實戰成果：演講與談判模擬。 |
實戰成果：能懂會用基本財務工具管理營銷。 |
實戰成果：班級組織一次有影響力的活動。 |
【擬聘師資】
張 利 清華大學特聘教授，著名營銷戰略專家
閻旭臨 清華大學農業國際化咨詢中心首席咨詢師，實戰派品牌管理專家。
荊建林 清華大學經管學院MBA教授，北京鐘嶺管理咨詢研究院副院長
艾學蛟 著名危機管理專家、中國危機管理教學第一人。
路長全 著名營銷管理專家，海爾商學院客座教授。
李 飛 清華大學經濟管理學院市場營銷系教授。
程廣見 德國拜耳集團銷售管理總監，著名大客戶營銷專家、政府公關專家。
江廣營 中國企業聯合會、中國企業家協會職業經理培訓專家部副主任。
劉啟明 美國恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國區高級副總裁。
萬 鈞 國家商務策劃師資質認證管理專家委員會副主任。
肖 陽 中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師。
靳俊喜 重慶工商大學商務策劃學院院長、商務策劃研究所所長。
鄭毓煌 清華大學中國企業研究中心研究員，清華大學經濟管理學院市場營銷系副教授。
于春玲 清華大學經濟管理學院 副教授。
王文良 現為北京大學高級客座教授、清華大學高級客座教授。
劉 凡 金蝶軟件(中國)有限公司北方區總經理；金蝶國際軟件集團一級培訓師。
司馬劍明 國際職業培訓師行業協會（IPTS）高級培訓師。
宋洪祥 著名稅務專家。北京國瑞納稅籌劃研究所所長。
于長濱 南開大學戈德學院副院長,營銷策略專家。
華紅兵 實戰營銷54把金鑰匙理論的創始人。
董關鵬 清華大學新聞與傳播學院院長助理；清華-奧美公共形象戰略研究室主任。
徐顯國 美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士。創業家, 企業家。
趙曙光 清華大學新聞與傳播學院博士；清華大學媒介調查實驗室主任。
邵會華 實戰派資深培訓師、高級咨詢顧問。
備注：因老師的時間變動，我們可能會調整講課順序，個別調整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準。
【入學程序】
1、填寫報名表后傳真至010-58850935；
2、收到入學通知書后按通知書要求準備個人資料及辦理學費匯款手續，并將銀行匯款回執底聯傳真；
3、按時報到入學。
【增值服務】 學員可申請加入“清華紫荊學會”，學會旨在為學員提供精英沙龍，管理研討、企業考察交流等系列活動，創建一個高品質信息傳播和交流的平臺，共享管理智慧，共創多贏局面。龐大的學員資源網絡平臺將使您能聆聽業界強者的聲音，尋找到理想的合作伙伴。 |
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