北京大學營銷高管策劃與實戰高級研修班
最前沿營銷理念 最具智慧的營銷專家 最先進的教學模式 最具價值的同學網絡
【學習背景】
隨著社會經濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化的今天，優秀的營銷人才日益成為當今企業所青睞的對象。由北京大學與中華營銷培訓網聯合主辦的北京大學營銷高管策劃與實戰高級研修班，將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。他總結了中華營銷培訓網從事營銷經理培訓八年以來的經驗和思想，并借鑒國際專業營銷培訓公司的課程體系，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統與實用，先進營銷理論與實戰技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業業績。他整合一流商學院知名教授、世界500強企業高管、資深實戰派營銷專家，以充滿新時代的戰略眼光，以2000名營銷老學員的人脈資源為基礎合作商界多個企業家俱樂部、經理人協會。歡迎您能選擇與各行業營銷精英相聚在北京大學，漫步于未名湖畔。
【你今天的人生成就在于你昨天做出的選擇：】
結交一流的營銷大師：由世界500強企業高管；業內實戰專家與北大教授聯合執教。
結交一流的同學關系：營銷班同學會與北大清華總裁班同學會合作組建大同學人脈圈。
結交一流演商政名家：長安俱樂部 總裁俱樂部 私人會所 與社會名流多角度溝通。
多現場研修快樂度假：創新的教學模式實現多地游學，企業觀摩、參觀考察、現場研討。
實戰唯一學為實用之：知識的價值在于實用，研修的價值在于實戰，課程的價值在于實操
企業營銷問題終結者：營銷專家與營銷咨詢家進行一對一的個案跟蹤與指導。
最佳合作與交流平臺：學員交流項目合作，資源共享。使同學價值最大化是我們的不懈追求
【主辦單位】北京大學
【參加對象】董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人
【學習認證】完成課程學習并經考試、考察合格者由北京大學民營經濟研究院頒發結業證書。
【學習時間】2011年5月27-29日，學期一年,每兩個月集中面授三天，共六次。
【學習地點】北京大學，全國各地游學。學員學習期間我校協助安排食宿，費用自理。
【培訓費用】共19800元人民幣。（含授課費、資料費、證書費、教學管理費）活動費另計。
【課程安排】共六大模塊，18門核心課程
★模塊一 看世博學策劃
品牌4S戰略-快速高效構建強勢品牌
差異表達：成功品牌的核心運作
產品表達：成功運作品牌的關鍵
位次表達：高端品牌成功的關鍵
關系人表達：如何建立強勢品牌差異
營銷策劃---全景戰略規劃
企業憲法——企業經營的終極法則
如何讓產品創新彰顯優勢
低成本提升品牌的21條法則
核心產品的運作規律與王道營銷
走進世博會-看世博學營銷
世博會―世界最大的營銷盛會
C片區美國館看4大核心品牌理念
日本館體驗到低碳生活之概念營銷
世博場館營銷看點現場導游講解
★模塊二 消費心理與創新營銷
消費者心理與行為分析
消費行為與消費者的心理特性
消費者購買決策模型
消費者的需求與購買動機
消費心理及消費心理過程
顧客滿意度分析
創新營銷實用方法
科特勒七種創新方法及案例剖析
根據客戶群體的多種營銷模式組合
21種營銷模式84種促銷策略
組織一場“頭腦風暴”創新案例
走進老字號中華書局 國學營銷課堂
三國演義與謀略之營銷解讀
三國競爭中的營銷智慧
赤壁商戰的理念借鑒
讀史之試看風流人物還看今朝：歷史就是現代史
★模塊三 團隊管理教練
教練管理工具
一流的管理者就是一流的教練－杰克.韋爾奇
教練溝通八個工具
以業績為導向的溝通技巧
催眠式實效管理
教練技術-打造高績效的營銷團隊
高績效銷售團隊的特質與維護
激勵的八種方法與授權四種模式
邏輯層次圖與績效之輪
隨你所愿的個人訪談教練技巧
走進著名團隊學團隊執行
西典軍校 天安門國旗班
★模塊四 營銷渠道與招商
銷售渠道的開發與管理
營銷渠道的競爭優勢和價值分析
渠道運作的誤區
中國分銷行業實例研究
如何讓經銷商傾心于自己的品牌
強勢招商
制定適合企業的招商模式
技巧制勝—招商中的細節把握
成功招商的四個必備環節
如何鍛造樣板市場
出奇制勝的戰略組合
走進名企參觀考察
新浪 現代 匯源 聯想 總部基地 錦繡大地
★模塊五 公關與廣告
企業公共關系管理戰略
品牌及產品營銷過程中的公關活動策劃
公關活動的組織和管理
制造新聞效應的公關活動
企業形象及關系管理中的公關活動策劃
與客戶溝通的利器-廣告
廣告策劃與預算管理
不同媒體廣告的策略設計與組合
廣告效果與外界因素的影響
以小搏大的廣告炒作21招
廣告評估
走進京城高級商務俱樂部
高端俱樂部 私人會所 總裁班同學會 企業家樂園
★模塊六 實戰營銷
大客戶銷售與管理
客戶關系開發100問
如何了解或挖掘大客戶的需求
有效的客戶需求分析與銷售模式建立
與大客戶做關系的技巧與方法
服務營銷
營銷將死 品牌將亡 服務至上 服務營銷時代的到來
企業CRM的整體概念
北歐航空的服務變更
案例分析
與儒釋道溝通
儒家精華－國子監 釋家千年寺－大覺禪寺 道家第一觀－白云觀
【部分授課師資北大教授、企業老總、實戰專家介紹】
★符國群：北京大學光華管理學院市場營銷系主任，教授，著名消費者行為學專家
★彭泗清：北京大學光華管理學院市場營銷系副教授，著名消費行為研究專家、服務營銷專家
★李光斗：中國品牌第一人.中央電視臺品牌顧問.著名品牌戰略專家.品牌競爭力學派創始人.李光斗出身于市場營銷第一線，被評為影響中國營銷進程的風云人物，并任北京大學、清華大學、上海交通大學、廈門大學等ＥＭＢＡ品牌學特聘教授。
★趙 平：清華大學經濟管理學院市場營銷系主任，教授，著名營銷戰略專家
★張 利：清華職業經理人中心特聘教授，著名戰略營銷專家；“指明燈”式的實戰派管理專家
★付 遙：年度暢銷商戰小說《輸贏》的作者，財智十大杰出管理培訓師之一
★何學林：何學林博士、教授，美國內申大學博士生導師，系中國創意策劃業的開創者、我國第一代著名策劃家，被譽為中國當代策劃教父。何學林先生自1992年中國人民大學經濟學碩士畢業起，從事企業實戰和專業策劃工作已有16年，先后被評為：中國創意業和策劃業的開創者中國第一代著名策劃家 中國十大企業策劃領軍人物（排名第一）
★王榮耀：中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監。北京大學特聘教授。主編《中國經銷商》、《變革時代的企業經營與管理》著作，編寫《金牌業務員》教材一套6本，在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章，學員評價“他說的每一句話對我都有用”
★李永平：中國人民大學副教授；北京大學客座教授。大學教材《市場營銷學》作者，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調查與預測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業的營銷咨詢與培訓工作.
★陳朝益：英特爾前大中華區總裁，著名整合營銷傳播專家、創業營銷專家
★周東生：中歐國際工商學院市場營銷學教授，企業戰略專家、全球化營銷專家
★趙 昊：長江商學院市場營銷學教授，著名競爭戰略專家、新產品研發與上市專家，美國羅特格斯大學博士
★溫 爽：營銷實戰專家 北京大學特聘講師、中國人民大學MBA特聘講師。美國培訓認證協會AACTP國際認證培訓師，埃里克森國際教練學院國際認證教練。中華營銷培訓網首席培訓師，中國企業競爭力工程特邀專家，中國青少年基金會大學生發展工程特約專家。著有暢銷書《客戶問不倒》等
★王文良: 亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、華泰汽車集團、日本大志電器集團等世界著名集團銷售總監、營銷總經理職務。先后為海爾集團、西門子等百余家國內外著名企業提供咨詢、策劃內訓服務。著作：《北大畢業等于零》、《銷售學全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》
★艾寶良：著名名牌戰略、品牌管理、品牌營銷專家，兼任北京大學和清華大學職業經理培訓中心特聘教授、中國企業管理培訓推進行動組織委員會常務副秘書長、中國新聞文化促進會宣傳部主任、馳名商標保護組織宣傳部主任。至今從事管理咨詢培訓工作已有十余載，全國授課百余場。主講課題有《品牌營銷廣告戰略》、《品牌戰略制定》、《廣告宣傳決策》、《廣告宣傳的操作》、《品牌與無形資產的運用》等等。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
