華為，中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年銷售額突破億元，2007年，銷售額突破了1000億人民幣。從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進化，在發(fā)展過程中，華為不僅在經(jīng)濟領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展，并形成了強有力的企業(yè)文化，這些生生不息的文化資源使華為不斷戰(zhàn)勝困難，獲得了長足的發(fā)展。
為此特于2月25日舉辦第五十四期《廣東標桿企業(yè)考察》，前往深圳華為技術(shù)有限公司參觀學習，并邀請華為研究專家授課與交流，本期學習主題為《從土狼到狼王—華為崛起的秘密》。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、舉辦時間：2月25日、3月11日、4月15日、5月13日、6月10日、7月15日、8月12日、9月16日、10月14日、11月11日、12月9日
二、參觀企業(yè)：深圳華為技術(shù)有限公司
深圳華為技術(shù)有限公司是一家總部位于深圳的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。總裁任正非，董事長孫亞芳。
2008年，華為繼續(xù)保持了穩(wěn)健的、健康的增長，全球銷售額達到233億美元，同比增長46%，國際市場收入所占比例超過75%。華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額，而實際銷售額，按照華為往年的平均水平，大概為合同銷售額的72%～75%。因此，華為2008年的實際銷售收入應(yīng)約為170億美元。
據(jù)國外媒體報道，憑借125.6億美元的收入，2007年華為超過北電一舉成為全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷商。作為全球移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要供應(yīng)商之一，移動產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品銷售組合中，仍然占有首要比重。2006年，華為簽署了28個WCDMA/HSPA商用合同，GSM網(wǎng)絡(luò)銷售復合增長連續(xù)三年超過74.1%，06年全球市場份額21%。
華為令人震撼的成功。21年前，華為只有6名員工、2.4萬元注冊資金；21年后的今天，華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地均設(shè)立研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競爭對手。
華為為什么成功？它的成功原因值得特別關(guān)注。本課程將使您全面了解華為公司成功背后的內(nèi)部基因所在：
◆了解任正非的特質(zhì)及其對華為的影響
◆洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣
◆學習華為的狼性營銷精神
◆領(lǐng)會華為的成功對企業(yè)管理的啟示
三、參加對象：董事長、總裁、企業(yè)高層管理者、人力資源總監(jiān)及企業(yè)文化建設(shè)人員、廠長、生產(chǎn)總監(jiān)等中高層管理人員。
四、基本費用：1980元/人（含考察組織費、專家培訓費、午餐費、交通費、資料費）
五、行程安排
09：15 到達深圳神舟百瑞達酒店門口集合，統(tǒng)一坐大巴過去華為參觀學習。
9：30-12：00 參觀華為集團（坂田總部基地）
·參觀華為產(chǎn)品展廳和企業(yè)文化展廳
·參觀華為數(shù)控中心，立體物流基地
·參觀華為大學，華為百草園
·華為管理人員座談交流!
12：00-13：00 合影留念、華為內(nèi)部餐廳午餐
13：30-17：00 專家授課
分享：華為—中國企業(yè)的驕傲
討論：華為為什么崛起?
第一講 頭狼—華為之魂
1、任正非就是華為，華為就是任正非
2、頭狼特質(zhì)
目光遠大；意志堅定；胸懷寬廣；恩威并施；以身作則
討論：任正非的特質(zhì)對華為的影響
第二講 狼性法則—華為之道
1、華為成功的四大戰(zhàn)略
市場主導戰(zhàn)略；核心技術(shù)戰(zhàn)略；全員持股戰(zhàn)略；國際化戰(zhàn)略
2、華為崛起的十大秘訣
客戶導向——客戶的要求就是命令
市場為王——農(nóng)村包圍城市與中心開花
戰(zhàn)略聯(lián)盟——打造統(tǒng)一戰(zhàn)線
鐵血競爭——狼狽精神與趕盡殺絕
技術(shù)領(lǐng)先——打造核心技術(shù)競爭力
打造人才高地——恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚效應(yīng)
狼性團隊精神——“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”
職業(yè)化與管理機制打造——燒不死的鳥是鳳凰，從游擊隊到正規(guī)軍
企業(yè)文化建設(shè)——毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無不勝
國際化——輸出革命，赤化全球
第三講 狼性營銷-華為之劍
1、積極進取——沒有不可能，只有不敢想
2、勇于進攻——王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
3、逼迫式打法——農(nóng)村包圍城市與價格戰(zhàn)；趕盡殺絕
4、集體作戰(zhàn)——集中優(yōu)勢兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)
5、快速反應(yīng)——要做反應(yīng)最快和進步最快的
6、打造狼性銷售團隊——不進則退、適者生存
7、客戶關(guān)系——感情投資與關(guān)系營銷
8、會展營銷——周密籌劃，搶占形象制高點
9、品牌形象——排場如皇家，節(jié)儉如持家
10、利益共同體——你中有我，我中有你
討論與答疑：
討論：華為之于中國——我們究竟應(yīng)該從華為身上學習什么？
討論：華為的成功有沒有可能復制？
*注明：練習、游戲、討論貫穿全部課程
17：10 返程，結(jié)束愉快學習之旅！
六、授課專家簡介：郭楚凡先生
十多年來，郭先生專注于銷售力提升、人力資源管理方面的研究，通過長期深入一線的實踐與調(diào)研，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格，咨詢培訓輔導過的企業(yè)涉及制造、通訊、IT、電力、電子、石化、房地產(chǎn)、建筑、貿(mào)易、家具、化妝品、醫(yī)藥、教育等多種行業(yè)；參訓學員逾萬人。
授課風格：既有理論的高度，又能密切貼近企業(yè)實際，思路清晰，觀念新穎，不僅能解決企業(yè)存在的問題，具有較強的操作性，而且對參與培訓者個人素質(zhì)的全面提升有相當?shù)囊嫣帯Ｊ谡n風格輕松活潑，例證翔盡豐富，語言幽默風趣，極富感染力。
服務(wù)的部分客戶：江門供電局、順德粵鴻基房產(chǎn)、聯(lián)想集團、中國聯(lián)通、三九醫(yī)貿(mào)、流行美國際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、皮寶制藥、江中制藥、松影電子、泛華櫥柜、翰彩包裝印刷、中一精鍛股份、韶山環(huán)球鑄造廠、明珠家具集團、信濠精密組件、兆能電子、香港眾鑫科、深圳農(nóng)產(chǎn)品股份、慧聰國際資訊集團、山東省機器集團……
七、其它事項
1、請?zhí)詈没貓?zhí)表于2月23日前傳真到010-58850935，以便安排交通和用餐。
2、本期限額40人，額滿順延下一期。
3、需集體乘車的學員，請于2月25日（星期五）上午7：00前在廣園東路地鐵H出口（地鐵：廣州火車東站H出口廣園東路干休所）集中乘車前往。7：15準時開車，過時不候。
4、自駕車者請于當天上午9：00到達深圳神舟百瑞達酒店大堂集合，然后再統(tǒng)一坐大巴過去華為參觀學習。 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
