培訓(xùn)日期：2011年6月14-15日
培訓(xùn)地點(diǎn)：蘇州滄浪區(qū)解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場2號(hào)樓11樓
培訓(xùn)費(fèi)用：1980元/人
課程背景：
有很多人以為只要手頭有一個(gè)合同范本，合同談判中的法律問題就基本解決了，采購與銷售人員只要將價(jià)格、分期付款額、違約金比例填寫進(jìn)去就好了。殊不知從審資對 手的法律資格和資信能力到合同條款的具體舍取，從相關(guān)條款的談判時(shí)間分配到落實(shí)合 同的執(zhí)行，其中蘊(yùn)藏著諸多學(xué)問和技術(shù)。
作為合同的談判者，通常我們擅長于就商務(wù)條款進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會(huì)引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中又會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？作為合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點(diǎn)？如何在雙方產(chǎn)生爭議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點(diǎn)？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會(huì)在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?/P>
課程對象：部門經(jīng)理 、合約主管 、合同管理協(xié)調(diào)人員 、采購與銷售人員 、負(fù)責(zé)簽訂合同的工作人員
課程內(nèi)容：
第一部分：合同的準(zhǔn)備
一、如何對談判方進(jìn)行法律資格審查？
二、確認(rèn)雙方的履約能力
三、誰有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？
----代理與授權(quán)問題
四、準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖
第二部分：合同的基本條款
一、合同的基本要素介紹
二、合同通常必須具備哪些條款？
三、各類常用合同條款解析
第三部分：合同的談判與簽訂
關(guān)于合同的基本介紹（結(jié)合實(shí)例講解）
合同通常必須具備哪些條款？
解析各類型合同條款——不同種類的合同談判重點(diǎn)
采購合同：
– 分析常規(guī)物料采購：進(jìn)一步了解框架合同
– 分析一次性設(shè)備采購
從合同成立到合同生效
– 合同成立：要約與承諾
– 不同情況下的合同生效
采購合同簽訂時(shí)間的確定及采購合同簽訂地點(diǎn)的選擇
– 合同的簽訂時(shí)間如何確定？
– 如何確定合同簽訂的地點(diǎn)？
合同簽訂地點(diǎn)對合同的執(zhí)行到底有什么影響？
銷售合同：
– 解讀不同的銷售方式（招投標(biāo)銷售、通過競拍銷售、電子商務(wù)銷售、直接談判銷售）
– 針對供應(yīng)商的審查
– 審查自身的履約能力
– 合同的基本要素
– 謹(jǐn)防可能存在的合同欺詐與合同無效
第四部分：合同中可能涉及的其他問題
一、合同相對方資信不夠時(shí)的解決方案：為合同設(shè)定擔(dān)保
二、當(dāng)合同涉及第三方時(shí)需要注意的問題
三、代理與授權(quán)
四、在沒有簽訂合同前即可能產(chǎn)生的法律責(zé)任
第五部分：合約管理與合同執(zhí)行
一、具體合同管理的方法
二、企業(yè)整體合同管理的重點(diǎn)
三、合同執(zhí)行
1、合同執(zhí)行過程中應(yīng)把握的原則
2、在執(zhí)行合同的過程中如何洞察與控制風(fēng)險(xiǎn)？
3、避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
第六部分：變更與發(fā)生爭議時(shí)的補(bǔ)救
一、合同面臨變更時(shí)怎么辦？
---再次磋商以便合同修改
二、發(fā)生爭議后的補(bǔ)救措施
三、注重合同發(fā)生爭議時(shí)的取證
四、訴訟/仲裁流程簡介
講師介紹：柳老師
中國政法大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)法，學(xué)士
主要工作業(yè)績：
在某培訓(xùn)公司服務(wù)期間，負(fù)責(zé)《商務(wù)禮儀課程》的講授和課程改進(jìn)；負(fù)責(zé)多門通用能力課程的講授；負(fù)責(zé)公司全部法律培訓(xùn)的研發(fā)、制作與講授，開創(chuàng)了該公司的十門法律課程，使得法律培訓(xùn)成為公司培訓(xùn)的一個(gè)獨(dú)立培訓(xùn)領(lǐng)域，且受到學(xué)員的高度評(píng)價(jià)。
法律課程涵蓋人力資源法律、買賣合同培訓(xùn)、項(xiàng)目合同培訓(xùn)、物流法律培訓(xùn)、公司法律及行政人員法律等。
負(fù)責(zé)多家公司相關(guān)法律合同與文件的修改與核定工作，解答公司客戶
及學(xué)員的咨詢，主要涉及人力資源、采購與銷售、通用能力培訓(xùn)領(lǐng)域。
培訓(xùn)風(fēng)格：
在多年來的日常工作中，柳女士在企業(yè)法律應(yīng)用領(lǐng)域積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，并曾應(yīng)政府、大型國有企業(yè)和外資企業(yè)的要求提供相關(guān)培訓(xùn)。柳女士在培訓(xùn)中力求用通俗的語言將晦澀難懂的法律清晰化，使得參加者能迅速理解，并愿意加以實(shí)際運(yùn)用；同時(shí)柳女士非常強(qiáng)調(diào)課程的實(shí)用性，她通過課前調(diào)研，現(xiàn)場診斷，現(xiàn)場答疑等多種方式來將課程與參加者的實(shí)際工作相結(jié)合，并用許多實(shí)際生動(dòng)的案例分析來幫助參加者解決工作中的實(shí)際困惑，提高職業(yè)技能。
柳女士深知，如果想使得課上的培訓(xùn)內(nèi)容切實(shí)地幫助到學(xué)員日后的工作實(shí)踐，并進(jìn)一步促進(jìn)各個(gè)企業(yè)的發(fā)展，僅僅是幾天的脫產(chǎn)培訓(xùn)仍然是不充分的，于是她建立了學(xué)員群，承諾解答學(xué)員通過電子郵件發(fā)來的各種法律困惑與難點(diǎn)，并從中選擇有代表性的問題進(jìn)行歸納、總結(jié)，定期與其他專業(yè)相關(guān)資料一起發(fā)送給所有的學(xué)員。
主要客戶有：大眾汽車（金融）、奔馳汽車、法國歐尚集團(tuán)、國旅運(yùn)通、百威啤酒、英國領(lǐng)事館文化代表處、上海日立、華晨寶馬、先正達(dá)、歐瑞康、常牽龐巴迪、鄭州商品交易所、北京神霧集團(tuán)、齊魯石化、上器集團(tuán)（SPEC）、山東黃金、磨銳泵等等 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
