培訓日期：2011年6月14-15日
培訓地點：蘇州滄浪區解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓
培訓費用：1980元/人
課程背景：
有很多人以為只要手頭有一個合同范本，合同談判中的法律問題就基本解決了，采購與銷售人員只要將價格、分期付款額、違約金比例填寫進去就好了。殊不知從審資對 手的法律資格和資信能力到合同條款的具體舍取，從相關條款的談判時間分配到落實合 同的執行，其中蘊藏著諸多學問和技術。
作為合同的談判者，通常我們擅長于就商務條款進行細致地溝通與商談而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發一些問題，例如由于律師的過度“嚴謹”，導致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導致雙方“雞同鴨講”，自以為已經談判成功，而在實際執行當中又會出現這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細節，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發生？作為合同的管理者，我們還要在合同執行過程中承擔協調者與溝通者，那么，如何在合同執行過程中抓住重點？如何在雙方產生爭議時及時有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當的收益。
課程對象：部門經理 、合約主管 、合同管理協調人員 、采購與銷售人員 、負責簽訂合同的工作人員
課程內容：
第一部分：合同的準備
一、如何對談判方進行法律資格審查？
二、確認雙方的履約能力
三、誰有權代表企業進行合同談判？
----代理與授權問題
四、準備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
第二部分：合同的基本條款
一、合同的基本要素介紹
二、合同通常必須具備哪些條款？
三、各類常用合同條款解析
第三部分：合同的談判與簽訂
關于合同的基本介紹（結合實例講解）
合同通常必須具備哪些條款？
解析各類型合同條款——不同種類的合同談判重點
采購合同：
– 分析常規物料采購：進一步了解框架合同
– 分析一次性設備采購
從合同成立到合同生效
– 合同成立：要約與承諾
– 不同情況下的合同生效
采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
– 合同的簽訂時間如何確定？
– 如何確定合同簽訂的地點？
合同簽訂地點對合同的執行到底有什么影響？
銷售合同：
– 解讀不同的銷售方式（招投標銷售、通過競拍銷售、電子商務銷售、直接談判銷售）
– 針對供應商的審查
– 審查自身的履約能力
– 合同的基本要素
– 謹防可能存在的合同欺詐與合同無效
第四部分：合同中可能涉及的其他問題
一、合同相對方資信不夠時的解決方案：為合同設定擔保
二、當合同涉及第三方時需要注意的問題
三、代理與授權
四、在沒有簽訂合同前即可能產生的法律責任
第五部分：合約管理與合同執行
一、具體合同管理的方法
二、企業整體合同管理的重點
三、合同執行
1、合同執行過程中應把握的原則
2、在執行合同的過程中如何洞察與控制風險？
3、避免在合同執行過程中隨意地引發合同變更
第六部分：變更與發生爭議時的補救
一、合同面臨變更時怎么辦？
---再次磋商以便合同修改
二、發生爭議后的補救措施
三、注重合同發生爭議時的取證
四、訴訟/仲裁流程簡介
講師介紹：柳老師
中國政法大學 國際經濟法，學士
主要工作業績：
在某培訓公司服務期間，負責《商務禮儀課程》的講授和課程改進；負責多門通用能力課程的講授；負責公司全部法律培訓的研發、制作與講授，開創了該公司的十門法律課程，使得法律培訓成為公司培訓的一個獨立培訓領域，且受到學員的高度評價。
法律課程涵蓋人力資源法律、買賣合同培訓、項目合同培訓、物流法律培訓、公司法律及行政人員法律等。
負責多家公司相關法律合同與文件的修改與核定工作，解答公司客戶
及學員的咨詢，主要涉及人力資源、采購與銷售、通用能力培訓領域。
培訓風格：
在多年來的日常工作中，柳女士在企業法律應用領域積累了相當的經驗，并曾應政府、大型國有企業和外資企業的要求提供相關培訓。柳女士在培訓中力求用通俗的語言將晦澀難懂的法律清晰化，使得參加者能迅速理解，并愿意加以實際運用；同時柳女士非常強調課程的實用性，她通過課前調研，現場診斷，現場答疑等多種方式來將課程與參加者的實際工作相結合，并用許多實際生動的案例分析來幫助參加者解決工作中的實際困惑，提高職業技能。
柳女士深知，如果想使得課上的培訓內容切實地幫助到學員日后的工作實踐，并進一步促進各個企業的發展，僅僅是幾天的脫產培訓仍然是不充分的，于是她建立了學員群，承諾解答學員通過電子郵件發來的各種法律困惑與難點，并從中選擇有代表性的問題進行歸納、總結，定期與其他專業相關資料一起發送給所有的學員。
主要客戶有：大眾汽車（金融）、奔馳汽車、法國歐尚集團、國旅運通、百威啤酒、英國領事館文化代表處、上海日立、華晨寶馬、先正達、歐瑞康、常牽龐巴迪、鄭州商品交易所、北京神霧集團、齊魯石化、上器集團（SPEC）、山東黃金、磨銳泵等等 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
