【培訓安排】2011年10月21-23日（上海） 2012年1月6-8日（上海）
【培訓對象】企業(yè)（集團）總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層
【培訓費用】25800元/人
【研習前言】
天下是談出來的！
商場如戰(zhàn)場，刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈；生活是藝術(shù)，和諧美滿的背后機理是談判溝通的成功！從商，是談判的直接體驗，為政，是博弈的終極PK，無論何者，談判博弈，是成功成仁的必然之途！
慘敗，往往是因為對談判的無知，迷茫，是自我溝通談判的僵持，不敗，是談判博弈的終極覺醒，而和諧，才是談判的最高境界！
談判博弈，既是商業(yè)智慧的第一堂課，更是人生幸福的終生修行。
不斷追求卓越的您，準備好了嗎？
【課程目標】三天兩夜，成就一位談判專家，訓練一位終身教練
【課程收獲】用三天兩夜的時間見證實戰(zhàn)談判的全過程，學會暢談天下的無敵談判終極智慧。提升總裁在對外合作、經(jīng)營管理、居家生活中的溝通品質(zhì)，實現(xiàn)總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標。
課程內(nèi)容：
第一模塊：談判博弈——談判路線圖
開局策略：前期布局
開價策略、處理對抗、不愿策略、還價策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
中期策略：中期守局
請示領(lǐng)導、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
后期策略：獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
企業(yè)困惑策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交
學習收獲學會談判路線圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧
案例分享借鑒—諸葛隆中對
政治—兩彈一星之路
商務(wù)—WTO艱辛歷程
現(xiàn)場實操組內(nèi)談判演練——步步為營，引導致勝
關(guān)鍵工具談判路線圖
第二模塊：利益探尋——談判核動力
撬動人心的三大源動力
談判中開場致勝一句話
持續(xù)的成功只能是雙贏
思維：雙贏的不同表現(xiàn)
企業(yè)困惑不會從根本上影響客戶的思想
學習收獲學會牽一發(fā)而制全程
案例分享借鑒—曹操與項羽的對比
政治—政治與宗教的秘密
商務(wù)—薄熙來紡織品談判
現(xiàn)場實操1、設(shè)計一個更佳的自我介紹吸引人
2、說服你身邊的同學把位置讓給你
關(guān)鍵工具談判的核動力——撬動客戶三大利器
第三模塊：談判準備——贏在起跑線
前期的準備
狀態(tài)的準備：狀態(tài)就是氣場
專業(yè)的準備：專業(yè)就是力量—SWOT分析
技巧的準備：設(shè)計強大力量
事前的設(shè)計：設(shè)計強大力量
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
企業(yè)困惑不知道應準備什么，準備粗糙
學習收獲學會做足準備，談判有備而往
案例分享古今－呂不韋的棋局
政治－重慶談判前夜
商務(wù)－華晨與裕隆談判序幕
現(xiàn)場實操做一個談判設(shè)計
關(guān)鍵工具談判準備工具箱
課題模塊內(nèi)容說明
第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒
提問技巧（教練技術(shù)）
傾聽技巧（引導認同）
闡述技巧（成就他人）
答復技巧（見招拆招）
企業(yè)困惑談判不會“談”，容易成僵局
學習收獲學會天下是談出來的
案例分享古今－楊修之死
政治－周恩來答記者問
商務(wù)－薄熙來答記者問
現(xiàn)場實操在談判中搜集信息，拉近距離，引導對方
關(guān)鍵工具談判溝通的模板
課題模塊內(nèi)容說明
第五模塊：談判成交——一錘定天下
成交氣氛的營造
成交的最佳時機
成交的無敵方法
企業(yè)困惑成交抓不住時機，沒有方法
學習收獲學會營造成交氣場，掌握成交方法
案例分享政治—鄧小平收回香港
商務(wù)—成交現(xiàn)場的意外
現(xiàn)場實操制造氣氛，成交現(xiàn)場
關(guān)鍵工具成交的系列手法
課題模塊內(nèi)容說明
第六模塊：談判控制——談判生死門
談判壓力：談判的三種壓力
造勢因素：控制的八種力量
談判詭道：談判的系列詭道
企業(yè)困惑談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長期讓客戶來找我
學習收獲學會通過設(shè)計掌握談判主動權(quán)
修煉讓客戶主動合作秘訣與境界
案例分享古今—賈詡的生存之道
政治—以色列外交之道
商務(wù)—龍永圖談判人生
現(xiàn)場實操討論談判中掌握主動的：道、法、術(shù)
關(guān)鍵工具掌握主動的系統(tǒng)工具箱
綜合測試：通過一系列題目進行談判的系統(tǒng)測試，達到80分以上方可畢業(yè)。方可畢業(yè)。
【培訓講師】李力剛先生
超速識人發(fā)起人
全國著名十佳培訓師 實戰(zhàn)派談判及訓練專家
美國大使館三次力邀談判專家
搜狐公司營銷與談判顧問
中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程辦公室專家組成員
各電視臺、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體直、錄播嘉賓
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名�？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜�
【客戶見證】
北大總裁：李老師的課程太實用了，感謝李老師在課后還有幫助我解決實際問題（收款500多萬），有李老師支招，我總覺得身后有一雙無形的大手在支撐著我。（楊海波董事長）
阿里巴巴：李老師的課程很實用，網(wǎng)商反映很好很好，所以我們九次邀請李老師來直播并多次邀請做“百年培訓會”，感謝李老師幾年來的支持。（阿里巴巴直播室胡雪鶯）
農(nóng)業(yè)銀行：李老師的課程是我們七天行長特訓營課程里最有價值的課程，不僅讓我們學會了談判的核心辦法。而且悟出了更多做人和做事的道理。我們幾個地方的行長已經(jīng)決定要多次邀請李老師訓練。（江蘇省農(nóng)行行長特訓班）
東風汽車：李老師，經(jīng)過我們共同的努力，我今天拿下了這七百多萬美金的項目，感謝您啊，李老師。（海外事業(yè)部非洲區(qū)趙榮麗總經(jīng)理）
遠東電纜：我們每年一千多營銷人員培訓，李老師的談判課程是我們聽過的最實用的營銷類課程。也是我們迄今唯一請過五次的課程。（人力資源張燕寶總經(jīng)理） |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜�。�
