【培訓(xùn)安排】2011年10月21-23日（上海） 2012年1月6-8日（上海）
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)（集團(tuán)）總裁、副總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層
【培訓(xùn)費(fèi)用】25800元/人
【研習(xí)前言】
天下是談出來(lái)的！
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈；生活是藝術(shù)，和諧美滿的背后機(jī)理是談判溝通的成功！從商，是談判的直接體驗(yàn)，為政，是博弈的終極PK，無(wú)論何者，談判博弈，是成功成仁的必然之途！
慘敗，往往是因?yàn)閷?duì)談判的無(wú)知，迷茫，是自我溝通談判的僵持，不敗，是談判博弈的終極覺(jué)醒，而和諧，才是談判的最高境界！
談判博弈，既是商業(yè)智慧的第一堂課，更是人生幸福的終生修行。
不斷追求卓越的您，準(zhǔn)備好了嗎？
【課程目標(biāo)】三天兩夜，成就一位談判專家，訓(xùn)練一位終身教練
【課程收獲】用三天兩夜的時(shí)間見(jiàn)證實(shí)戰(zhàn)談判的全過(guò)程，學(xué)會(huì)暢談天下的無(wú)敵談判終極智慧。提升總裁在對(duì)外合作、經(jīng)營(yíng)管理、居家生活中的溝通品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標(biāo)。
課程內(nèi)容：
第一模塊：談判博弈——談判路線圖
開(kāi)局策略：前期布局
開(kāi)價(jià)策略、處理對(duì)抗、不愿策略、還價(jià)策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
中期策略：中期守局
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來(lái)
后期策略：獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
企業(yè)困惑策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交
學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)談判路線圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧
案例分享借鑒—諸葛隆中對(duì)
政治—兩彈一星之路
商務(wù)—WTO艱辛歷程
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操組內(nèi)談判演練——步步為營(yíng)，引導(dǎo)致勝
關(guān)鍵工具談判路線圖
第二模塊：利益探尋——談判核動(dòng)力
撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力
談判中開(kāi)場(chǎng)致勝一句話
持續(xù)的成功只能是雙贏
思維：雙贏的不同表現(xiàn)
企業(yè)困惑不會(huì)從根本上影響客戶的思想
學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)牽一發(fā)而制全程
案例分享借鑒—曹操與項(xiàng)羽的對(duì)比
政治—政治與宗教的秘密
商務(wù)—薄熙來(lái)紡織品談判
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操1、設(shè)計(jì)一個(gè)更佳的自我介紹吸引人
2、說(shuō)服你身邊的同學(xué)把位置讓給你
關(guān)鍵工具談判的核動(dòng)力——撬動(dòng)客戶三大利器
第三模塊：談判準(zhǔn)備——贏在起跑線
前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場(chǎng)
專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)就是力量—SWOT分析
技巧的準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量
事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
企業(yè)困惑不知道應(yīng)準(zhǔn)備什么，準(zhǔn)備粗糙
學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)做足準(zhǔn)備，談判有備而往
案例分享古今－呂不韋的棋局
政治－重慶談判前夜
商務(wù)－華晨與裕隆談判序幕
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操做一個(gè)談判設(shè)計(jì)
關(guān)鍵工具談判準(zhǔn)備工具箱
課題模塊內(nèi)容說(shuō)明
第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒
提問(wèn)技巧（教練技術(shù)）
傾聽(tīng)技巧（引導(dǎo)認(rèn)同）
闡述技巧（成就他人）
答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）
企業(yè)困惑談判不會(huì)“談”，容易成僵局
學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)天下是談出來(lái)的
案例分享古今－楊修之死
政治－周恩來(lái)答記者問(wèn)
商務(wù)－薄熙來(lái)答記者問(wèn)
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操在談判中搜集信息，拉近距離，引導(dǎo)對(duì)方
關(guān)鍵工具談判溝通的模板
課題模塊內(nèi)容說(shuō)明
第五模塊：談判成交——一錘定天下
成交氣氛的營(yíng)造
成交的最佳時(shí)機(jī)
成交的無(wú)敵方法
企業(yè)困惑成交抓不住時(shí)機(jī)，沒(méi)有方法
學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)營(yíng)造成交氣場(chǎng)，掌握成交方法
案例分享政治—鄧小平收回香港
商務(wù)—成交現(xiàn)場(chǎng)的意外
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操制造氣氛，成交現(xiàn)場(chǎng)
關(guān)鍵工具成交的系列手法
課題模塊內(nèi)容說(shuō)明
第六模塊：談判控制——談判生死門(mén)
談判壓力：談判的三種壓力
造勢(shì)因素：控制的八種力量
談判詭道：談判的系列詭道
企業(yè)困惑談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長(zhǎng)期讓客戶來(lái)找我
學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)通過(guò)設(shè)計(jì)掌握談判主動(dòng)權(quán)
修煉讓客戶主動(dòng)合作秘訣與境界
案例分享古今—賈詡的生存之道
政治—以色列外交之道
商務(wù)—龍永圖談判人生
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操討論談判中掌握主動(dòng)的：道、法、術(shù)
關(guān)鍵工具掌握主動(dòng)的系統(tǒng)工具箱
綜合測(cè)試：通過(guò)一系列題目進(jìn)行談判的系統(tǒng)測(cè)試，達(dá)到80分以上方可畢業(yè)。方可畢業(yè)。
【培訓(xùn)講師】李力剛先生
超速識(shí)人發(fā)起人
全國(guó)著名十佳培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派談判及訓(xùn)練專家
美國(guó)大使館三次力邀談判專家
搜狐公司營(yíng)銷(xiāo)與談判顧問(wèn)
中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程辦公室專家組成員
各電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體直、錄播嘉賓
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家
【客戶見(jiàn)證】
北大總裁：李老師的課程太實(shí)用了，感謝李老師在課后還有幫助我解決實(shí)際問(wèn)題（收款500多萬(wàn)），有李老師支招，我總覺(jué)得身后有一雙無(wú)形的大手在支撐著我。（楊海波董事長(zhǎng)）
阿里巴巴：李老師的課程很實(shí)用，網(wǎng)商反映很好很好，所以我們九次邀請(qǐng)李老師來(lái)直播并多次邀請(qǐng)做“百年培訓(xùn)會(huì)”，感謝李老師幾年來(lái)的支持。（阿里巴巴直播室胡雪鶯）
農(nóng)業(yè)銀行：李老師的課程是我們七天行長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)課程里最有價(jià)值的課程，不僅讓我們學(xué)會(huì)了談判的核心辦法。而且悟出了更多做人和做事的道理。我們幾個(gè)地方的行長(zhǎng)已經(jīng)決定要多次邀請(qǐng)李老師訓(xùn)練。（江蘇省農(nóng)行行長(zhǎng)特訓(xùn)班）
東風(fēng)汽車(chē)：李老師，經(jīng)過(guò)我們共同的努力，我今天拿下了這七百多萬(wàn)美金的項(xiàng)目，感謝您啊，李老師。（海外事業(yè)部非洲區(qū)趙榮麗總經(jīng)理）
遠(yuǎn)東電纜：我們每年一千多營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)，李老師的談判課程是我們聽(tīng)過(guò)的最實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)類課程。也是我們迄今唯一請(qǐng)過(guò)五次的課程。（人力資源張燕寶總經(jīng)理） |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢相關(guān)事宜！）
