時(shí)間地點(diǎn)：2011年3月25日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：1500元/人
培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)、客戶管理總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、企業(yè)的銷售代表。
課程要點(diǎn)：
《策略銷售之王》 主講：司馬劍明老師（3月25日）
第一部分：業(yè)績扳機(jī)：發(fā)現(xiàn)頂尖銷售的兩大利器
一、97%銷售人員的最大難題：“搞不定”客戶！
二、頂尖銷售人員的秘密武器？
三、最犀利的銷售手法：策略銷售之王
四、最有效的輔助裝備：致勝銷售
第二部分：策略銷售之王：九大業(yè)績成長黃金策略
一、形象策略：開發(fā)你的“魔力標(biāo)簽”
二、展示策略：最專業(yè)、最美麗的銷售姿勢
三、時(shí)間策略：“逆天候”法則
四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
五、人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”
六、開發(fā)策略：“獵犬計(jì)劃”
七、反向策略：披露必需事物
八、溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
九、成交策略：最基本、最強(qiáng)大的說服原理
第三部分：致勝銷售工具：打造無往不利的精良裝備
一、介紹你公司的最佳模板：《公司定位說明》
二、認(rèn)知客戶組織機(jī)構(gòu)：《關(guān)鍵人員列表》
三、辨別客戶問題所在：《客戶概況》、《問題鏈》
四、激發(fā)客戶好奇心與興趣：《業(yè)務(wù)開發(fā)信函》
五、提供第三方的成功事跡：《參考案例》
六、提供價(jià)值解決方案：《價(jià)值提案》
七、掌控客戶購買流程：《經(jīng)手人信函》
八、鎖定關(guān)鍵人物：《權(quán)力人士信函》
九、客戶轉(zhuǎn)介紹：《客戶推薦表》
第四部分：業(yè)績倍增密碼：銷售成功終極法則
一、最難搞定的客戶是誰？：謀生的手段 or 終生的事業(yè)？
二、銷售成功的秘密公式：銷售績效的終極來源
三、保持銷售熱情的唯一方法：明確你的銷售動(dòng)機(jī)
四、GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)
五、你的作戰(zhàn)計(jì)劃：制訂個(gè)人銷售目標(biāo)及業(yè)務(wù)改善計(jì)劃
專家介紹：司馬劍明先生
高級(jí)培訓(xùn)師。美國國際職業(yè)資格委員會(huì)（ICQAC）高級(jí)資格培訓(xùn)師,國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）注冊培訓(xùn)師。曾服務(wù)企業(yè):美國華生制藥有限公司,蘇威（中國）有限公司,遠(yuǎn)東集團(tuán)股份公司,德國默克制藥有限公司,國瑞興業(yè)地產(chǎn)集團(tuán),天津大港油田集團(tuán)公司,貴州益佰股份有限公司,中美史克制藥有限公司,陜西步長集團(tuán)。擅長課程：《大客戶解決方案式銷售》、《卓越經(jīng)理人致勝領(lǐng)導(dǎo)策略》、《致勝績效教練的激勵(lì)與評(píng)估策略》。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
