時間地點：2011年3月25日 北京
培訓費用：1500元/人
培訓對象：銷售總監、客戶管理總監、區域經理、銷售經理、企業的銷售代表。
課程要點：
《策略銷售之王》 主講：司馬劍明老師（3月25日）
第一部分：業績扳機：發現頂尖銷售的兩大利器
一、97%銷售人員的最大難題：“搞不定”客戶！
二、頂尖銷售人員的秘密武器？
三、最犀利的銷售手法：策略銷售之王
四、最有效的輔助裝備：致勝銷售
第二部分：策略銷售之王：九大業績成長黃金策略
一、形象策略：開發你的“魔力標簽”
二、展示策略：最專業、最美麗的銷售姿勢
三、時間策略：“逆天候”法則
四、地點策略：金“9”定律
五、人物策略：客戶“關鍵生活階段”
六、開發策略：“獵犬計劃”
七、反向策略：披露必需事物
八、溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
九、成交策略：最基本、最強大的說服原理
第三部分：致勝銷售工具：打造無往不利的精良裝備
一、介紹你公司的最佳模板：《公司定位說明》
二、認知客戶組織機構：《關鍵人員列表》
三、辨別客戶問題所在：《客戶概況》、《問題鏈》
四、激發客戶好奇心與興趣：《業務開發信函》
五、提供第三方的成功事跡：《參考案例》
六、提供價值解決方案：《價值提案》
七、掌控客戶購買流程：《經手人信函》
八、鎖定關鍵人物：《權力人士信函》
九、客戶轉介紹：《客戶推薦表》
第四部分：業績倍增密碼：銷售成功終極法則
一、最難搞定的客戶是誰？：謀生的手段 or 終生的事業？
二、銷售成功的秘密公式：銷售績效的終極來源
三、保持銷售熱情的唯一方法：明確你的銷售動機
四、GALLUP權威結論：頂級銷售人員四大核心特質
五、你的作戰計劃：制訂個人銷售目標及業務改善計劃
專家介紹：司馬劍明先生
高級培訓師。美國國際職業資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師,國際職業培訓師行業協會（IPTS）注冊培訓師。曾服務企業:美國華生制藥有限公司,蘇威（中國）有限公司,遠東集團股份公司,德國默克制藥有限公司,國瑞興業地產集團,天津大港油田集團公司,貴州益佰股份有限公司,中美史克制藥有限公司,陜西步長集團。擅長課程：《大客戶解決方案式銷售》、《卓越經理人致勝領導策略》、《致勝績效教練的激勵與評估策略》。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
