培訓(xùn)前言：
你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實(shí)上，一些訂單已經(jīng)在源頭分流。
你還在通過參展拓展海外市場嗎？ 別人已經(jīng)走出國門，嘗試海外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。
你還在同你的海外客戶討價(jià)還價(jià)嗎？ 別人已經(jīng)把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ?a href=/zhuanti/xiaoshou.htm target=_blank>銷售代理。
你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？ 別人已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，享受海外品牌的豐厚盈利。
實(shí)際上，你正在成為末流。
一場突如其來的金融危機(jī)，讓全球經(jīng)濟(jì)陷入“嚴(yán)冬”，也讓中國企業(yè)經(jīng)歷了一場生死考驗(yàn)。后金融危機(jī)時(shí)代，一些優(yōu)秀的企業(yè)家開始思考：如何改變企業(yè)出口營銷受制于人，被動(dòng)接單的現(xiàn)狀？“世界工廠”如何升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“出口營銷”向“海外市場營銷”質(zhì)的飛躍？什么是中國企業(yè)在海外市場樹立品牌，建立渠道的“快捷通道”，中國企業(yè)如何“突圍”？……
十多年的海外實(shí)踐中，一些中國企業(yè)拓展海外的成功案例如夜空中明亮的星星，啟人深思：
為什么步步高“足不出戶”，其DVD產(chǎn)品卻能做到俄羅斯市場的第一品牌？
為什么好孩子拓展美國市場多年，童車市場占有率達(dá)到40%，卻從沒有擔(dān)心過“反傾銷”？
是什么使雷士照明從3000多家競爭同行中迅速崛起，并成為國內(nèi)及海外客戶熱捧的品牌？
進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國并購，而是根植于海外“杠桿營銷”策略的海外戰(zhàn)略客戶營銷、海外戰(zhàn)略聯(lián)盟和海外經(jīng)銷代理這三種商務(wù)模式使眾多中國企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道，品牌業(yè)務(wù)持久盈利”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個(gè)共同秘密：這些企業(yè)都沒有海外投資直營，或僅向海外派駐少量營銷人員。這無疑是絕大多數(shù)中國企業(yè)“學(xué)得會(huì)、吃得起的海外營銷套餐”！
總結(jié)全球市場營銷理論，結(jié)合多個(gè)行業(yè)中國企業(yè)的海外實(shí)踐，我們總結(jié)出中國企業(yè)海外“突圍”的成功關(guān)鍵就是要引入科學(xué)的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，包括“戰(zhàn)略杠桿”，“價(jià)值修煉”，“模式選擇”和“營銷推廣”四大板塊。只有建立了與企業(yè)相適應(yīng)的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，不斷完善、優(yōu)化海外戰(zhàn)略、營銷人才、海外商務(wù)模式和運(yùn)營管理等職能模塊，才能徹底擺脫低價(jià)競爭、微利經(jīng)營的“出口營銷亞健康狀態(tài)”，最終實(shí)現(xiàn)以海外渠道經(jīng)營和品牌經(jīng)營為主體的“脫胎換骨”式升級(jí)。中國企業(yè)海外市場“突圍”的策略、步驟和方法，具體表現(xiàn)在以下單元：
『廟算篇：海外戰(zhàn)略梳理』：本單元通過分析不同行業(yè)企業(yè)的海外拓展實(shí)踐，重點(diǎn)讓學(xué)員運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略為企業(yè)的海外拓展進(jìn)行戰(zhàn)略梳理，包括對企業(yè)競爭優(yōu)勢的評(píng)估，對潛在市場的認(rèn)識(shí)，對渠道客戶的分析等，由此從戰(zhàn)略層面為進(jìn)軍海外打造一個(gè)健康的體質(zhì)。
『內(nèi)圣篇：企業(yè)價(jià)值構(gòu)建』：基于第一單元對海外戰(zhàn)略的梳理和分析，本單元將從產(chǎn)品創(chuàng)新、構(gòu)建價(jià)值品牌和打造“合金”營銷團(tuán)隊(duì)三方面闡述“內(nèi)圣”價(jià)值經(jīng)營哲學(xué)在企業(yè)的落地和實(shí)踐。這對于一個(gè)立志拓展海外的企業(yè)尤為重要，因?yàn)橹挥袠?gòu)建了卓越的企業(yè)市場價(jià)值，才能確保在海外拓展的勝算。
『外王篇：品牌代理商務(wù)模式』：有了海外戰(zhàn)略和市場價(jià)值，還需要發(fā)展出同企業(yè)自身相適應(yīng)的“品牌代理業(yè)務(wù)商務(wù)模式”才能將企業(yè)同海外市場緊密鏈接在一起。“品牌代理業(yè)務(wù)商務(wù)模式”單元將詳細(xì)敘述、規(guī)范了企業(yè)海外品牌業(yè)務(wù)操作的內(nèi)容和流程，不僅包括了海外市場營銷策略，而且對雙方日后的商務(wù)合作以明晰的指導(dǎo)，體現(xiàn)“外王”的策略。
『乘勢篇：跨文化市場營銷』：成功的關(guān)鍵在于落地執(zhí)行。品牌代理業(yè)務(wù)的突出特征就是“借力打力”——同海外代理商攜手合作，共同拓展當(dāng)?shù)厥袌觯鸬健耙砸划?dāng)十，事半功倍”的效應(yīng)。在跨文化環(huán)境下如何把“內(nèi)圣外王”的價(jià)值經(jīng)營哲學(xué)貫穿在海外營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)將是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。
只有樹立起“內(nèi)圣外王”的價(jià)值經(jīng)營觀念，建立起系統(tǒng)的海外品牌營銷作業(yè)方法，對企業(yè)、客戶的不斷宣導(dǎo)、傳播，持之以恒，海外品牌業(yè)務(wù)的大廈才會(huì)日積月累，不斷筑高。
《中國企業(yè)海外營銷致勝之道——通過品牌代理有效拓展海外市場攻略》立足當(dāng)今中國企業(yè)拓展海外的實(shí)踐需求訂制， 致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問題：
海外品牌業(yè)務(wù)，為什么首選品牌代理商務(wù)模式？
什么是OEM/ODM轉(zhuǎn)型為品牌業(yè)務(wù)的必備條件？
如何創(chuàng)建和發(fā)展海外品牌代理商務(wù)模式？
如何建立服務(wù)于海外品牌業(yè)務(wù)的支持體系？
海外派駐機(jī)構(gòu)（如辦事處）如何運(yùn)營、管理？
如何同客戶互動(dòng)，在海外實(shí)施有效的營銷推廣？
如何有效管理海外品牌客戶和網(wǎng)絡(luò)，提升海外品牌資產(chǎn)？
時(shí)間地點(diǎn)：2011年3月19日 9：00-17：30 廣州
套票費(fèi)用：1380元/人（含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)等）
（1）5180元/企業(yè)（有5個(gè)參會(huì)名額） （2）4680元/企業(yè)（有4個(gè)參會(huì)名額）
（3）3680元/企業(yè)（有3個(gè)參會(huì)名額） （4）2480元/企業(yè)（有2個(gè)參會(huì)名額）
課程對象：OEM轉(zhuǎn)型，或通過自營機(jī)構(gòu)及海外代理拓展國際市場的各級(jí)企業(yè)經(jīng)理人。
課程特色：
課程專門為中國企業(yè)設(shè)計(jì)的海外品牌拓展之路，針對性強(qiáng)；
全球化公司數(shù)十億資金運(yùn)營背后的跨國商業(yè)精華解析；
將跨國業(yè)務(wù)理念融入多個(gè)中國企業(yè)海外拓展的鮮活案例；
獨(dú)有的“海外品牌業(yè)務(wù)操作模版“，注重實(shí)踐指導(dǎo)，可操作性強(qiáng)；
課程大綱：
一、廟算篇——海外拓展戰(zhàn)略梳理
后OEM時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
“藍(lán)海”戰(zhàn)略思維
撬動(dòng)海外市場的“杠桿”
進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略分析
“下海”前的五項(xiàng)基本認(rèn)識(shí)
拓展海外商業(yè)模式選擇
后OEM時(shí)代海外營銷突圍
“內(nèi)圣外王”海外價(jià)值經(jīng)營哲學(xué)
案例：立升，宏華，波司登，中國摩托車等。
開篇案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場
二、內(nèi)圣篇——提升企業(yè)市場價(jià)值
1，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品線管理
產(chǎn)品創(chuàng)新的意義
產(chǎn)品創(chuàng)新策略
產(chǎn)品線管理
案例：燕加隆，金品電器
2，創(chuàng)造海外價(jià)值品牌
海外品牌運(yùn)營商業(yè)模式
“品牌化營銷”
“品牌基因”圖譜
品牌戰(zhàn)略構(gòu)建
案例：雷士，李寧
3，“合金”營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
“合金”團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
理解文化的多樣性
從OEM向跨文化營銷組織的轉(zhuǎn)變
“合金”營銷團(tuán)隊(duì)核心能力
開篇案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
三、外王篇——構(gòu)建海外市場網(wǎng)絡(luò)
1.海外戰(zhàn)略客戶管理
2.發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例：巴基斯坦品牌代理風(fēng)采
3.海外品牌授權(quán)（代理）業(yè)務(wù)
品牌代理模式及角色定義
完善海外代理商務(wù)模式
選擇適合的合作伙伴
構(gòu)建業(yè)務(wù)支持體系
項(xiàng)目績效提升要點(diǎn)
年度品牌代理審核
開篇案例： 阿根廷市場啟動(dòng)
四、乘勢篇——跨文化市場營銷
1.海外市場營銷體系
系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
價(jià)值目標(biāo)導(dǎo)向
業(yè)務(wù)目標(biāo)
2.海外市場營銷組合
市場定位
定價(jià)策略
產(chǎn)品規(guī)劃
渠道建設(shè)
市場推廣
服務(wù)營銷
案例：斯里蘭卡歸來
3.海外業(yè)務(wù)績效管理
Q & A
（本課程可根據(jù)客戶的需求調(diào)整為“品牌代理”或海外業(yè)務(wù)咨詢項(xiàng)目及內(nèi)訓(xùn)課程，歡迎預(yù)約時(shí)間。）
專家介紹: 張老師
法國馬賽大學(xué)商學(xué)院MBA，
具有12年以上海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)，
曾任海外市場部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長以及全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職。
具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國際品牌創(chuàng)建、產(chǎn)品營銷、戰(zhàn)略客戶管理和海外市場整合營銷等豐富經(jīng)驗(yàn)。
張老師具有多個(gè)國家市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐，積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
資 歷：
張先生曾受聘為2007—2009年香港城市大學(xué)市場營銷系顧問（DAC）。
2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場主持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)：《海外經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃及成長》，《海外市場營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃及管理》等課程；
2005年10月，受對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)邀請?jiān)凇叭蚴袌鰻I銷中心”做《新興市場特征，拓展戰(zhàn)略及實(shí)踐》演講
主講課題：《跨國營銷的五項(xiàng)修煉》 《海外市場營銷致勝之道》 《藍(lán)海快車——海外品牌營銷之道》等 |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
