以狼為師，但不迷信狼；汲取狼性之精華，而不對其糟粕評頭論足；
人才濟(jì)濟(jì)若不團(tuán)結(jié)，不如匹夫萬眾一心！
英雄的個(gè)人不如英雄的團(tuán)隊(duì)！
我們更需要的是一支堅(jiān)決執(zhí)行公司決定并且戰(zhàn)之能勝的狼性團(tuán)隊(duì)！
要如何打造一支狼性團(tuán)隊(duì)，塑造企業(yè)狼性營銷文化？
時(shí)間地點(diǎn)：2011年3月25日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：1380元/人（含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)等）
（1）5180元/企業(yè)（有5個(gè)參會名額） （2）4680元/企業(yè)（有4個(gè)參會名額）
（3）3680元/企業(yè)（有3個(gè)參會名額） （4）2480元/企業(yè)（有2個(gè)參會名額）
課程對象：企業(yè)老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營銷中高層管理人員
【培訓(xùn)受益】
了解企業(yè)文化的創(chuàng)建過程
明辨企業(yè)在未來所需要的企業(yè)文化
明確企業(yè)文化和經(jīng)營績效的關(guān)系
幫助營銷人員重塑狼性心智模式
使學(xué)員認(rèn)識自己企業(yè)文化性質(zhì)，并建立企業(yè)文化變革思維
使學(xué)員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設(shè)的過程
強(qiáng)化構(gòu)建高執(zhí)行力企業(yè)文化的緊迫感
自動形成狼性營銷文化的氛圍！
【課程內(nèi)容】
第一講 什么是企業(yè)文化？
什么是企業(yè)文化？——企業(yè)文化的內(nèi)涵
為什么要實(shí)施企業(yè)文化？—企業(yè)文化的重要性
什么是企業(yè)文化的核心：企業(yè)價(jià)值觀的意義
企業(yè)文化的表達(dá)方式
企業(yè)文化的形成過程
企業(yè)文化的傳遞方式與傳承方式
第二講 如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化？
——用案例分析如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化
企業(yè)文化導(dǎo)入的戰(zhàn)略和方法
案例
海爾公司：海爾的經(jīng)驗(yàn)表明，導(dǎo)入企業(yè)文化是一個(gè)持續(xù)過程。
三星公司：敢與索尼對標(biāo)，并超越索尼公司的電子高科技行業(yè)的巨頭。三星如何完成從跟跑到領(lǐng)跑的過程？
惠普公司：1939年以來，它的“惠普之道”為何享譽(yù)全球，并使它成為的IT行業(yè)的領(lǐng)跑者？
IBM（國際商用機(jī)器公司）：沃森在創(chuàng)辦IBM公司時(shí)設(shè)立過“行為準(zhǔn)則”是如何被后代發(fā)揚(yáng)光大的？
【案例分析】企業(yè)文化創(chuàng)建工程的階段
什么是創(chuàng)建企業(yè)文化的首要問題？
從企業(yè)文化的內(nèi)涵看如何建立操作系統(tǒng)
理念是核心和精髓
人的發(fā)展是企業(yè)文化建設(shè)的核心
第三講 如何推進(jìn)企業(yè)文化變革
每一個(gè)企業(yè)都面臨企業(yè)文化變革的挑戰(zhàn)
案例
華為公司：華為的企業(yè)文化變革——“狼性文化”支撐了華為井噴式的增長。
海信公司：如何由傳統(tǒng)國企轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新型企業(yè)
英特爾公司(Intel)：英特爾在對舊組織、制度文化實(shí)施變革中強(qiáng)調(diào)了“沖破舊習(xí)慣”、“變低效為高效”、“以文化推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企業(yè)文化。
美國電話電報(bào)公司（AT＆T）：未能適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境，以致于迷失了方向。
【案例分析】企業(yè)文化變革與員工的心智模式
變革管理的工具：
用戶滿意度調(diào)查
員工滿意度調(diào)查
持續(xù)產(chǎn)生核心員工的機(jī)制
重塑心智模式
市場壓力傳遞系統(tǒng)
績效管理
走動式管理
流程再造
第四講 建設(shè)高執(zhí)行力的企業(yè)文化
企業(yè)執(zhí)行文化——企業(yè)的社會運(yùn)行機(jī)制
執(zhí)行力是每一個(gè)人的事情
執(zhí)行力誕生于企業(yè)信仰
執(zhí)行型文化的基本作用模式
執(zhí)行型文化的基本要素
案例
施樂公司（Xerox）：60年代曾是世界最成功的企業(yè)之一，并獲得了“卓越管理獎(jiǎng)”，公司得意于自己的成功，結(jié)果在1975年后的七、八年時(shí)間里，其市場份額和復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)從90%驟降到15%
沃爾瑪公司的成本觀念，及其嚴(yán)格執(zhí)行對采購成本的控制。
影響執(zhí)行力的五個(gè)主要因素
執(zhí)行力的四個(gè)要素
第五講、建立執(zhí)行型的企業(yè)文化
執(zhí)行型文化的建設(shè)過程
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行型文化建立的關(guān)鍵手段
構(gòu)建執(zhí)行的五個(gè)黃金法則
每一層的經(jīng)理都用公司的文化標(biāo)準(zhǔn)去判斷和做一件事情。
每一級別的員工都必須復(fù)制公司文化才能保證有效執(zhí)行
舉例：執(zhí)行型文化的建設(shè)過程
第六講：如何塑造企業(yè)的變革文化、危機(jī)文化――培養(yǎng)共識
什么是共識
美日企業(yè)共識的變化
你知道公司存在危機(jī)嗎
如何面對公司存在的危機(jī)
公司變革從誰開始
老板頭痛的五件事
案例分享：變革的理念與經(jīng)驗(yàn)
第七講 向華為公司學(xué)習(xí)狼性文化及相關(guān)市場文化研究
華為公司狼性文化概述
化為狼性核心價(jià)值觀
狼性企業(yè)文化落地研究
如何強(qiáng)化企業(yè)狼性文化的落地
狼性市場文化特征
未來組織文化的挑戰(zhàn)
【培訓(xùn)講師】臧其超 先生
一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
國內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊(duì)和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬，2年時(shí)間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績。臧老師從一名銷售員到擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長最后走向營銷咨詢之路，立志為中國更多企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升。擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊(duì)的績效提升。在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績提升30%。親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。為廣州國藥控股集團(tuán)銷售精英、銷售經(jīng)理（主管）等培訓(xùn)數(shù)10期；為河北電信培訓(xùn)+輔導(dǎo)(顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì))各個(gè)地級市輪訓(xùn)20多期；為中國建設(shè)銀行各分行客戶經(jīng)理綜合技能訓(xùn)練等課程培訓(xùn)數(shù)十期，為美的集團(tuán)部分事業(yè)部培訓(xùn)狼性營銷課程數(shù)十期。2009年至今銷售團(tuán)隊(duì)管理公開課全國開班數(shù)十期班。
·授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)+互動，培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
·學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
【部分服務(wù)客戶】
銀行、證券與保險(xiǎn)：
保險(xiǎn)：中國人壽-大客戶開發(fā)與維護(hù)（5期）；泰康保險(xiǎn)-巔峰銷售員技能訓(xùn)練（4期）；平安保險(xiǎn)-狼型銷售精英特訓(xùn)（5期）；平安保險(xiǎn)-壓力情緒管理（3期）；武漢永誠保險(xiǎn)-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；中國人壽蘇州分公司；中國人壽鹽城；揚(yáng)州等分公司—“開門紅”等
中國銀行和工商銀行：中國銀行-銀行客戶經(jīng)理大客戶開發(fā)與維護(hù)（3期）、中國銀行-銀行壓力情緒管理（2期）；中行滿洲里分行-快樂工作、中行淮南分行-客戶經(jīng)理自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)、工行深圳分行-銷售溝通與投訴處理、工行武漢分行-銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理等
招商銀行：招商銀行-自動自發(fā)的銀行客戶經(jīng)理訓(xùn)練（3期）；中國招商銀行深圳分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升2期等
中國建設(shè)銀行：嘉興建設(shè)-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升(2期) ；廣西建行-銀行銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)（3期）、安徽建行-銀行中層管理才能發(fā)展訓(xùn)練（MTP）；金華建行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升（2期）；衢州建行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升2期；杭州建行-銀行主動營銷技巧；商丘建行-銀行人員的職業(yè)化訓(xùn)練（3期）等
農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行深圳分行-銀行支行行長綜合技能提升；農(nóng)行淮安分行-快樂工作；農(nóng)行合肥分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升等
農(nóng)村合作銀行：廈門農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后客戶經(jīng)理主動服務(wù)營銷、平和縣農(nóng)村信用合作社-網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后客戶經(jīng)理主動服務(wù)營銷、福建晉江合作銀行-如何向會議要效益、貴州省農(nóng)村信用社-銀行新員工營銷技能提升等
其他銀行：中國建銀投資證券有限公司-風(fēng)險(xiǎn)管理部團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；深圳市不動產(chǎn)擔(dān)保股份有限公司-卓越的客戶服務(wù)技巧；郵政儲蓄銀行山東省分行-銀行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；寧波銀行-銀行銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)（2期）；廣東發(fā)展銀行-銀行客戶經(jīng)理大客戶營銷技巧（3期）；財(cái)富金融-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理（2期）；聯(lián)合證劵-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；平安銀行-銀行營業(yè)廳主動營銷（輪訓(xùn)）、中信銀行-銀行客戶經(jīng)理談判技巧訓(xùn)練（2期）；
等
通信、郵政、電力：
中國電信、河北電信10多個(gè)地級市輪訓(xùn)20多期，武漢聯(lián)通5期，沈陽聯(lián)通4期、廣東移動、深圳移動、東莞移動、惠州移動、高明移動、佛山移動、湛江移動、中國聯(lián)通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省郵政佛山郵政局、廣東省郵政深圳郵政局、廣東省郵政深圳郵政局龍崗分局、福建省郵政速遞物流公司、廣東省粵電集團(tuán)、惠州供電局、襄樊華電實(shí)業(yè)、天健實(shí)業(yè)、廣東省電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、NEC移動通信有限公司… …
經(jīng)銷商代理商：
郵政各區(qū)點(diǎn)代理商大會、北緯華元全國渠道銷售技能、天使麗人招商會、輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。深圳泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會、金士吉全國經(jīng)銷商大會、《雅虎中國招商會》、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)《代理商激勵(lì)大會》、天獅集團(tuán)經(jīng)銷商營銷領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)大會、西頓照明經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、雙虎家具-2010為夢想而戰(zhàn)，意大利DGVI-身心合一亮劍終端等… …
地產(chǎn)業(yè)：
萬科集團(tuán)、金地地產(chǎn)、廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán)、富力地產(chǎn)、百仕達(dá)集團(tuán)、佳兆業(yè)、榮超地產(chǎn)、東莞光大地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)等、合生創(chuàng)展集團(tuán)、廣州興業(yè)地產(chǎn)、易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、中原地產(chǎn)、深圳伙伴地產(chǎn)、南山集團(tuán)、坤和地產(chǎn)、襄樊君和集團(tuán)等…… |
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