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打造銷售精英培訓班(3.26 青島) |
【>>在線登記培訓意向】
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！） |
---最具震撼力和實效性的銷售培訓課程
【時間地點】3月26-28日 青島
【培訓費用】2000元/人（包含培訓費、講義）
【參觀考察】3月28日參觀青島啤酒生產現場 + 企業文化（此活動為自選日程，參觀費用100元/人）
【培訓方式】講師講授、案例分享、現場問答互動
【課程收益】
優化營銷心態，突破自我設限，增強學習與競爭意識
掌握實用的銷售通用法則，提升銷售人員的成就感與快樂
提升學員銷售溝通技巧，學會掌控溝通的主動權與溝通氛圍
掌握以客戶需求為導向的顧問式銷售技術，提升關鍵環節控制技巧
掌握說服的技巧，提升客戶異議處理能力，解除成交中的障礙
學習如何高效管理客戶，鞏固并提升銷售業績
【培訓講師】趙常樂
工商管理碩士/榮譽博士
中國孫子兵法研究院秘書長
北京大學總裁班特聘培訓師
清華大學總裁班特聘培訓師
新希望集團特聘企業文化顧問
《銷售教練技術》(SCS)創始人
趙老師從事銷售及營銷工作近10余年，在市場營銷方面有著深厚的實際操作經驗，在銷售總監、營銷總經理、總經理等管理崗位的閱歷磨礪了其市場策劃及市場營銷的豐富經驗。為將這些經驗更有效的運用于企業，本著“術業專攻”的態度，他先后到國內數十家大型企業調查訪問探求營銷管理中的困惑與解決之道，為形成自己的營銷與銷售培訓體系奠定堅實的基礎。
他出訪美國培訓與發展協會（ASTD）學習培訓咨詢技術，回國后成立《銷售教練技術》研究中心，并到體育學院潛心學習籃球與足球教練技術，通過對菲爾、希丁克等國際頂級教練執教技術與方法進行深入的研究，將研究所得與多年市場實戰經驗和國外的先進營銷管理理論相結合，開創了針對不同類型銷售團隊的管理實用技術——銷售教練技術。
他還從中國傳統經典中汲取大量的管理智慧，在眾多經典中尤其酷愛《孫子兵法》，經過多年的潛心研究，發現大量商戰致勝謀略皆與《孫子兵法》不謀而合，由此而整理出《孫子兵法與營銷》體系，并于2008年出任中國孫子兵法研究院秘書長。
先后為2000余家企業提供培訓服務，60%以上企業為超過200人之團隊培訓接受培訓人數超過200000人。代表客戶有：匯仁制藥、北京曲美家具、圣象地板、中國船舶重工集團、三一重工、福田雷沃重工、東風汽車、奇瑞汽車、長春一汽、北汽福田、新希望集團、瀘州老窖集團、云南白藥集團、江西銅業集團、中牧股份、北大荒米業、洽洽瓜子、完達山乳業、聯合證券、民生銀行、遠洋地產、富力地產、長虹電子、九陽電器、清華同方、中國聯通、資生堂……
【培訓內容】
引言
學習的目的全在于運用
悟性高低決定成就大小
銷售精英必備的銷售信念
沒有淡季的市場只有淡季的思想
小心“溫柔陷阱”——走出“舒適區”
為了市場銷售增長所做的一切都是光榮的
能力不強就要挨餓，落后就要挨打
能力在問題中提升——“問題到我這里結束”
陽光心態與情商修煉
積極與消極心態的區別
焦點與情緒：情緒從哪里來
人與人之間最大的差別是什么
影響人生發展的4個因素
如何獲得持續發展的能力
驚天動地：從明夷走向晉的智慧
漸卦啟示：有一種成功叫積累
蹇卦啟示：困難只是一面鏡子
銷售精英的五大心態
卓越源于要求 要求要有標準
沒有標準就沒有對與錯
沒有標準就沒有執行
完成任務不等于創造結果
落實能力提升的‘三三’法則
做事能力在創造結果中逐漸強大
分享：創造結果的六級職業人
體驗活動：責任與魅力
讓學員感受在團隊中每個角色都有義務與責任
勇于承擔責任是價值的提升，是魅力的體現
取得多大的成就取決于愿意承擔多大的責任
銷售精英的必備職業價值觀
職業價值觀之一 ——對工作敬業
職業價值觀之二 ——對公司忠誠
職業價值觀之三 ——對領導服從
職業價值觀之四 ——對他人欣賞
職業價值觀之五 ——對自己自信
職業價值觀之六 ——對社會奉獻 營銷觀念與新營銷升級的啟示
體能型營銷：工廠-推銷-產品
技能型營銷：市場-營銷-需求
智能型營銷：問題-顧問-方案
銷售的核心與本質
銷售是一場輕松又好玩的游戲
銷售是信心的傳遞、情緒的轉移
銷售是價值的傳播、利益的給予
銷售是相互的影響、意志的較量
銷售是問題的解決、期望的超越
分享：趙子銷售兵法
銷售精英客戶溝通技巧
關于溝通價值的探討
高品質溝通四項基本原則
與客戶溝通的五大戰術
銷售精英性格化銷售策略
贏得不同性格客戶信任的方法
AIDA銷售技巧
如何引起客戶的注意
如何喚起客戶的興趣
如何激發客戶擁有的欲望
如何促使客戶付出行動
銷售實戰流程與關鍵技巧
充分的銷售準備
接觸客戶的技巧方法
客戶的邀約、拜訪與接待技巧
如何作好價值陳述
客戶異議處理的技巧
臨門一腳快速成交
銷售的精髓“連環績”
客戶服務技巧
銷售不是精彩的“忽悠”
“漏桶”原理與客戶管理
建立客戶忠誠度的服務理論探討
提升客戶忠誠度的最佳策略
客戶服務的“三要”“三不要”
建立戰略聯盟與客戶實現共贏
案例：海底撈：用心服務 |
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