“精英”是靠不住的，而且難以培養，我們只能培養“合格的”士兵；為此，企業必須打造“制造”合格士兵的流水線，才能最終打贏人海戰術！
☆我們如何獲得源源不斷的“合格”銷售人員？
☆為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業化的隊伍？
☆新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
☆老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
☆如何將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員？
☆如何標準的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
☆如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
☆如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
解決以上問題建議：
1、擁有“模壓式”訓練系統――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競爭機制――讓“最差的人”都可以完成任務
【時間地點】2011年3月12日（北京） 3月19日（廣州）
【培訓費用】2580元/人
【主講專家】王建校長
北京820現代營銷軍校校長，中國銷售職業化教育特殊貢獻專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學、北京大學、上海交大客座教授。
【主要內容】
一、“制造”的戰略價值
人海戰術要依靠合格士兵
“銷售精英”是靠不住的
能“制造”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰術最有效的戰術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎
單兵戰斗能力的構成
先“帶兵”再“管理”、
讓銷售人員“服從”管理
壓力源于“最差的人”完成任務
科學化銷售與職業化建設
本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。
三、“制造”的核心技術
銷售中的“價值顯性化”
由“知識”向“技能”的轉化
關鍵銷售動作與“銷售訣竅”
銷售的組織“傳承”能力
本段說明：“制造”的本質就是通過“訓練”使更多人達到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優秀”，70分是企業的責任，120分是個人的能力。
四、制造＝模壓式訓練系統
“模壓式訓練系統”的構建
“知識技能類”的訓練
“銷售技能類”的訓練
“管理技能類”的訓練
“文化技能類”的訓練
“行為素質類”的訓練
本段說明：制造就是標準化生產，就是將農民按照標準化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
