【課程時(shí)間】2011年3月26日 早上： 9:00—12:00 下午：13:30—16:30
【課程地點(diǎn)】杭州文源賓館18層多功能廳（文暉路108號(hào) 文暉路建國(guó)路口）
【參會(huì)費(fèi)用】1500元/人團(tuán)隊(duì)購(gòu)票5人以上更優(yōu)惠！
【課程收益】
戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場(chǎng)中的地位，成功地同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業(yè)績(jī)。本課程著重介紹企業(yè)構(gòu)建成功營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟以及如何制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
【課程特色】
語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。
不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷人員
【課程大綱】
第一部分：現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困境與深度營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1. 現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷困境及其原因分析
2. 當(dāng)前市場(chǎng)特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)解讀
3. 深度營(yíng)銷模式的基本思想與原則
4. 具體策略組合與實(shí)施要點(diǎn)說明
5. 相關(guān)經(jīng)典案例分析
第二部分：深度營(yíng)銷模式操作實(shí)務(wù)
1. 區(qū)域市場(chǎng)解讀與布局規(guī)劃
a) 做好區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研與分析
b) 區(qū)域布局原則與工具方法
2. 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與動(dòng)態(tài)調(diào)整策略
a) 廠商價(jià)值一體化結(jié)構(gòu)和合作關(guān)系
b) 渠道政策設(shè)計(jì)及建設(shè)節(jié)奏把握
3. 產(chǎn)品組合策略與價(jià)格體系設(shè)計(jì)
a) 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、金字塔組合模式與投放節(jié)奏把握
4. 市場(chǎng)推廣與促銷策略設(shè)計(jì)
a) 點(diǎn)面結(jié)合、奇正結(jié)合的區(qū)域造勢(shì)策略
b) 基于終端動(dòng)銷促銷策略
5. 互動(dòng)案例分析
分組案例PK演練——區(qū)域市場(chǎng)布局與策略規(guī)劃
第三部分：區(qū)域市場(chǎng)的日常運(yùn)作實(shí)務(wù)管理
1. 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)
i.經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)與開發(fā)策略
ii.做好經(jīng)銷商日常維護(hù)實(shí)務(wù)
2. 各類終端的開發(fā)與維護(hù)
i.做好區(qū)域終端調(diào)研與布局
ii.各類終端開發(fā)運(yùn)作策略要點(diǎn)
iii.構(gòu)建高效終端維護(hù)體系
3. 區(qū)域市場(chǎng)秩序與沖突管理
i.區(qū)域市場(chǎng)管理的難點(diǎn)與要點(diǎn)
ii.渠道沖突分析與處理策略
4. 案例分析與研討
分組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)案例分析，分享與研討
【講師簡(jiǎn)介】程紹珊，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
北大、清華、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。
授課風(fēng)格：
程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!
語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！
服務(wù)客戶：
·消費(fèi)品：滇虹康王、BEST婦兒用品、白象方便面、拉芳日化。
·家電行業(yè)：創(chuàng)維、美的、老板電器、格蘭仕、蘇泊爾電器、科龍、步步高、商務(wù)通、廣州廣新、廣西桂友貿(mào)易、TCL。
·飲料煙酒：沱牌曲酒、海南椰島、衡水老白干、西域酒業(yè)、維維集團(tuán)、金河乳業(yè)、三得利酒業(yè)、華獅啤酒、蒙牛、伊利、青島啤酒、燕京啤酒。
·醫(yī)藥：康恩貝醫(yī)藥、碧凱藥業(yè)、中諾藥業(yè)、中一藥業(yè)
·飼料農(nóng)資：六和集團(tuán)、正虹飼料、拜耳農(nóng)藥、諾普信、史丹利、施可豐
·電信：北京移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、濟(jì)南網(wǎng)通、江西聯(lián)通。
·機(jī)械化工：徐工集團(tuán)、偉雄集團(tuán)、安格西瑪（中國(guó)）公司、雨虹科技、中聯(lián)重工、湖北回天膠業(yè)。
·電工電子：華立控股、華立儀表集團(tuán)、南都電源、歐普照明。
·建材家居：歐普照明、綠源照明、東鵬陶瓷、唯美集團(tuán)、麗澤家居、馬可波羅陶瓷。
·IT：七星華創(chuàng)、普明科技、握奇數(shù)據(jù)、朝華科技。
·文化產(chǎn)業(yè)：三辰快樂文化、佰嘉通高爾夫、卓隆體育。
·服裝：福建勁霸休閑男裝、華興紡織、浪莎襪業(yè)。
·其他：長(zhǎng)城汽車、飛鷹摩托、三和國(guó)際、中鈔集團(tuán)。 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
