時間地點：2011年5月26-27日（上海） 2011年11月24-25日（上海）
課程費用：3600元/人（含培訓費、資料費、午餐及茶點）
培訓對象：總經理、營銷總監、運營總監、運營官、財務總監等企業高層管理人員；市場部、銷售部、供應鏈管理部門主管等運營管理人員
提醒：學員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件
備注：案例式教學，小班授課，同步操作，限招20人。以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉為下期。
培訓前言：
銷售目標計劃銷售目標是龍頭，如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大，將直接影響到企業的生產和庫存。如果我們生產出來的產品不是市場需要的，將導致大量的庫存積壓；市場需要的產品缺貨，將導致產能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。
每個企業，都會有自己清晰的全年銷售目標。企業制定銷售計劃時，往往是根據企業的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的，我們的產品從公司發運后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經銷商的平均銷量是多少？我們的終端動銷情況如何？我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計劃就是閉門造車，其結果或者是導致渠道壓貨，或者是出現缺貨情況。
計劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業意想不到的變化來考驗企業的管理能力。如何跟蹤計劃和調整計劃的速度會成為企業成功的核心競爭能力。要把這種能力轉化成企業的知識管理，把營銷人員的經驗積累下來，降低企業運營的成本和風險。
培訓收益：
通過講師以建立一個快速消費品企業運營實際案例為主線，對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析，系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業銷售計劃制定和執行的跟蹤、調整進行有效控制。使你降低運營風險和有效開拓市場。
以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會利用企業現有數據和運營經驗解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增。
全面深入的了解營銷運營分析等實用技術和高級運用，解決工作中的實際問題和各類操作。
提供完整的銷售計劃制定、預測、跟蹤、調整地全套數據模型和分析模型。
培訓大綱：
前言：簡單和可重復是評價企業管理手段的標準
模塊一 制定計劃的目的
銷售風險管理概述
銷售計劃對企業平穩運營的重要性
模塊二 制定計劃組織和流程
快速反應的組織結構
市場營銷和企業管理的關系
支持職能部門和營銷部門的關系
市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色
銷售計劃流程建立
銷售計劃跟蹤和調整流程
模塊三 銷售數據取得步驟和分析方法
銷售數據的結構
銷售數據的取得的渠道建設
數據文件導入工具和方法
銷售數據模型和分析方式
區域銷售數據分析模型
經銷商銷售數據分析模型
產品銷售趨勢數據分析模型
促銷效率數據分析模型
整體銷售趨勢分析和預測模型
新品上市跟蹤分析和預測模型
庫存趨勢分析和預測模型
模塊四 銷售計劃制定
銷售計劃的正確范圍
銷售目標的分解
促銷活動的行動計劃
整個組織的質詢。
模塊五 銷售計劃的執行
銷售比分牌的建立
用銷售太空報表縱觀全局
克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式
銷售計劃的執行重點是促銷活動的監控
建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
模塊六 銷售計劃的分析和跟蹤
建立可積累的分析框架
多維度分析
企業的知識管理
選擇合適的信息系統
選擇合適的考核制度來保障計劃落實
【培訓講師】楊云老師
實戰派流程管理、企業運營管理專家；
現代派綜合運用數據管理指導決策工作的典范；
聚焦管理數據量化分析，提升運營管理效率，提高流程改善質量；
具有實戰的標準化管理經驗、流程優化經驗、內部顧問經驗。
1. 職場經驗：
6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業高管管理經驗，目前自己運營一家合資實業公司。
對制造業、零售、快消、文化產業熟悉；又具有十年各行業豐富的培訓經驗，授課超過五百天，培訓企業過千家。
曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內某著名集團企業總裁辦公室行政經理；上海國內某著名集團企業集團人力資源總監助理，企業標準化部長；國內某著名集團企業集團文化傳播公司常務副總經理；國內某著名集團企業集團乳業股份公司總經理；國內某著名上市集團公司董事等。
85年中國第一批程序開發員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業解決眾多實際管理問題。
2. 學歷及教育背景：
上海師范大學 理論物理系 學士
澳大利亞悉尼大學 教育系 訪問學者
上海交通大學 管理學院 MBA
美國西海岸大學 工商管理博士 DBA |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
