課程介紹
煩惱：銷售人員太難招，您怎么辦？
擔(dān)憂：合格銷售人員總在流失，您怎么辦？
憤怒：流失的銷售人員，跑到競爭對手哪里，再回來跟公司搶單，您怎么辦？
失望：銷售人員整天忙忙碌碌，就是不出單，您怎么辦？
痛苦：銷售目標(biāo)制定出來，總是完不成，您怎么辦？
時間地點：2011年4月9日、4月23日 北京
適合對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)或經(jīng)理
培訓(xùn)費用：單天課程680元每人，兩天課程980元每人
培訓(xùn)說明：
本訓(xùn)練營由知名銷售專家聯(lián)合打造。以現(xiàn)場演練的實戰(zhàn)方式，全力協(xié)助您用兩天的時間，成為公司精英銷售團隊的建設(shè)者，企業(yè)利潤實現(xiàn)中心的優(yōu)秀領(lǐng)軍人。
從實戰(zhàn)出發(fā)，您首先應(yīng)在文化層面，破解銷售人員依附、應(yīng)附、懶散的狀態(tài)。那您必須要知道，除了企業(yè)老板，銷售經(jīng)理，一線的銷售員也是可以有自己使命的。那么，如何通過團隊文化的建設(shè)，來激發(fā)每位成員的主動性呢？
在訓(xùn)練營的第一天，您還將全面撐握“選、育、用、留、提、淘”銷售團隊建設(shè)六字訣；組織架構(gòu)高效能原則；卓越銷售團隊自行管理的四大機制；銷售模式中的五段銷售法，這些卓越銷售管理者的技能。
從實戰(zhàn)出發(fā)，作為銷售團隊的管理者，必須通過自身的修煉，來不斷提升團隊的目標(biāo)管理能力。通過銷售團隊的日、周、月報表管理，銷售人員訓(xùn)練計劃的階梯實施，CRM客戶關(guān)系管理方法等實用性銷售管理工具，帶領(lǐng)團隊主動、積極運轉(zhuǎn)，去實行團隊銷售目標(biāo)。
全面的課程體系，實戰(zhàn)的強勢組合，助您打通贏利的最后一個環(huán)節(jié)！
敬業(yè)的輔導(dǎo)講師，超值的優(yōu)惠服務(wù)，助您在暖春播種下金秋的輝煌！
第一天課程內(nèi)容
第一部分、塑造卓越的銷售團隊文化
一、團隊使命與遠(yuǎn)景
1、關(guān)于群體、團伙、團隊
2、模擬演練：團隊使命的探討
沒有使命感的企業(yè)難以發(fā)展壯大。
案例：毛主席領(lǐng)導(dǎo)的團隊使命是什么？比爾·蓋茨、山姆·沃爾頓、玫琳凱、松下幸之助，他們各自的使命是什么？
3、模擬演練：團隊遠(yuǎn)景的探討
沒有遠(yuǎn)景的企業(yè)留不住人才。
德魯克認(rèn)為團隊要思考哪三個問題？
企業(yè)遠(yuǎn)景需要回答哪三個問題？
二、卓越銷售團隊要持怎樣的價值觀？
三大紀(jì)律八項注意對企業(yè)價值觀的啟
是什么？阿里巴巴人、海爾人的價值觀
三、團隊階段定位
1、卓越銷售團隊的三大管理輔導(dǎo)模型
工作流程化、過程輔導(dǎo)化、結(jié)果監(jiān)督化
2、卓越銷售團隊發(fā)展的五個階段
組建期、初始期、過渡期、有經(jīng)驗、成熟期的團隊我們要做什么？怎么做？
3、卓越銷售團隊發(fā)展的三大循環(huán)
招聘循環(huán)、培訓(xùn)循環(huán)、淘汰循環(huán)
第二部分、卓越銷售團隊的結(jié)構(gòu)
一、銷售團隊建設(shè)的六字訣
“選”“育”“用”“留”“提”“淘”
二、銷售團隊規(guī)模、隸屬關(guān)系、成員規(guī)劃
三、組織架構(gòu)高效能原則
四、如何做個卓越的銷售管理人員
五、卓越銷售團隊自行管理的四大機制
六、銷售模式中的五段銷售法
第一天講師簡介：李鴻誠
暢銷書系列《出口成金》作者；鴻誠國際(中國)教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)辦人；中國商業(yè)領(lǐng)袖智慧導(dǎo)師；中國培訓(xùn)界頗受推崇的行銷培訓(xùn)大師；營銷型企業(yè)團隊激勵專家；中國著名演說訓(xùn)練專家；中國營銷界與策劃界實力派少帥；營銷型企業(yè)團隊打造研究專家；1979-2009年“中國百強培訓(xùn)師”。
擅長課程：《總裁公眾魅力演說》、《創(chuàng)建卓越的銷售團隊》、《團隊建設(shè)與團隊管理》、《團隊超級執(zhí)行力》、《如何打造精英銷售團隊》、《大客戶營銷策略與開發(fā)技巧》、《絕地反擊》、《顧問式銷售》、《引爆銷售潛能》、《電話銷售話術(shù)訓(xùn)練營》、《電話呼入和呼出營銷課程》、《電話營銷精英訓(xùn)練營課程》、《電話營銷員自我定位與客戶抗拒解答》、《電話營銷員自我修煉與話術(shù)訓(xùn)練營》。
授課特點：李老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，在授課時能由表及里，從通俗到深刻，講課生動活潑，鏗鏘有力,能讓聽眾被其獨特的經(jīng)歷所吸引，也能使自己所總結(jié)出的道理具有一般規(guī)律性，能讓更多的人學(xué)習(xí)和模仿。
第二天課程內(nèi)容
第三部分、卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉
1、銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅韌、積極）
2、銷售教練修煉（問、聽、分、回）
3、銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗
核心內(nèi)容：喚醒銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者心中的對團隊的責(zé)任、愛、覺醒，從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團隊走向成功。
第四部分、卓越銷售團隊的管理目標(biāo)
1、目標(biāo)設(shè)定（遠(yuǎn)期、近期、行動目標(biāo)）
2、關(guān)鍵價值鏈公式
3、關(guān)鍵價值鏈應(yīng)用
培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、討論、體驗
核心內(nèi)容：用關(guān)鍵價值鏈的方法管理銷售目標(biāo)，使每一個團隊成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來，共同實現(xiàn)團隊目標(biāo)。
第五部分、卓越銷售團隊的日常制度管理
1、日、周、月報表監(jiān)督管理
2、早會、晚會的實施基礎(chǔ)
3、訓(xùn)練計劃的梯級實施
4、CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
5、團隊活動在激情燃燒的歲月
6、銷售手冊、培訓(xùn)手冊、銷售工具
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗
核心內(nèi)容：團隊負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心，盯得緊目標(biāo)。
第二天講師簡介：許晉
高級培訓(xùn)師；香港光華管理學(xué)院特聘講師；北京創(chuàng)業(yè)孵育協(xié)會培訓(xùn)講師；中國企業(yè)家協(xié)會特聘高級講師；時代光華高級認(rèn)證講師；地方金融論壇做客嘉賓；職業(yè)指南頻道特聘講師。曾任北京時代光華咨詢公司總經(jīng)理，廣州時代光華總經(jīng)理，時代光華集團培訓(xùn)事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)。
擅長課程：《創(chuàng)建卓越的銷售團隊》、《營銷技能提升》、《三生萬物——易理在管理中的實踐應(yīng)用》、《時間管理》、《塑造優(yōu)秀中層管理者》。
授課特點：許老師對易學(xué)具有長期的獨到理解，其課程理論詳實，高屋建瓴。為了能實現(xiàn)“從實踐中來，到實踐中去”的培訓(xùn)理念，許老師長期注重市場一線知識經(jīng)驗的收集和積累，并在自己課程中生動具體的體現(xiàn)給學(xué)員，從而達(dá)到學(xué)以致用的授課效果。
培訓(xùn)和服務(wù)過的部分企業(yè)：全國30個城市直接培訓(xùn)學(xué)員超萬人，內(nèi)訓(xùn)中外資企業(yè)超百家：中青旅、廣東志高空調(diào)、中國移動、B&Q百安居、燕山石化、亞都集團、華都控股、北京師范大學(xué)、聯(lián)想集團、北大方正、華夏科技、中信銀行江蘇分行、中國農(nóng)業(yè)銀行（北京）、中國銀行等。 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
