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中國企業海外營銷致勝之道---主講：海外營銷專家張慧海先生

前 言

·你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？事實上，一些訂單已經在源頭分流。

·你還在通過參展拓展海外市場嗎？別人已經走出國門，嘗試海外網絡經營。

·你還在同你的海外客戶討價還價嗎？別人已經把客戶變為自己的海外銷售代理。

·你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？別人已經成功轉型，享受海外品牌的豐厚盈利。

實際上，你正在成為末流。

一場突如其來的金融危機，讓全球經濟陷入“嚴冬”，也讓中國企業經歷了一場生死考驗。后金融危機時代，一些優秀的企業家開始思考：如何改變企業出口營銷受制于人，被動接單的現狀？“世界工廠”如何升級，實現“出口營銷”向“海外市場營銷”質的飛躍？什么是中國企業在海外市場樹立品牌，建立渠道的“快捷通道”，中國企業如何“突圍”？……

十多年的海外實踐中，一些中國企業拓展海外的成功案例如夜空中明亮的星星，啟人深思：

·為什么步步高“足不出戶”，其DVD產品卻能做到俄羅斯市場的第一品牌？

·為什么好孩子拓展美國市場多年，童車市場占有率達到40%，卻從沒有擔心過“反傾銷”？

·是什么使雷士照明從3000多家競爭同行中迅速崛起，并成為國內及海外客戶熱捧的品牌？

進一步研究發現：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國并購，而是根植于海外“杠桿營銷”策略的海外戰略客戶營銷、海外戰略聯盟和海外經銷代理這三種商務模式使眾多中國企業走上了“深入拓展海外渠道，品牌業務持久盈利”的穩健轉型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個共同秘密：這些企業都沒有海外投資直營，或僅向海外派駐少量營銷人員。這無疑是絕大多數中國企業“學得會、吃得起的海外營銷套餐”！

總結全球市場營銷理論，結合多個行業中國企業的海外實踐，我們總結出中國企業海外“突圍”的成功關鍵就是要引入科學的“海外營銷業務系統”，包括“戰略杠桿”，“價值修煉”，“模式選擇”和“營銷推廣”四大板塊。只有建立了與企業相適應的“海外營銷業務系統”，不斷完善、優化海外戰略、營銷人才、海外商務模式和運營管理等職能模塊，才能徹底擺脫低價競爭、微利經營的“出口營銷亞健康狀態”，最終實現以海外渠道經營和品牌經營為主體的“脫胎換骨”式升級。中國企業海外市場“突圍”的策略、步驟和方法，具體表現在以下單元：

『廟算篇：海外戰略梳理』：本單元通過分析不同行業企業的海外拓展實踐，重點讓學員運用藍海戰略為企業的海外拓展進行戰略梳理，包括對企業競爭優勢的評估，對潛在市場的認識，對渠道客戶的分析等，由此從戰略層面為進軍海外打造一個健康的體質。

『內圣篇：企業價值構建』：基于第一單元對海外戰略的梳理和分析，本單元將從產品創新、構建價值品牌和打造“合金”營銷團隊三方面闡述“內圣”價值經營哲學在企業的落地和實踐。這對于一個立志拓展海外的企業尤為重要，因為只有構建了卓越的企業市場價值，才能確保在海外拓展的勝算。

『外王篇：品牌代理商務模式』：有了海外戰略和市場價值，還需要發展出同企業自身相適應的“品牌代理業務商務模式”才能將企業同海外市場緊密鏈接在一起。“品牌代理業務商務模式”單元將詳細敘述、規范了企業海外品牌業務操作的內容和流程，不僅包括了海外市場營銷策略，而且對雙方日后的商務合作以明晰的指導，體現“外王”的策略。

『乘勢篇：跨文化市場營銷』：成功的關鍵在于落地執行。品牌代理業務的突出特征就是“借力打力”——同海外代理商攜手合作，共同拓展當地市場，起到“以一當十，事半功倍”的效應。在跨文化環境下如何把“內圣外王”的價值經營哲學貫穿在海外營銷的每個環節將是我們關注的焦點。

    只有樹立起“內圣外王”的價值經營觀念，建立起系統的海外品牌營銷作業方法，對企業、客戶的不斷宣導、傳播，持之以恒，海外品牌業務的大廈才會日積月累，不斷筑高。

《中國企業海外營銷致勝之道——通過品牌代理有效拓展海外市場攻略》立足當今中國企業拓展海外的實踐需求訂制， 致力于解答企業海外拓展的以下問題：

·海外品牌業務，為什么首選品牌代理商務模式？

·什么是OEM/ODM轉型為品牌業務的必備條件？

·如何創建和發展海外品牌代理商務模式？

·如何建立服務于海外品牌業務的支持體系？

·海外派駐機構（如辦事處）如何運營、管理？

·如何同客戶互動，在海外實施有效的營銷推廣？

·如何有效管理海外品牌客戶和網絡，提升海外品牌資產？

時間地點：2011年3月19日 9：00-17：30    廣州

培訓費用：1380元/企業（以上費用均含資料費、培訓費、午餐、合影等）

春季特價優惠：同一企業多人參加，實行買一送一優惠政策！

課程對象：OEM轉型，或通過自營機構及海外代理拓展國際市場的各級企業經理人。

課程特色：

·課程專門為中國企業設計的海外品牌拓展之路，針對性強；

·全球化公司數十億資金運營背后的跨國商業精華解析；

·將跨國業務理念融入多個中國企業海外拓展的鮮活案例；

·獨有的“海外品牌業務操作模版“，注重實踐指導，可操作性強。

課程大綱：

一、廟算篇——海外拓展戰略梳理

·后OEM時代的機遇與挑戰

· “藍海”戰略思維

·撬動海外市場的“杠桿”

·進入國際市場的戰略分析

· “下海”前的五項基本認識

·拓展海外商業模式選擇

·后OEM時代海外營銷突圍

·“內圣外王”海外價值經營哲學

·案例：立升，宏華，波司登，中國摩托車等。

開篇案例：廣博創新拓展國際市場

二、內圣篇——提升企業市場價值

1，產品創新及產品線管理

·產品創新的意義

·產品創新策略

·產品線管理

 案例：燕加隆，金品電器

2，創造海外價值品牌

·海外品牌運營商業模式

·“品牌化營銷”

·“品牌基因”圖譜

·品牌戰略構建

 案例：雷士，李寧

3，“合金”營銷團隊建設

·“合金”團隊建設的意義

·理解文化的多樣性

·從OEM向跨文化營銷組織的轉變

·“合金”營銷團隊核心能力

開篇案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

三、外王篇——構建海外市場網絡

1. 海外戰略客戶管理

2. 發展海外戰略聯盟

案例：巴基斯坦品牌代理風采

3. 海外品牌授權（代理）業務

·品牌代理模式及角色定義

·完善海外代理商務模式

·選擇適合的合作伙伴

·構建業務支持體系

·項目績效提升要點

·年度品牌代理審核

開篇案例： 阿根廷市場啟動

四、乘勢篇——跨文化市場營銷

1.  海外市場營銷體系

·系統結構

·價值目標導向

·業務目標

2. 海外市場營銷組合

·市場定位

·定價策略

·產品規劃

·渠道建設

·市場推廣

·服務營銷

案例：斯里蘭卡歸來

3. 海外業務績效管理

   Q & A

（本課程可根據客戶的需求調整為“品牌代理”或海外業務咨詢項目及內訓課程，歡迎預約時間。）

專家介紹: 張慧海老師

法國馬賽大學商學院MBA，

具有12年以上海外市場拓展經驗，

曾任海外市場部經理、OEM銷售經理、海外市場信息中心主管、產品規劃部長以及全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監等職。

具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場品牌業務運營及管理經驗，熟悉國際品牌創建、產品營銷、戰略客戶管理和海外市場整合營銷等豐富經驗。

張老師具有多個國家市場營銷工作經驗，長期跟蹤、研究中國企業拓展海外的探索和實踐，積累了豐富的海外業務管理經驗。

資  歷：

·張先生曾受聘為2007—2009年香港城市大學市場營銷系顧問（DAC）。

·2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場主持企業內部培訓：《海外經理人職業生涯規劃及成長》，《海外市場營銷戰略、計劃及管理》等課程；

·2005年10月，受對外經濟貿易大學邀請在“全球市場營銷中心”做《新興市場特征，拓展戰略及實踐》演講

其他主講課題：《跨國營銷的五項修煉》  《海外市場營銷致勝之道》 《藍海快車——海外品牌營銷之道》等

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