●培訓(xùn)時(shí)間：2011年11月27-28日 北京
●培訓(xùn)費(fèi)用：1800元（含2中餐,1晚宴,培訓(xùn)費(fèi),茶點(diǎn)等）[原價(jià)2300元，限額25名！]
●參加對(duì)象：業(yè)務(wù)員、銷售員、商務(wù)代表、銷售經(jīng)理，及一切想提高自身綜合銷售能力者…
●課程背景：
也許你因?yàn)樽约旱匿N售能力不強(qiáng)而找不到好工作領(lǐng)不到高薪水而困惑…
也許你還在為自己的銷售技巧提高不上去而犯愁…
也許你因?yàn)樽约旱匿N售口才不好而苦惱…
也許你為自己的未來(lái)感到很迷茫…
可是：
為什么有的銷售人員做銷售工作很輕松，一年收入幾十萬(wàn)？
為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)會(huì)相差幾十倍？
為什么你雖然很努力，但就是提高不了業(yè)績(jī)和收入？
為什么你會(huì)感到做銷售很難？
那是因?yàn)槟銢](méi)有參加銷售精英特訓(xùn)營(yíng)！
●課程目標(biāo)：
1、經(jīng)過(guò)本銷售精英特訓(xùn)，可以大大提高自己的銷售能力和技巧，提高收入水平，為自己的人生職業(yè)找到合適的定位和更高的發(fā)展。
2、經(jīng)過(guò)本銷售精英特訓(xùn)，均保存于銷售精英人才檔案庫(kù)，以供用人企業(yè)選擇，優(yōu)秀者將推薦銷售經(jīng)理、總監(jiān)或營(yíng)銷副總等級(jí)別價(jià)高的的職位工作。
●課程特點(diǎn)：
◇.2天全封閉式銷售精英特訓(xùn)；
◇.從銷售心態(tài)、銷售口才、銷售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷售能力；
◇.培訓(xùn)過(guò)程中銷售理論和案例剖析結(jié)合
◇.培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練
◇.培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬演練和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，徹底解決銷售難題
●課程大綱:
第一篇《營(yíng)銷事業(yè)篇》——事在人為
1. 為什么做銷售？
2、人生重在選擇：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！
3、做好銷售對(duì)你的一生有什么影響？
4、如何打造自己的銷售綜合競(jìng)爭(zhēng)力？
5、成功營(yíng)銷人的九項(xiàng)修練……
6、從懼怕銷售到喜歡銷售……
7、營(yíng)銷人生、財(cái)富人生、事業(yè)人生……
第二篇《營(yíng)銷禮儀篇》——以禮服人
（1）商務(wù)禮儀對(duì)于成功營(yíng)銷的重要意義
（2）銷售儀容儀表：服飾、配飾、頭發(fā)、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求
（3）銷售人員的站立、行走、入座的姿勢(shì)要求
（4）商務(wù)人員的見(jiàn)面禮節(jié)（國(guó)內(nèi)、國(guó)外差別）：見(jiàn)面禮、點(diǎn)頭禮、作揖禮、鞠躬禮等
（5）商務(wù)銷售人員的稱呼禮儀：
（6）商務(wù)銷售人員的介紹禮儀：
（7）商務(wù)銷售人員的握手禮儀：
握手的動(dòng)作要領(lǐng)、伸手的次序
（8）名片禮儀：如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片？
（9）社交接待禮儀：迎接、讓座、上茶、引領(lǐng)、飯局、接機(jī)、乘車等禮儀。
第三篇《營(yíng)銷理念篇》——理念先行
1. 推銷、銷售、營(yíng)銷的理念差別：
2、銷售的成功公式：
3、如何打造銷售的信心-—銷售氣勢(shì)，成功先成氣勢(shì)！
4、STP營(yíng)銷的核心應(yīng)用：
5、SWOT營(yíng)銷案例分析：
6、成功營(yíng)銷的基本理念：
7、成功營(yíng)銷的基本哲學(xué)：
8、成功營(yíng)銷的中醫(yī)原理：
9、成功營(yíng)銷的兩大法則：
第四篇《營(yíng)銷溝通篇》——溝通是金
（1）營(yíng)銷為什么最重視溝通技巧？
（2）營(yíng)銷溝通的原則和內(nèi)涵：
（3）營(yíng)銷溝通中的三字學(xué)問(wèn)和技巧：
（4）營(yíng)銷溝通中的詢問(wèn)技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
(5) 營(yíng)銷溝通中的傾聽(tīng)技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（6）營(yíng)銷溝通中的贊美技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（7）電話溝通技巧：打電話和接聽(tīng)客戶電話的技巧
（8）如何約見(jiàn)和拜訪客戶，拜訪客戶應(yīng)注意什么問(wèn)題？
（9）如何快速取得客戶的信任？
（10）面對(duì)面溝通的四大技巧：
第五篇《營(yíng)銷技巧篇》——絕對(duì)成交
1、成功營(yíng)銷的漸進(jìn)性和步驟性：故事案例分析
2、成功營(yíng)銷的五步法則:
3、成功營(yíng)銷的流程控制：
4、銷售過(guò)程的破冰—熟悉：
5、客戶沒(méi)有需求？如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求……
6、介紹產(chǎn)品（項(xiàng)目）的FAB法則：
何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
何時(shí)介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
7、如何解決客戶提出的疑慮和異議？
8、“餓”與“飽”的銷售締結(jié)技巧：
9、談判成交技巧:
如何判斷客戶跟你合作的意向？
如何分析和判斷客戶的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時(shí)候應(yīng)該用，什么時(shí)候不能用？
價(jià)格談判方法：沉錨效應(yīng)的應(yīng)用
價(jià)格談判技巧：可以成交價(jià)、勉強(qiáng)成交價(jià)、不可成交價(jià)的分析與處理
如何刺激客戶成交……
第六篇《現(xiàn)場(chǎng)解答》——模擬銷售
● 針對(duì)學(xué)員銷售的產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售
◇.發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)員銷售過(guò)程存在的問(wèn)題
◇.現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)員解決銷售難題
◇.換角色銷售模擬演練
◇.討論銷售難點(diǎn)，提出銷售策略
◇.老師和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)銷售互動(dòng)
◇.角色扮演互動(dòng)，問(wèn)題互答分析
● 名師介紹：田宇老師
◇ 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷培訓(xùn)師；
◇ 中國(guó)注冊(cè)營(yíng)銷策劃師；
◇ 工商行政管理高級(jí)經(jīng)濟(jì)師；
◇ 中國(guó)咨詢業(yè)網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)特約講師；
◇ 國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)五步銷售法；淘課網(wǎng)等多家機(jī)構(gòu)專家講師
◇ 90年代曾最早接受三株地毯式營(yíng)銷理論和經(jīng)驗(yàn)，2001年后一直從事?tīng)I(yíng)銷和管理工作，具有多行業(yè)多種銷售模式一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不同于一般的理論性培訓(xùn)。
● 主講課程：
◇《營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng)》 ；
◇《金牌銷售是怎樣煉成的》
◇《面對(duì)面銷售技巧》；
◇《大客戶銷售技巧》
◇《銷售五步法則》；
◇《營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策劃》；
◇《電話營(yíng)銷技巧》；
◇《中基層管理領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》；
◇《精干【高績(jī)效】團(tuán)隊(duì)建設(shè)》等等
● 服務(wù)客戶（部分）：
◇ 半島都市報(bào)、青島海底世界；
◇ 山東聯(lián)盟化工集團(tuán)、中南建設(shè)集團(tuán)；
◇ 龍大食品、華東發(fā)動(dòng)機(jī)；
◇ 珠海維嘉聯(lián)運(yùn)、濟(jì)南森藍(lán)醫(yī)療；
◇ 京華鉆石、亞細(xì)亞機(jī)電；
◇ 廣州展晨達(dá)集團(tuán)、天城地產(chǎn)；
◇ 中國(guó)石油大學(xué)勝華集團(tuán)、杜卡機(jī)電；
◇ 生態(tài)潔環(huán)保、海源化妝品；
◇ 山東寶龍、淄博聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)
◇ 龍力生物、斯比達(dá)國(guó)際物流等等
●課程需知:
A.請(qǐng)參會(huì)學(xué)員準(zhǔn)備好個(gè)人簡(jiǎn)歷，以便課程結(jié)束后，保存銷售人才檔案。
B.培訓(xùn)過(guò)程中未經(jīng)允許，不得私自對(duì)課堂內(nèi)容進(jìn)行攝像或錄音。
C.團(tuán)隊(duì)參加者可帶好自己的產(chǎn)品，以利進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售和答疑. |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢相關(guān)事宜！）
