因長(zhǎng)達(dá)一年多的調(diào)控，樓市真正迎來(lái)了新的行業(yè)轉(zhuǎn)折期。進(jìn)入9月份，上海、深圳等地降價(jià)潮彌漫，行業(yè)"拐點(diǎn)論"也開(kāi)始甚囂塵上。針對(duì)行業(yè)困境，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)邀請(qǐng)著名營(yíng)銷專家針對(duì)逆市中房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行全面的解析，助企業(yè)在“淡市中”走出市場(chǎng)銷售困境。 【時(shí)間地點(diǎn)】2012年1月12-13日（北京）
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】2980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)，資料費(fèi)，午餐費(fèi)）
【課程特色】
政策研判：研究新時(shí)期房地產(chǎn)政策動(dòng)態(tài)與走向，分析新政對(duì)房地產(chǎn)的影響及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；
思維創(chuàng)新：獨(dú)家原創(chuàng)系統(tǒng)理論抽絲剝繭，剖析項(xiàng)目營(yíng)銷創(chuàng)新模式和運(yùn)作規(guī)律，提高產(chǎn)品銷售力；
案例剖析：通過(guò)詳實(shí)的案例分析，揭示最新名盤(pán)熱銷策略精髓，助企業(yè)在“淡市中”走出市場(chǎng)銷售困境；
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：頭腦風(fēng)暴式教學(xué)，歡迎學(xué)員帶上自身項(xiàng)目方案討論，于實(shí)戰(zhàn)案例中領(lǐng)略房地產(chǎn)策劃真髓。 【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售主管、策劃主管等骨干人員。 【課程特色】
一、正面問(wèn)題與分解——以開(kāi)發(fā)商的角度
1、企業(yè)戰(zhàn)略思維、銷售目標(biāo)思維----房地產(chǎn)營(yíng)銷的兩大思維框架
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷的五大正面問(wèn)題
問(wèn)題1：來(lái)人量如何增加？
問(wèn)題2：成交率如何提高？
問(wèn)題3：價(jià)格表如何制定？
問(wèn)題4：營(yíng)銷費(fèi)如何使用？
問(wèn)題5：品牌力如何增強(qiáng)？
3、正面問(wèn)題分解
來(lái)人：地段、廣告、活動(dòng)
成交：競(jìng)品、渠道、廣告、現(xiàn)場(chǎng)、道具
價(jià)格：競(jìng)品、推盤(pán) 費(fèi)用：渠道、廣告、現(xiàn)場(chǎng)、道具、活動(dòng)
品牌：產(chǎn)品、物業(yè)管理、客戶分析、客戶會(huì)、運(yùn)營(yíng)管理 二、逆向問(wèn)題與分解——以消費(fèi)者的角度
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷的五大逆向問(wèn)題
地段、價(jià)格、產(chǎn)品、《產(chǎn)品本身與企業(yè)品牌》、現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)
2、逆向問(wèn)題分解
地段：坐標(biāo)系、廣告、道具、現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)
價(jià)格：競(jìng)品、時(shí)機(jī)
產(chǎn)品：區(qū)域坐標(biāo)、品牌
現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)包裝
服務(wù)：物業(yè)管理、客戶會(huì) 三、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新策略與解決手法
1、定位篇
第1計(jì)： 建坐標(biāo)——坐標(biāo)的“雙重”原則：重建項(xiàng)目的業(yè)界坐標(biāo)、重設(shè)項(xiàng)目的區(qū)域坐標(biāo)。
案例：萬(wàn)科17英里、金地未來(lái)、
第2計(jì)：觀競(jìng)品——競(jìng)品的“雙跟”原則：競(jìng)爭(zhēng)手段的不斷跟進(jìn)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的全面跟蹤。
案例：億城西山華府VS唐寧ONE
第3計(jì)：樹(shù)標(biāo)桿——項(xiàng)目標(biāo)桿的“雙學(xué)”原則：學(xué)習(xí)先進(jìn)樓盤(pán)、學(xué)習(xí)名企項(xiàng)目。 2、推廣篇
第4計(jì)：渠道——渠道的“雙創(chuàng)”原則：傳統(tǒng)渠道的創(chuàng)造性使用、精準(zhǔn)渠道的創(chuàng)新性發(fā)現(xiàn)。
案例：億城西山華府、浦東星河灣、SOHO中國(guó)
第5計(jì)：廣告——廣告“雙性”原則：銷售有效性、品牌傳播性，
第6計(jì)：道具——道具“雙特”原則：特殊性，特色性。
案例：上海灘花園
第7計(jì)：網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“雙刃”現(xiàn)象：有效鎖定客戶的利刃、客戶無(wú)限投訴的賓刃
第8計(jì)：活動(dòng)——促銷活動(dòng)的“雙化”原則：促銷活動(dòng)要系列化、促銷方式要多樣化。 3、體驗(yàn)篇
第9計(jì)：產(chǎn)品——產(chǎn)品的“雙感”原則：品質(zhì)感﹥品質(zhì)。
案例：綠城、星河灣
第10計(jì)：現(xiàn)場(chǎng)——現(xiàn)場(chǎng)的“雙han”原則：現(xiàn)場(chǎng)不能有遺憾、細(xì)節(jié)不可無(wú)震撼。
案例：龍湖地產(chǎn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷、萬(wàn)科棠樾 4、管理篇
第11計(jì)：客戶研究——客戶“雙復(fù)“原則：已成交客戶的資料復(fù)習(xí)、未成交客戶的原因復(fù)盤(pán)。
案例：萬(wàn)科客戶研究
第12計(jì)：客戶管理——業(yè)主“雙動(dòng)”原則：老帶新利益驅(qū)動(dòng)、資源重識(shí)和策動(dòng)。
案例：萬(wàn)客會(huì)、龍湖會(huì)、CRM星河灣
第13計(jì)：銷售管理——理想的銷售原則：三線合一。
案例：金地未未來(lái)
第14計(jì)：案場(chǎng)管理——特色服務(wù)+系統(tǒng)管理、最終實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。
案例：星河灣
第15計(jì)：物業(yè)管理——物管“雙講”原則：服務(wù)要講細(xì)節(jié)、傳播會(huì)講故事。
案例：龍湖物業(yè)
第16計(jì)：知識(shí)管理——建立標(biāo)桿企業(yè)資料庫(kù)、健全項(xiàng)目操作方法論。
案例：萬(wàn)科、龍湖
第17計(jì)：資源管理
第18計(jì)：遠(yuǎn)程管理 【專家導(dǎo)師】
全老師：成全機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約培訓(xùn)師，清華、北大房地產(chǎn)營(yíng)銷總裁班客座教授，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)軍人物，近20年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職萬(wàn)科集團(tuán)《萬(wàn)科周刊》主編、萬(wàn)科分公司總經(jīng)理助理。在房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方面有非常精辟獨(dú)到的見(jiàn)解。
全老師曾為深圳萬(wàn)科17英里Partylife、ClubHouse、SeaHouse等產(chǎn)品概念的整合營(yíng)銷服務(wù)，此項(xiàng)目創(chuàng)下了單盤(pán)利潤(rùn)最高的稱號(hào)；為億城集團(tuán)服務(wù)的從萬(wàn)城華府到西山華府的品牌雙子星聯(lián)動(dòng)、從京西銷冠到09年北京上半年銷冠的成果、從“3212”營(yíng)銷體系到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷模板沉淀；為杭州萬(wàn)科服務(wù)的品牌導(dǎo)入全程服務(wù)及品牌塑造，企業(yè)產(chǎn)品有效銜接等等；先后打造了房地產(chǎn)行業(yè)眾多知名項(xiàng)目的營(yíng)銷神話。 |
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