時(shí) 間：2011年6月11日(周六)9：00-16：30
費(fèi) 用：￥600（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶水咖啡費(fèi)、中餐、贈(zèng)送全套資料。）
地 點(diǎn)：東莞–南城廣彩城酒店
課程背景：
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，采購(gòu)商與供應(yīng)商的關(guān)系步入全新的階段；
采購(gòu)商更要放棄窄小的思路，而完成從傳統(tǒng)采購(gòu)，到戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)，再到戰(zhàn)略采購(gòu)的蛻變。
課程目標(biāo)：
1、了解現(xiàn)代采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)
2、學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)
3、學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織，優(yōu)化采購(gòu)流程
4、學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧
5、掌握持續(xù)開(kāi)發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧
6、握高效的采購(gòu)談判技巧
培訓(xùn)對(duì)象：
采購(gòu)主管、經(jīng)常與供應(yīng)商打交道的采購(gòu)人員。
培訓(xùn)方式：
通過(guò)講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)，相互討論問(wèn)答、案例分析、模擬演練與培訓(xùn)游戲，以提高學(xué)員在實(shí)際運(yùn)作中的執(zhí)行。
課程大綱：
一、采購(gòu)系統(tǒng)與采購(gòu)流程優(yōu)化采購(gòu)的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
3、采購(gòu)的核心價(jià)值
4、采購(gòu)策略的核心內(nèi)容
5、如何制定采購(gòu)策略
6、建立采購(gòu)系統(tǒng)與模式
7、采購(gòu)的功能與主要職責(zé)
8、采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
二、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制
1、采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
1.1采購(gòu)中的成本分析
1.2三方報(bào)價(jià)分析工具
1.3如何尋求單價(jià)最低
1.4采購(gòu)總成本控制
1.5價(jià)格的市場(chǎng)影響因素
1.6如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)
2、關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、
成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
3、降低采購(gòu)成本的方法
3.1公開(kāi)招標(biāo)
3.1.1招標(biāo)的類(lèi)別
3.1.2招標(biāo)的基本流程
3.1.3評(píng)標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵步驟
3.1.4招標(biāo)評(píng)分的方法
3.2競(jìng)爭(zhēng)性談判
3.3集中采購(gòu)
3.3.1集中采購(gòu)的形式
3.3.2集中采購(gòu)的好處
3.3.3集中采購(gòu)的阻力
3.3.4集中采購(gòu)的出路
3.4電子采購(gòu)
3.4.1電子采購(gòu)的內(nèi)容
3.4.2電子采購(gòu)的流程
3.4.3電子采購(gòu)的信息支撐
3.4.4電子采購(gòu)實(shí)施要點(diǎn)
3.5供應(yīng)商庫(kù)存控制的六種方式
3.6如何縮短供應(yīng)商交貨期
三、供應(yīng)商選擇與評(píng)估供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)的五個(gè)階段
2、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針
2.1分類(lèi)（經(jīng)典的四分法）
2.2減少（供應(yīng)商數(shù)目）
2.3開(kāi)發(fā)（有潛力的新供應(yīng)商）
2.4扶持（優(yōu)秀供應(yīng)商）
3、多因素比較選擇供應(yīng)商
3.1三因素理論
3.2六因素理論
3.3七因素理論
3.4如何建立供應(yīng)商選擇與評(píng)估模板
4、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可流程
5、正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理
6、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)
四、采購(gòu)談判技巧
1、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)
2、談判及談判流程
3、采購(gòu)談判的八個(gè)關(guān)鍵要素
4、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
5、談判實(shí)施的四個(gè)階段
6、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
談判演練
講師簡(jiǎn)介：李老師
國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派采購(gòu)專(zhuān)家；采購(gòu)管理協(xié)會(huì)、采購(gòu)認(rèn)證協(xié)會(huì)、談判協(xié)會(huì)授權(quán)培訓(xùn)師；采購(gòu)系統(tǒng)與庫(kù)存控制方案設(shè)計(jì)人；采購(gòu)成本控制咨詢(xún)項(xiàng)目實(shí)施顧問(wèn)；多家世界級(jí)咨詢(xún)公司特邀咨詢(xún)師。曾在日資企業(yè)（世界500強(qiáng)）任職采購(gòu)經(jīng)理，接受過(guò)日本最先進(jìn)的采購(gòu)和庫(kù)存管理教育。給企業(yè)設(shè)計(jì)采購(gòu)和庫(kù)存控制方案方面有很多的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)湯老師設(shè)計(jì)的采購(gòu)和庫(kù)存控制方案，企業(yè)有效的控制了采購(gòu)成本，減少了庫(kù)存，降低了呆滯，生產(chǎn)停線(xiàn)也得到了改善。 |
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