時(shí)間地點(diǎn)：2011年11月11-12號(hào) 上 海
課程費(fèi)用：2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、證書費(fèi)、稅費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)等)
培訓(xùn)對(duì)象：董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、企管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員、信用管理人員、私營企業(yè)老板及法律人員或清欠人員等。
課程背景：
當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤越來越�。涣硪环矫�，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤更被嚴(yán)重侵蝕……這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營管理上的一項(xiàng)嚴(yán)重缺陷——缺乏適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)管理。信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出問題。當(dāng)前，我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。
作為銷售人員，一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同條款所代表的意義，如果您希望可以最大程度地控制合同履行的風(fēng)險(xiǎn)，那么，了解合同及其相關(guān)的法律知識(shí)也是您必須具備的一項(xiàng)重要技能。田律師將利用自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常銷售工作中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范合同欺詐和預(yù)防合同糾紛。
截止2011年8月，田律師已主講過超過460場(chǎng)培訓(xùn)課程,受訓(xùn)人員超過12000余人，滿意率平均95%以上，期待您的參與，精彩內(nèi)容不容錯(cuò)過。
課程收益：
幫助您制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評(píng)估客戶賒銷風(fēng)險(xiǎn)，合理確定賒銷額度；
掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型
迅速掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實(shí)戰(zhàn)技能
熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程
通過研討，解決本企業(yè)面臨的應(yīng)收帳款管理特殊問題
掌握實(shí)用的信用控制措施和實(shí)戰(zhàn)技能；建立一套科學(xué)完善的企業(yè)信用管理體系
合同管理的流程與重要性
合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范
銷售合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)
常見合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
通過案例了解世界級(jí)企業(yè)合同管理運(yùn)作模式
主講嘉賓：田庭鋒律師
上海申浩律師事務(wù)所主任律師，執(zhí)業(yè)逾10年；
上海帕迪管理咨詢有限公司特約講師；
上海交通大學(xué)凱原法學(xué)院兼職碩士生導(dǎo)師；
上海市律師代表大會(huì)代表、靜安區(qū)青年聯(lián)合會(huì)律師分會(huì)委員、理事；
前程無憂、智聯(lián)招聘等專業(yè)招聘服務(wù)媒介特約授課嘉賓（總計(jì)參訓(xùn)人員近萬人）；
皇宇培訓(xùn)、影響力、上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心等多家著名教育、研究機(jī)構(gòu)高級(jí)授課嘉賓。
曾應(yīng)邀擔(dān)任中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)與法》欄目專題嘉賓，接受過中央電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、東方電視臺(tái)、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次法律專訪或法律訪談節(jié)目，多次接受《法制日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)》、《外灘畫報(bào)》、《新民周刊》等諸多報(bào)刊專訪。
工作經(jīng)歷： 超過十三年法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)：
1995年始在中國石化下屬的某石油勘探局法律事務(wù)處任合同主管，1998年起從事專職律師工作，2000年即成為省級(jí)文明律師事務(wù)所合伙人。執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項(xiàng)目的法律論證、合同管理、勞資關(guān)系處理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件�，F(xiàn)擔(dān)任上海萬科房地產(chǎn)、匯源果汁、脫普日用化學(xué)品（中國）、卡拉威高爾夫等二十家大中型企業(yè)的常年法律顧問。
典型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)客戶：中國核電集團(tuán)（秦山核電）、中國廣東核電集團(tuán)（紅沿河核電、大亞灣核電）、西門子（中國）、上海萬科房產(chǎn)、青島海爾、杭州盾安集團(tuán)、艾默生電氣、浦發(fā)銀行、浙江雅戈?duì)�、云南馳宏鋅鍺股份、上海交運(yùn)集團(tuán)、中國石化中原石油勘探局、上海歐曼石油科技、中冶寶鋼、寶鋼北方公司、上海大亞科技、上海華升富士達(dá)扶梯、羅氏診斷（上海）、上海新奧九環(huán)車用能源、日本島津（中國）、天方藥業(yè)（普康制藥）、蘇州蘇福馬。
課程大綱：
序言 企業(yè)信用管理及風(fēng)險(xiǎn)防控
第一部分 信用管理及不良債權(quán)的防控
一、企業(yè)信用管理
1、信用管理
2、企業(yè)信用管理法律風(fēng)險(xiǎn)概述
3、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理
二、中國企業(yè)信用管理環(huán)境
1、目前企業(yè)信用管理狀況
2、我國企業(yè)被大量拖欠的原因
3、產(chǎn)生拖欠的內(nèi)部管理原因
4、信用銷售風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響
5、信用風(fēng)險(xiǎn)的來源
三、中國企業(yè)信用管理環(huán)境診斷
1、銷售與回款兩難問題癥結(jié)
2、管理誤區(qū)（一、二、三）
四、信用管理模式基本框架
1、關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)控制
2、信用管理的技術(shù)體系
3、統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)
五、企業(yè)應(yīng)收帳款監(jiān)控與有效回收
1、企業(yè)持有應(yīng)收帳款的利弊
2、影響應(yīng)收帳款水平的因素
3、應(yīng)收帳款的合理持有規(guī)模
4、持有應(yīng)收帳款的生命周期
5、收賬成功率與帳齡關(guān)系
6、客戶付款的四種類型
7、如何對(duì)待客戶延期付款請(qǐng)求
8、應(yīng)收帳款管理系統(tǒng)、
9、銷售分類帳款管理體系
六、客戶資信管理
1、客戶信息分類體系
2、如何選擇信用分析模式
3、客戶信用分析系統(tǒng)
1） 特征分析模型
2） 營運(yùn)資產(chǎn)分析模型
七、帳款回收的基本方法
1、客戶拖欠理由和信號(hào)舉例
2、債務(wù)分析技術(shù)
3、企業(yè)自行追帳方法及程序
4、企業(yè)自行追帳的輔助方法
八、企業(yè)全程信用管理體系
1、全程信用管理措施輪盤
2、企業(yè)信用政策
3、如何選擇信用政策類型
4、信用管理組織結(jié)構(gòu)的建立
5、信用管理部四個(gè)基本功能
6、企業(yè)信用管理職能設(shè)置
7、對(duì)信用管理人員要求與技能訓(xùn)練
8、信用部與其他部門的協(xié)調(diào)
9、信用管理部門的外部服務(wù)
九、信用銷售管理基本流程與方法
第二部分 銷售合同必備的理論知識(shí)
一、合同法概述
1、合同的含義
2、合同法的基本原則
二、合同的訂立
1、合同的主體
2、合同的形式與內(nèi)容
3、合同的訂立程序（要約與承諾）
4、合同的成立
5、締約過失責(zé)任
三、合同訂立管理
1、締約前的資信考察
2、合同訂立前的條款草擬
1） 數(shù)量及質(zhì)量條款
2） 價(jià)款或報(bào)酬條款
3） 履行期限和方式
4） 擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5） 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
6） 所有權(quán)保留條款
7） 不可抗力條款
8） 爭(zhēng)議解決方式條款
3、合同審批管理
四、合同履行管理
1、合同履行前的準(zhǔn)備流程
2、合同履行中的管理及監(jiān)督
3、合同履行過程中的常見問題
4、合同異動(dòng)和終止時(shí)的應(yīng)對(duì)
5、合同糾紛解決方案
第三部分 總結(jié)
一、合同風(fēng)險(xiǎn)防范的法律對(duì)策
二、合同審查內(nèi)容
第四部分 答疑與互動(dòng)環(huán)節(jié) |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜�。�
