連鎖企業(yè)店鋪選址總裁班（10期）：這不是一個(gè)紙上談兵的課程，這是個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)、深入、系統(tǒng)化的課程！麥當(dāng)勞等眾多知名企業(yè)開(kāi)發(fā)人員必修之技！
眾所周知，連鎖企業(yè)要得以成功發(fā)展，最重要的基礎(chǔ)之一就是店鋪選址，這項(xiàng)工作在業(yè)界內(nèi)通常稱之為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，我們所遵循的工作準(zhǔn)則是：
經(jīng)營(yíng)一家店鋪是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)商圈；
店鋪要成功，一定要具備三個(gè)條件：
第一是位置，第二是位置，第三還是位置！
專業(yè)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，是諸如沃爾瑪、家樂(lè)福、麥當(dāng)勞等世界500強(qiáng)企業(yè)得以成功發(fā)展的重要法寶。
近些年來(lái)，縱觀國(guó)內(nèi)涉及各種領(lǐng)域、各種業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)，如雨后春筍般的冒了出來(lái),但截至今日，真正能獲得可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)又有幾家呢？那些曾經(jīng)夢(mèng)想要做某某行業(yè)麥當(dāng)勞的企業(yè)，如今又有多少早已灰飛煙滅，這是為什么？
當(dāng)你打開(kāi)某些報(bào)刊的廣告頁(yè)面，充滿版面的店鋪轉(zhuǎn)讓信息令人眼花繚亂。金融危機(jī)不是每天都在發(fā)生，這些店鋪為何經(jīng)營(yíng)難以為繼而落得如此的地步，這到底又是為什么？
作為一個(gè)連鎖企業(yè)的管理者，又將如何快速擴(kuò)張占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)建你的連鎖帝國(guó)？
歐、美國(guó)家的零售和服務(wù)商業(yè)形態(tài)——以連鎖經(jīng)營(yíng)為主，世界500強(qiáng)企業(yè)中，零售和服務(wù)業(yè)的品牌都是以連鎖模式經(jīng)營(yíng)。成就連鎖霸業(yè)，您還在摸索嗎？
連鎖是一種睿智抉擇，生命是一場(chǎng)卓越戰(zhàn)斗！
行動(dòng)若非現(xiàn)在，又將如何獨(dú)占鰲頭？！行動(dòng)！行動(dòng)！行動(dòng)！
您的門店選址方面是否存在以下困惑？
★ 選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大！
第一種選址憑感覺(jué)的情況常出現(xiàn)中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑多年經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)來(lái)判斷店址，往往說(shuō)不清楚道不明白，成敗多歸咎風(fēng)水問(wèn)題，說(shuō)起自身選址經(jīng)驗(yàn)，多半是有緣或有感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大。
★ 成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗。
第二種情況的連鎖企業(yè)已有一定的選址標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)，也注重有策略選址，占據(jù)有利位置，但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉(zhuǎn)手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時(shí)如不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)投資收益，租金成本高于本行業(yè)利潤(rùn)率，將導(dǎo)致門店經(jīng)營(yíng)失敗。
★ 缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題。
第三種情況，由于沒(méi)有建立和完善選址標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，缺少組織和系統(tǒng)，一旦批量開(kāi)店選址，人員分身乏術(shù)，找不到想要店址，擴(kuò)張計(jì)劃不得不一再延遲，選址最終成為擴(kuò)張戰(zhàn)略最大阻礙。
【課程特色】
本課程將與您一同分享世界一流企業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最佳實(shí)踐。
成功的連鎖企業(yè)，一定依靠好的系統(tǒng)和好的人員才能得以發(fā)展壯大。好的企業(yè)管理，是靠機(jī)制（-系統(tǒng)運(yùn)行）而非人治，建立高效的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)更是連鎖企業(yè)發(fā)展工作中的重中之重。
高效能的企業(yè)管理者，能審時(shí)度勢(shì)，利用：
·天時(shí)-合適的時(shí)機(jī)，
·地利-好商圈、好位置，
·人和-志同道合、訓(xùn)練有素 得以成就企業(yè)發(fā)展大計(jì)。
平庸的管理者，舉著高薪誠(chéng)聘的牌子到處找所謂“專業(yè)人員”為自己做事，優(yōu)秀的管理者靠“傻瓜流程”讓員工自動(dòng)自發(fā)地做事，這就是為什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高績(jī)效的秘訣。
連鎖企業(yè)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，意味著最終的目標(biāo)是將市場(chǎng)極大化、全球化，身為高效能的管理者，你一定會(huì)為企業(yè)建立完備的開(kāi)發(fā)政策及制度，這也正應(yīng)驗(yàn)了沒(méi)有規(guī)矩不成方圓的硬道理。
管理者的首要責(zé)任是制造開(kāi)發(fā)明星，而不是把自己變成開(kāi)發(fā)明星。
【課程收益】
本課程將幫助你提升作為管理者在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面所必需的7項(xiàng)核心能力：
1、組織能力：設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)并建立開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)；
2、計(jì)劃能力：制定實(shí)施促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃；
3、統(tǒng)馭能力：制定實(shí)施有效率且有制約機(jī)制的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程；
4、選址能力：掌握選址十步驟確定最佳旺鋪所在；
5、管理能力：使用專業(yè)的分析及管理工具促進(jìn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
6、教練能力：提升下屬的生產(chǎn)力并培養(yǎng)后繼人；
7、政策能力：制定實(shí)施地產(chǎn)開(kāi)發(fā)政策制度確保企業(yè)依機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)
【時(shí)間地點(diǎn)】2011年3月19-20日（二天一夜） 杭州
【課程投資】8800元/人
【參訓(xùn)對(duì)象】連鎖企業(yè)總裁、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、開(kāi)發(fā)總監(jiān)等中高層管理人員
【教學(xué)模式】理念講解→方法演練→案例鞏固→現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐→商圈輔導(dǎo)
【主講老師】黃京偉，麥當(dāng)勞中國(guó)創(chuàng)始人之一、麥當(dāng)勞華北區(qū)拓展總監(jiān)
國(guó)內(nèi)知名連鎖實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用專家，麥當(dāng)勞中國(guó)創(chuàng)始人之一，1991年加入北京麥當(dāng)勞，歷任餐廳經(jīng)理、訓(xùn)練經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（選址、建店與資產(chǎn)管理）經(jīng)理、華北區(qū)市場(chǎng)拓展總監(jiān)等職務(wù)；2008年加入永和大王（中國(guó)）有限公司，任北方區(qū)開(kāi)發(fā)總監(jiān)。
黃老師獲得榮譽(yù)：1996年—中國(guó)麥當(dāng)勞特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；2009年—中國(guó)地產(chǎn)5虎榜—杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。黃老師擁有21年大型連鎖企業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在連鎖企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)招募建立、規(guī)章制度健全、優(yōu)化門店業(yè)務(wù)流程、制定開(kāi)發(fā)策略與計(jì)劃、員工績(jī)效系統(tǒng)等方面有深入實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
【學(xué)員見(jiàn)證】
這次完整聽(tīng)了黃老師的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)課程，一瞬間就明白了麥當(dāng)勞與國(guó)內(nèi)外知名的連鎖企業(yè)成功的秘籍，也清楚了自己所要拿下的黃金店鋪位置！回公司后，我馬上組建自己的專業(yè)的地開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，大干一場(chǎng)！謝謝黃老師！真正實(shí)戰(zhàn)的課程！——北京康聯(lián)電子有限公司總經(jīng)理：康迪
之前只是懷疑，為什么人流量最多的位置全被大公司所占據(jù)！現(xiàn)在才明白其中奧妙，聽(tīng)黃老師的課程，我知道了屬于自己企業(yè)的黃金位置！感謝黃老師，不愧為真正的實(shí)戰(zhàn)派老師！——福建誠(chéng)豐家具有限公司副總經(jīng)理：侯則良
從我公司建立的時(shí)候，我就十分注重選鋪位，但是只知道商圈規(guī)劃，實(shí)地走訪等基礎(chǔ)知識(shí)，從來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)課程，這次能完整學(xué)習(xí)，我感覺(jué)自己在連鎖領(lǐng)域，最少進(jìn)步了10年！對(duì)公司的5年規(guī)劃，我是更有信心了！而且，在課程安排的實(shí)地走訪商圈過(guò)程中，我和其他小組成員，大開(kāi)眼界，茅塞頓開(kāi)！謝謝黃老師及志向卓越公司！——四川帝王潔具營(yíng)銷總監(jiān)：楊革
迷你邊界，商圈焦點(diǎn)，千分點(diǎn)，螞蟻路徑，捕獲率，半陰半陽(yáng)街等等新鮮實(shí)用詞匯，我都是首次聽(tīng)說(shuō)，原來(lái)選址是這樣科學(xué)的系統(tǒng)！非常感謝黃老師把世界最前沿的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)傳授給我們連鎖企業(yè)，感謝志向卓越公司，在連鎖培訓(xùn)領(lǐng)域，你們是最專業(yè)的！——上海老磨坊餐飲連鎖總經(jīng)理：吳佳賓
眾多的圖片與成功失敗實(shí)戰(zhàn)案例，讓我身臨其境，再加上課程安排的實(shí)地走訪，這個(gè)課程是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)，最實(shí)戰(zhàn)，最解決問(wèn)題的連鎖課程！我樂(lè)于向全國(guó)的連鎖企業(yè)老總推薦！——珠海威絲曼服飾股份有限公司副總裁：黃志鵬
【課程提綱】
第一部分 課堂教學(xué)
模塊一 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺(tái)”-（店鋪）,舞臺(tái)的數(shù)量要多，位置要好，以利營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的“精彩演出”-（市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場(chǎng)利潤(rùn)極大化。
一、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的作用
二、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)
三、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本概念：
1、目的性消費(fèi)
2、隨機(jī)消費(fèi)
3、產(chǎn)品/服務(wù)的顧客群
4、Mini Market、商圈
四、麥當(dāng)勞、國(guó)美等龐大店鋪數(shù)量背后令人深思的問(wèn)題
★ 有百分之多少的店鋪是不賺錢的？
★ 如何平衡快速發(fā)展和店鋪盈利之間的沖突？
★ 如何確定非盈利店鋪是否關(guān)閉的底線？
★ 麥當(dāng)勞只是一家賣漢堡的公司嗎？
模塊二 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建立
建立高效的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。建立開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)需遵循的原則是什么？
一、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
二、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立
三、招募開(kāi)發(fā)人員的實(shí)用技巧
模塊三 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃
兵法有云：謀定而后動(dòng).成功的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)也是如此，定先有開(kāi)發(fā)策略再明確實(shí)施計(jì)劃后方可付諸行動(dòng)，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開(kāi)槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費(fèi)子彈，更不能誤傷!
一、制定地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策略
二、制定地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1、如何確定開(kāi)店數(shù)量目標(biāo)
2、制定計(jì)劃的SMART原則
3、制定計(jì)劃的程序
三、實(shí)例分享
實(shí)例1：永和的開(kāi)發(fā)策略
實(shí)例2: 麥當(dāng)勞的開(kāi)發(fā)計(jì)劃
實(shí)例3：家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)開(kāi)發(fā)
模塊四 制定地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)流程
如何讓你的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專員變得這樣聰明：他們知道在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)去做什么事情并了解做到什么標(biāo)準(zhǔn)；如需支持去找什么部門、尋求誰(shuí)的幫助，而不是每次跑來(lái)問(wèn)你“我該怎么辦”？
一、制定地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)流程的原則
二、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程
三、實(shí)例分享
實(shí)例1：麥當(dāng)勞餐廳開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)流程
模塊五 店鋪選址金科十律
要成為高效能地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個(gè)開(kāi)發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗！
一、市場(chǎng)勘察
二、商圈等級(jí)評(píng)估
三、確定商圈銷售驅(qū)動(dòng)
四、分析與交通相關(guān)的因素
五、客流動(dòng)線分析
六、評(píng)估能見(jiàn)度和可接近性
七、確定門店設(shè)計(jì)
八、選擇可比門店
九、新店財(cái)務(wù)預(yù)算
十、開(kāi)業(yè)后分析評(píng)估
模塊六 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的管理工具
今天的事情昨天已經(jīng)完成了，現(xiàn)在我要做明天的事情；今年開(kāi)業(yè)的店鋪去年已經(jīng)簽約了，現(xiàn)在我要為明年多簽幾家；這不是夢(mèng)幻中的工作場(chǎng)景，如果你運(yùn)用科學(xué)的管理方法及工具，你的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)就能達(dá)成上述結(jié)果
一、新店開(kāi)發(fā)管理PP表
二、新店選址評(píng)估建議書
模塊七 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)人員的訓(xùn)練
你的員工生產(chǎn)力如何？他的生產(chǎn)力達(dá)到何種等級(jí)才能滿足工作需要？沒(méi)達(dá)標(biāo)的該如何？我上次已經(jīng)跟他講過(guò)了，怎么不長(zhǎng)記性，又錯(cuò)了！你要每天都重復(fù)這樣的憤怒嗎？請(qǐng)看科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃是如何發(fā)生功效的。
一、開(kāi)發(fā)人員的專業(yè)能力評(píng)估
二、訓(xùn)練計(jì)劃的制訂與執(zhí)行
模塊八 制定地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的政策制度
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓；企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)必須要有政策制度來(lái)保駕護(hù)航；地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作的特質(zhì)，使每個(gè)開(kāi)發(fā)人員都面臨利益的處理。關(guān)于在道德上如何處理與公司有生意往來(lái)的人以及潛在的利益沖突，你充分了解公司所秉持的態(tài)度和要求是相當(dāng)重要的！開(kāi)發(fā)人員不可以代表公司從任何一種交易中以任何一種方式獲取私人利益。
既要保證快速的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。請(qǐng)看建立何種政策制度來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：
一、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的制度政策
二、實(shí)例分享：麥當(dāng)勞的不動(dòng)產(chǎn)交易政策及規(guī)定
模塊九 綜合案例分享
實(shí)例1：宜家在北京的二次選址
實(shí)例2：快捷酒店的最愛(ài)商圈
實(shí)例3：奧特萊斯的喜與悲
第二部分 實(shí)地商圈練習(xí)
模塊一 商圈走訪調(diào)研
模塊二 商圈調(diào)研呈現(xiàn) |
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