培訓安排：2013年10月17日 廣州中山大學國家大學科技園
培訓費用：2100元（含培訓費、資料費、會務費）
培訓對象：企業總經理；營銷總監，營銷經理，區域經理，服務經理，業務經理等
培訓背景：
現代企業的營銷不能靠單打獨斗，更需要發揮團隊的作用。然而，對于如何打造有戰斗力的營銷團隊，許多營銷團隊的領導者與管理者深感困惑：
如何整合團隊營銷資源，提高團隊的戰斗力？
如何改善營銷團隊的管理，提升銷售業績？
如何妥善化解團隊矛盾、增強團隊協作？
如何快速提高團隊成員的專業素質和技能？
培訓收益：
從銷售精英到管理精英的角色轉變，從新定義自己的業績責任；
如何打造銷售團隊的團隊素養，塑造銷售狼性精神；
成就銷售團隊領導力；
面對不同個性和工作狀況的銷售人員您如何實施領導；
如何對銷售團隊或小組進行激勵；
如何對不同業績和個性表現的人員進行激勵；
銷售績效控制和有效競賽的實戰案例演練。
培訓大綱：
第一單元：現階段企業營銷管理面臨的挑戰
1. 企業競爭所面臨的挑戰
2. 客戶滿意所面臨的挑戰
3. 員工發展所帶來的挑戰
4. 如何通過銷售管理突破業績增長
5. 銷售管理的核心任務
6. 銷售團隊的價值和使命
第二單元：從銷售精英到管理精英的角色轉變
1. 從銷售到管理的角色轉變
2. 一個優秀銷售經理的能力與素質
3. 角色定位與銷售領導
4. 銷售經理的四個關鍵職責與任務
5. 銷售經理的領導著重點
6. 銷售經理領導力的由來
7. 決定銷售經理領導力的關鍵能力
8. 對銷售系統的所有權
9. 對銷售系統的控制權
第三單元：掌控績效--成為卓有成效的銷售管理者
1. 如何建立可控的銷售管理體系
2. 企業銷售績效系統的建立
3. 銷售績效體系的模式
4. 關鍵銷售績效指標的設計
5. 關鍵銷售績效指標的分解
6. 如何將關鍵績效指標轉化為員工行動計劃
7. 銷售體系如何決定銷售績效的
8. 銷售計劃的編制
9. 如何制定銷售策略
10. 有效實現銷售計劃關鍵要素
11. 案例分析
第四單元：帶人帶心--如何打造高戰斗力的銷售團隊
1. 高績效銷售特質
2. 業績背后是銷售團隊
3. 銷售團隊背后是文化
4. 文化背后是心態
5. 卓越高績效銷售團隊的品質
6. 銷售團隊與銷售群體的區別
7. 銷售團隊發展五個個階段
8. 建立和維護一個高效的銷售團隊
9. 銷售團隊為何缺乏活力？
10. 銷售士氣激發困難的原因透視？
11. 如何增強銷售團隊凝聚力
12. 銷售團隊建設的危險信號-精神離職
13. 銷售團隊建設的危險信號-超級業務員
14. 銷售團隊建設的危險信號-非正式組織
15. 創建高績效銷售團隊的關鍵要素
16. 如何驅動銷售團隊中的狼
17. 以員工為第一客戶是建立團體精神的基礎
18. 不要強迫改變每一個人的人生觀和價值觀
19. 不斷選出一些作為繼續鞏固團體精神的事例進行宣傳
20. 培養銷售人員對企業的忠誠
21. 如何培養銷售人員對企業的忠誠感？
第五單元：如何將銷售團隊成員變成狼
1. 狼性激勵
2. 如何激勵銷售團隊及個體成員
3. 銷售團隊激勵的方式方法
4. 為什么要激勵銷售人員？
5. 企業在激勵方面的現狀探討？
6. 激勵行動的業績效用
7. 團隊激勵的方法
8. 個體成員激勵的方法
9. 如何在銷售管理中進行快樂激勵
10. 制作激勵方案
第六單元: 總結和回顧
培訓講師：任朝彥老師
萬國(美國獨資）紙業營銷團隊專業能力年度顧問（工業品企業）；樹人實業企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）；蒙牛營銷團隊專業能力發展顧問（消費品企業）；五菱營銷團隊訓練顧問（工業品企業）；著名企業管理與營銷管理專家，德魯克管理思想中國企業經營實踐研究學者,菲利普-科特勒營銷思想研究與企業實踐研究，清華大學總裁班、北大總裁班特聘專家教授。中國本土化消費者（客戶）行為和消費（客戶）心理研究專家、在工業品營銷和消費品營銷領域研究和專業輔導,資歷；12年一線經驗曾先后歷任銷售經理、大客戶首席談判教練,市場研究中心總監、事業部總經理,MTP、TTT等管理技能提升項目主講和考核督導教練、企業人才梯隊構建專家。
曾服務過企業：美國P＆G、上海通用、寶馬（中國）、可口可樂、日本東芝、LG、德力西電器、三星, 中國郵政、華潤、深圳比亞迪、中國移動,中國石化,福州電力,福州移動,中國移動,中國聯通,華潤集團、中國銀行,中國建設銀行,蒙牛、安踏、九牧王、紅牛、七牌等企業。
授課風格：注重實際操作、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。
講師寄語學員的十二年專業營銷總結語錄：
營銷是一種創造客戶并使之滿意和忠誠，以取得利潤的藝術；
把握了客戶心理和行為就把握了營銷的主動權；
市場營銷就是在買方市場的前提下營造屬于自己的賣方市場；
客戶并沒有買我們的產品，而是買了我們的銷售方式；
重要的不是您賣什么，而是客戶買什么。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
