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大客戶戰略營銷實戰培訓(廣州) |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！） |
【培訓安排】2013年11月9-10日 廣州中山大學
【培訓費用】3000元
【培訓目標】
以客戶為中心的營銷觀念
區域市場策劃與行動方略
高層、高階銷售技巧應用
組織銷售如何擒賊先擒王
多客戶管理銷售漏斗運用
【培訓大綱】
第一章：營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）
兩類思維的PK：
蒼老的思維—生產、質量、推銷
營銷的思維—以客戶為中心
客戶心理大揭秘：
個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣
企業心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣
了解秘密的關鍵：教練技術
教練的標準
教練的途徑
第二章：炒熱市場—策劃力行動力(整體策劃)
合理分配時間－自我管理;
篩選激勵成員－組建團隊；
開發潛在客戶－鎖定市場；
申請內外資源－糧草先行；
整合營銷傳播－營造拉力；
實施會議營銷－營造推力；
開展業務公關－個個擊破；
精細服務跟進－培養忠誠；
第三章：技巧準備—高階銷售技巧（銷售技巧）
拜訪：高級、高層溝通策略
了解：不同層面的不同需求
方案：解決方案撰寫與呈現
談判：復雜項目的總體談判
帳款：應收帳款回收
第四章：擒賊擒王—層層跟進策略（銷售策略）
部門：篩選企業關鍵部門
個人：確定五類關鍵人物
關系：繪制企業內決策鏈
突破：發展教練逐層公關
長期：洞析個人溝通風格（性格）
短期：把握個人職業狀態
制衡：消除異己發展教練
監控：黃牌警告提前提醒
把握：每周評估決算勝局
行動：立即改善助力成功
第五章：群體突破—多客戶跟進（客戶管理）
原理：多客戶漏斗原理
行動：差異化跟進方案
癥狀：漏斗病態之解析
策略：強勢跟進的十大策略
總結：大客戶戰略營銷七律
【培訓講師】李力剛
銷售實戰訓練專家、被多家機構評為最實戰的銷售講師之一；美國大使館特邀培訓師、美國貝恩咨詢特邀培訓師；
時代光華、《前沿講座》電視節目特聘專家，阿里巴巴網上直播戰略合作講師；
北大經濟學院、復旦太平洋金融學院、上海交通大學MBA研修班、浙江大學MBA研修班、西南財大國際商學院、彼得•德魯克學院特邀高級講師；
華夏智慧網、智聯招聘、中華培訓網、慧泉國際、聚成資訊等多家機構特邀講師。
工作經歷包括：臺灣裕隆集團IT產品部總經理、聯想集團增值渠道總監、內聘講師。 |
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