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時(shí)間地點(diǎn)：2010年12月25-26日（兩天一夜）   深圳
課程對(duì)象：營(yíng)銷人員、企業(yè)營(yíng)銷主管、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)費(fèi)用：1800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)）
培訓(xùn)講師：李健霖（>>點(diǎn)擊查看講師詳情）
課程說明： 
    作為營(yíng)銷人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺很無奈，老板讓我們天天打電話，發(fā)郵件，拜訪客戶，可是我們有時(shí)候真的有點(diǎn)恐懼，而且產(chǎn)生不了更多績(jī)效。我們沒有營(yíng)銷方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統(tǒng)的營(yíng)銷方法和流程。 
    作為營(yíng)銷管理者的您，可曾為做到卓越營(yíng)銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、展示營(yíng)銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢(mèng)想在營(yíng)銷上展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采，金牌系統(tǒng)銷售技巧讓你掌握更多的方法。 
    是什么能夠幫助您，在金牌系統(tǒng)銷售技巧的兩天時(shí)間里掌握我們10年來的豐厚成果？
培訓(xùn)特色：
·知識(shí)體系的科學(xué)性：金牌系統(tǒng)銷售技巧是經(jīng)數(shù)百位來自中美等國(guó)的專家組成的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)研發(fā)升級(jí)而成，每一個(gè)知識(shí)模塊，都在營(yíng)銷實(shí)踐中日益精進(jìn)。
·教學(xué)方法的先進(jìn)性：專門研究營(yíng)銷人員在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何正確地思考和更好的運(yùn)用到工作上，并為個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)制定2—5年的營(yíng)銷規(guī)劃，注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營(yíng)銷咨詢服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡(jiǎn)單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。
·無可比擬的優(yōu)越性
    與紙上談兵者相比：金牌系統(tǒng)銷售技巧更實(shí)用。
    與無師自通者相比：金牌系統(tǒng)銷售技巧更專業(yè)。
    與簡(jiǎn)單模仿者相比：金牌系統(tǒng)銷售技巧更領(lǐng)先。
·學(xué)習(xí)收效的超值性
    兩天時(shí)間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機(jī)！
    兩天時(shí)間，換來自身素質(zhì)的全面提升，增添營(yíng)銷的無限魅力與影響力！
    兩天時(shí)間，給企業(yè)節(jié)省資源！通過培訓(xùn)，營(yíng)銷人員成為企業(yè)的造血設(shè)備，不用高薪外聘講師，節(jié)省80％的培訓(xùn)費(fèi)用！
    兩天時(shí)間，為企業(yè)賺錢！有了優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，企業(yè)可以將實(shí)施系統(tǒng)化營(yíng)銷的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇ǎM(jìn)而提升企業(yè)整體績(jī)效。
    與其說是相信我們，不如說是相信您自己的眼光和決斷！
培訓(xùn)收獲：
·生動(dòng)形象的課程，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展；
·定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”！
課程背景：
    專業(yè)銷售技巧的內(nèi)涵本身一直在變，始終與市場(chǎng)的發(fā)展同步，使得這一經(jīng)典的銷售模式靡久不衰，成為銷售新軍的進(jìn)階教案或有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員的強(qiáng)化課程，由此減少不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)，使系統(tǒng)化營(yíng)銷技巧發(fā)揮出最大效益。
    本課程詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場(chǎng)，引起并維持買家的注意，贏得客戶對(duì)你講計(jì)劃的興趣；通過提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并觀察對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點(diǎn)及購(gòu)買動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效做法；識(shí)別購(gòu)買信號(hào)并懂得適時(shí)地要求客戶承諾，達(dá)成協(xié)議。

培訓(xùn)大綱：
引言：銷售是客戶之媒
銷售邏輯模型
第一章 邁進(jìn)銷售成功巔峰
一、成功的銷售模式
1.硬態(tài)三角形分析
2.軟態(tài)三角形分析
3.高績(jī)效銷售公式
二、成功的銷售思維方式
1.銷售世界的原點(diǎn)
2.銷售基礎(chǔ)的構(gòu)成
3.銷售成交的三要素
第二章 快速發(fā)掘客戶需求
引言：以問題和傾聽為中心的購(gòu)買循環(huán)
一、先需求、后陳述
二、了解或挖掘需求的具體方法
1.客戶需求的層次
2. 銷售人員和客戶的三種關(guān)系
3. 挖掘客戶個(gè)人的特殊需求
4.進(jìn)入項(xiàng)目陳述階段的最佳時(shí)機(jī)
三、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者
1.消極反應(yīng)者分類
2.恐懼轉(zhuǎn)換信念的內(nèi)部動(dòng)機(jī)
3.對(duì)待消極反應(yīng)者的配方
第三章 做最有力的產(chǎn)品陳述
一、購(gòu)買特性和產(chǎn)品特性的銜接
二、FABE方法的具體運(yùn)用
三、適于客戶的語(yǔ)言交談的技巧
第四章 陳述收尾的最佳策略
一、三贏暗示下的基本規(guī)則
二、談判的角色扮演策略
三、蠶食策略與讓步策略
四、客戶成交四步提問法
五、現(xiàn)場(chǎng)成交、轉(zhuǎn)入跟進(jìn)體系、人以群分的揮手
第五章 高績(jī)效的跟進(jìn)體系
一、最佳黃金跟進(jìn)時(shí)間分析
二、跟進(jìn)的最重要的手段
三、打開心門的具體手法
四、成交簽單、轉(zhuǎn)入二次跟進(jìn)、人以群分的揮手
五、二次跟進(jìn)的流程與關(guān)鍵
七、快速簽單、進(jìn)入三次跟進(jìn)體系、長(zhǎng)期戰(zhàn)略
八、確定簽單時(shí)間、維護(hù)系統(tǒng)的操作方法
九、簽單
十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹技巧
第六章  個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的完美結(jié)合
一、咨詢線—快速成長(zhǎng)線
二、檢查線—團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)線
三、拜訪線—營(yíng)銷生命線

    ==報(bào)名咨詢==

    報(bào)名程序：索取并填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函-->轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金交費(fèi)-->正式培訓(xùn)

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：李先生   陳小姐   林先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇到開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等相關(guān)培訓(xùn)安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內(nèi)訓(xùn)事宜！）