時間地點(diǎn)：2010年12月25-26日（兩天一夜） 深圳
課程對象：營銷人員、企業(yè)營銷主管、營銷負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)費(fèi)用：1800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)）
培訓(xùn)講師：李健霖（>>點(diǎn)擊查看講師詳情）
課程說明：
作為營銷人員的您，作為一個新進(jìn)的員工，我感覺很無奈，老板讓我們天天打電話，發(fā)郵件，拜訪客戶，可是我們有時候真的有點(diǎn)恐懼，而且產(chǎn)生不了更多績效。我們沒有營銷方法，僅有的一點(diǎn)營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個人一套系統(tǒng)的營銷方法和流程。
作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團(tuán)隊建設(shè)、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢想在營銷上展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采，金牌系統(tǒng)銷售技巧讓你掌握更多的方法。
是什么能夠幫助您，在金牌系統(tǒng)銷售技巧的兩天時間里掌握我們10年來的豐厚成果？
培訓(xùn)特色：
·知識體系的科學(xué)性：金牌系統(tǒng)銷售技巧是經(jīng)數(shù)百位來自中美等國的專家組成的實戰(zhàn)團(tuán)隊研發(fā)升級而成，每一個知識模塊，都在營銷實踐中日益精進(jìn)。
·教學(xué)方法的先進(jìn)性：專門研究營銷人員在新經(jīng)濟(jì)時代，如何正確地思考和更好的運(yùn)用到工作上，并為個人、團(tuán)隊、企業(yè)制定2—5年的營銷規(guī)劃，注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟(jì)時代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營銷咨詢服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。
·無可比擬的優(yōu)越性
與紙上談兵者相比：金牌系統(tǒng)銷售技巧更實用。
與無師自通者相比：金牌系統(tǒng)銷售技巧更專業(yè)。
與簡單模仿者相比：金牌系統(tǒng)銷售技巧更領(lǐng)先。
·學(xué)習(xí)收效的超值性
兩天時間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機(jī)！
兩天時間，換來自身素質(zhì)的全面提升，增添營銷的無限魅力與影響力！
兩天時間，給企業(yè)節(jié)省資源！通過培訓(xùn)，營銷人員成為企業(yè)的造血設(shè)備，不用高薪外聘講師，節(jié)省80％的培訓(xùn)費(fèi)用！
兩天時間，為企業(yè)賺錢！有了優(yōu)秀的營銷人員，企業(yè)可以將實施系統(tǒng)化營銷的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇ǎM(jìn)而提升企業(yè)整體績效。
與其說是相信我們，不如說是相信您自己的眼光和決斷！
培訓(xùn)收獲：
·生動形象的課程，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展；
·定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”！
課程背景：
專業(yè)銷售技巧的內(nèi)涵本身一直在變，始終與市場的發(fā)展同步，使得這一經(jīng)典的銷售模式靡久不衰，成為銷售新軍的進(jìn)階教案或有經(jīng)驗的銷售人員的強(qiáng)化課程，由此減少不必要的彎路和時間花費(fèi)，使系統(tǒng)化營銷技巧發(fā)揮出最大效益。
本課程詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你講計劃的興趣；通過提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并觀察對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點(diǎn)及購買動機(jī)；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效做法；識別購買信號并懂得適時地要求客戶承諾，達(dá)成協(xié)議。
培訓(xùn)大綱：
引言：銷售是客戶之媒
銷售邏輯模型
第一章 邁進(jìn)銷售成功巔峰
一、成功的銷售模式
1.硬態(tài)三角形分析
2.軟態(tài)三角形分析
3.高績效銷售公式
二、成功的銷售思維方式
1.銷售世界的原點(diǎn)
2.銷售基礎(chǔ)的構(gòu)成
3.銷售成交的三要素
第二章 快速發(fā)掘客戶需求
引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)
一、先需求、后陳述
二、了解或挖掘需求的具體方法
1.客戶需求的層次
2. 銷售人員和客戶的三種關(guān)系
3. 挖掘客戶個人的特殊需求
4.進(jìn)入項目陳述階段的最佳時機(jī)
三、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者
1.消極反應(yīng)者分類
2.恐懼轉(zhuǎn)換信念的內(nèi)部動機(jī)
3.對待消極反應(yīng)者的配方
第三章 做最有力的產(chǎn)品陳述
一、購買特性和產(chǎn)品特性的銜接
二、FABE方法的具體運(yùn)用
三、適于客戶的語言交談的技巧
第四章 陳述收尾的最佳策略
一、三贏暗示下的基本規(guī)則
二、談判的角色扮演策略
三、蠶食策略與讓步策略
四、客戶成交四步提問法
五、現(xiàn)場成交、轉(zhuǎn)入跟進(jìn)體系、人以群分的揮手
第五章 高績效的跟進(jìn)體系
一、最佳黃金跟進(jìn)時間分析
二、跟進(jìn)的最重要的手段
三、打開心門的具體手法
四、成交簽單、轉(zhuǎn)入二次跟進(jìn)、人以群分的揮手
五、二次跟進(jìn)的流程與關(guān)鍵
七、快速簽單、進(jìn)入三次跟進(jìn)體系、長期戰(zhàn)略
八、確定簽單時間、維護(hù)系統(tǒng)的操作方法
九、簽單
十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹技巧
第六章 個人和團(tuán)隊的完美結(jié)合
一、咨詢線—快速成長線
二、檢查線—團(tuán)隊業(yè)績線
三、拜訪線—營銷生命線 |
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