● 時間地點：2010年12月18日（深圳） 12月30日（上海）
2011年4月23日（深圳） 5月21日（上海） 5月28日（北京）
● 課程對象：出口營銷，或通過自營機構及海外代理拓展國際市場的各級企業經理人
● 培訓費用：1500元/人 （含教材、合影、午餐、通訊錄、茶點）
● 培訓前言
你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實上，一些訂單已經在源頭分流
你還在通過參展拓展海外市場嗎？ 別人已經走出國門，嘗試海外網絡經營
你還在同你的海外客戶討價還價嗎？別人已經把客戶變為自己的海外銷售代理
你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？別人已經成功轉型，享受海外品牌豐厚盈利
實際上，你正在成為末流。
● 課程特色：
1.課程專門為中國企業設計的海外市場拓展之路，針對性強；
2.全球化公司數十億資金運營背后的跨國商業精華解析；
3.將跨國營銷理念融入多個中國企業海外拓展的鮮活案例；
4.獨有的“海外營銷業務系統”，注重實踐指導，可操作性強。
● 課程大綱
上篇——中國企業海外拓展戰略實踐
1. 中國企業海外戰略實踐
海外市場進入戰略階梯
“下海”前的五項認識
評估銷售潛力，確立目標
海外市場拓展商務模式
海外市場拓展戰略規劃
·案例：立升，宏華，波司登。
2. 中國企業海外“突圍”策略
“世界工廠”的機遇與挑戰
撬動海外市場的“杠桿”
中國企業海外拓展“三步曲”
中國企業海外“突圍”策略
·案例：梵圣，森大，雷士
3. 海外經營“三駕馬車”
中國企業海外拓展心智模式轉變
海外經營“三架馬車”：產品創新
海外經營“三架馬車”：國際品牌
海外經營“三架馬車”：“合金”營銷團隊
·案例：廣博創新拓展國際市場
下篇——撬動海外市場的“杠桿”
1、海外戰略客戶營銷
認識戰略客戶：“金字塔”分析
尋找戰略客戶的利益需求和期望
營銷變革：資源整合及組織轉變
營銷變革：遞交戰略利益方案
鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
海外戰略客戶風險管理
·案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2、發展海外戰略聯盟
海外戰略聯盟商務模式
戰略聯盟商務模式優勢
管理戰略聯盟實施要點
創建海外產品-渠道聯盟
海外戰略聯盟管理
·案例：好孩子撬動美國市場
3、海外品牌經銷（代理）
海外品牌經營三個問題
經銷代理模式及角色定義
完善海外代理商務模式
選擇經銷代理合作伙伴
構建經銷代理業務支持體系
海外派駐機構運營管理
經銷代理項目績效提升要點
年度經銷代理績效審核
·案例：TCL智取巴基斯坦
4、海外市場營銷推廣
海外價值營銷作業體系
海外市場營銷組合運作
年度營銷計劃的制定和管理
海外品牌傳播及產品推廣
·案例：斯里蘭卡歸來
● 師資簡介：張詩信 老師
法國馬賽大學商學院MBA，具有12年以上海外市場拓展經驗，曾任海外市場部經理、OEM銷售經理、海外市場信息中心主管、產品規劃部長以及全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監等職。具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場品牌業務運營及管理經驗，熟悉國際品牌創建、產品營銷、戰略客戶管理和海外市場整合營銷等豐富經驗。
張老師具有多個國家市場營銷工作經驗，長期跟蹤、研究中國企業拓展海外的探索和實踐，積累了豐富的海外業務管理經驗。
接受過培訓過的企業有中興通訊、華為技術有限公司、西門子、比亞迪、TCL電腦、TCL電信、達實智能、大唐光網絡、奇仁投資等企業。 |
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