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中國企業海外營銷致勝之道(深圳-上海-北京)

信息發布:企業培訓網   發布時間:2010-11-19 17:58:43

企業培訓網

    (本課程全年循環滾動開課,歡迎來電咨詢最新時間及地點安排!)

● 時間地點:2010年12月18日(深圳)   12月30日(上海)
2011年4月23日(深圳) 5月21日(上海) 5月28日(北京)

● 課程對象:出口營銷,或通過自營機構及海外代理拓展國際市場的各級企業經理人

● 培訓費用:1500元/人 (含教材、合影、午餐、通訊錄、茶點)

● 培訓前言
    你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎? 事實上,一些訂單已經在源頭分流
    你還在通過參展拓展海外市場嗎? 別人已經走出國門,嘗試海外網絡經營
    你還在同你的海外客戶討價還價嗎?別人已經把客戶變為自己的海外銷售代理
    你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎?別人已經成功轉型,享受海外品牌豐厚盈利
    實際上,你正在成為末流。

● 課程特色:
    1.課程專門為中國企業設計的海外市場拓展之路,針對性強;
    2.全球化公司數十億資金運營背后的跨國商業精華解析;
    3.將跨國營銷理念融入多個中國企業海外拓展的鮮活案例;
    4.獨有的“海外營銷業務系統”,注重實踐指導,可操作性強。

● 課程大綱

上篇——中國企業海外拓展戰略實踐
1. 中國企業海外戰略實踐
    海外市場進入戰略階梯
    “下海”前的五項認識
    評估銷售潛力,確立目標
    海外市場拓展商務模式
    海外市場拓展戰略規劃
    ·案例:立升,宏華,波司登。

2. 中國企業海外“突圍”策略
    “世界工廠”的機遇與挑戰
    撬動海外市場的“杠桿”
    中國企業海外拓展“三步曲”
    中國企業海外“突圍”策略
    ·案例:梵圣,森大,雷士

3. 海外經營“三駕馬車”
    中國企業海外拓展心智模式轉變
    海外經營“三架馬車”:產品創新
    海外經營“三架馬車”:國際品牌
    海外經營“三架馬車”:“合金”營銷團隊
    ·案例:廣博創新拓展國際市場

下篇——撬動海外市場的“杠桿”
1、海外戰略客戶營銷
    認識戰略客戶:“金字塔”分析
    尋找戰略客戶的利益需求和期望
    營銷變革:資源整合及組織轉變
    營銷變革:遞交戰略利益方案
    鞏固成果:組織激勵、客戶溝通
    海外戰略客戶風險管理
    ·案例:BBK鑄就俄羅斯第一品牌

2、發展海外戰略聯盟
    海外戰略聯盟商務模式
    戰略聯盟商務模式優勢
    管理戰略聯盟實施要點
    創建海外產品-渠道聯盟
    海外戰略聯盟管理
    ·案例:好孩子撬動美國市場

3、海外品牌經銷(代理)
    海外品牌經營三個問題
    經銷代理模式及角色定義
    完善海外代理商務模式
    選擇經銷代理合作伙伴
    構建經銷代理業務支持體系
    海外派駐機構運營管理
    經銷代理項目績效提升要點
    年度經銷代理績效審核
    ·案例:TCL智取巴基斯坦

4、海外市場營銷推廣
    海外價值營銷作業體系
    海外市場營銷組合運作
    年度營銷計劃的制定和管理
    海外品牌傳播及產品推廣
    ·案例:斯里蘭卡歸來

● 師資簡介:張詩信 老師
    法國馬賽大學商學院MBA,具有12年以上海外市場拓展經驗,曾任海外市場部經理、OEM銷售經理、海外市場信息中心主管、產品規劃部長以及全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監等職。具備國際知名TCL和Thomson(法國)海外市場品牌業務運營及管理經驗,熟悉國際品牌創建、產品營銷、戰略客戶管理和海外市場整合營銷等豐富經驗。
張老師具有多個國家市場營銷工作經驗,長期跟蹤、研究中國企業拓展海外的探索和實踐,積累了豐富的海外業務管理經驗。
    接受過培訓過的企業有中興通訊、華為技術有限公司、西門子、比亞迪、TCL電腦、TCL電信、達實智能、大唐光網絡、奇仁投資等企業。

    ==報名咨詢==

    報名程序:索取并填寫報名表-->發出培訓確認函-->轉帳或現金交費-->正式培訓

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人:李先生   陳小姐   林先生

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

    備注說明:本課程全年循環滾動開課,如遇到開課時間或地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排,并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜!)

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 備 注——
 1、報名方式:電話索取報名表(或在線登記)-->發出培訓確認函-->轉帳或現金交費-->正式培訓。
 2、填寫好在線報名表并成功提交后,我們將盡快與您聯系,確認住宿酒店等相關事宜,并發出培訓確認函,根據學員報名和付款先后順序安排現場聽課席位。
 3、客戶服務電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
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