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● 時間地點：2011年3月17-18日（深圳）  6月23-24日（北京）

● 培訓費用：3500元（含：學員手冊、《水平營銷》書籍、午餐、科特勒大學證書。）

注：同一家企業(yè)當次報名累計達到4人（含4人）以上者，學員將額外獲得《金星上的營銷》書籍一本。

● 招生對象：總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān)，營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，事營銷工作的專業(yè)人員

● 培訓背景

行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。

總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān)，營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，事營銷工作的專業(yè)人員

比起二十年前，如今相當大比例的產(chǎn)品在推出市場后注定會失敗，為什么？

今天，市場上的產(chǎn)品幾乎能滿足甚至超越任何需求，市場的高度細分和飽和導致利潤愈低，新產(chǎn)品的失敗率愈高，在這種市場狀況下，基本市場營銷策略日漸暴露其不足之處，企業(yè)已經(jīng)到了亟需新思路的轉(zhuǎn)折點。

本課程既闡明了相對縱向營銷而言的的水平營銷的系統(tǒng)框架和實操工具，有助于企業(yè)在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化和超競爭的市場上立于不敗之地。為廣大的市場營銷人員指明了道路。這種突破性的創(chuàng)新思維方法是幫助我們在業(yè)已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的制勝利器。——菲利普·科特勒

● 課程目標

    1、本課程的目標是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競爭的市場中立于不敗之地。
    2、課程將引導學員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。
    3、本課程也將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。

● 課程特點

    1、結(jié)合菲利普·科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，代表著營銷創(chuàng)新的發(fā)展方向。
    2、把復雜的創(chuàng)新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學員掌握和運用。
    3、課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實例，學員可以廣泛借鑒使用。
    4、小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果，效果為全球見證。

● 課程大綱

1．為什么需要水平營銷？
    1) 市場演變狀況
    2) 競爭加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
    3) 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的困境

2．傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新技巧剖析
    1) 縱向營銷創(chuàng)新方法回顧
    2) 縱向營銷思維模式的優(yōu)劣勢

3．水平營銷實施過程
    1) 何謂是水平營銷？
    2) 水平營銷模式講解
    3) 水平營銷創(chuàng)造性思維的三個基本步驟
    4) 兩種營銷模式之比較  

4．水平營銷步驟一：尋找焦點
    1) 尋找焦點的市場維度
    2) 運用技巧選擇突破
    3) “兩只眼睛”工具運用

5．水平營銷步驟二：橫向置換
    1) 認識水平思維的六大方法
    2) 運用“替代法”進行橫向置換
    3) 運用“反轉(zhuǎn)法”進行橫向置換
    4）運用“組合法”進行橫向置換
    5）運用“夸張法”進行橫向置換
    6）運用“去除法”進行橫向置換
    7）運用“換序法”進行橫向置換

6．水平營銷步驟三：建立聯(lián)結(jié)
    1) 通過追蹤購買過程實現(xiàn)創(chuàng)新
    2) 創(chuàng)新中的變消極為積極
    3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
    4）三種聯(lián)結(jié)技巧的實際運用

7．水平營銷與縱向營銷的互補性
    1) 兩種營銷模式特性比較
    2) 兩種營銷模式的互補性

8．水平營銷的實施與管理
    1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系
    2) 水平營銷的管理

9．水平營銷的全程操作與總結(jié)

● 講師簡介：任珅

高級咨詢顧問、高級營銷講師，畢業(yè)于吉林大學，主修廣告學專業(yè)、工商管理專業(yè)。

她師從“中國品牌第一人”李光斗先生，在中國全方位地實踐了整合營銷傳播理論和眾多營銷工具，積累了豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，對中國的市場和市場營銷工作有著深刻的理解。通過大量的咨詢和培訓服務幫助國內(nèi)外眾多先進企業(yè)解決營銷創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、整合營銷傳播問題，任老師尤其擅長于在邏輯分析的基礎上提出具有創(chuàng)造力的解決方案和觀點。

任老師在營銷創(chuàng)新、消費者洞察、行業(yè)競爭分析、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、基于戰(zhàn)略的品牌形象優(yōu)化、制定卓有成效的品牌傳播策略、新產(chǎn)品上市營銷規(guī)劃、個人品牌/消費品打造方面頗有研究并獨樹一幟。曾在《廣告導報》、《消費與市場》、“新浪財經(jīng)”等媒體上發(fā)表專業(yè)文章多篇，如《品牌戰(zhàn)略就是國家戰(zhàn)略》、《升位：一場品牌精致化革命》、《經(jīng)贏人心》、《情感營銷》等觀點文章，并參與了菲利普·科特勒博士經(jīng)典著作《水平營銷》的中國版改寫。

任老師授課溫文而雅，風趣幽默，善喻善譬，深受學員喜愛，其曾經(jīng)服務過的客戶包括盾安集團、漢今國際、樂普實業(yè)、長虹集團、蒙牛乳業(yè)、潔麗雅德爾惠、太子龍、古越龍山等眾多工業(yè)品企業(yè)和消費品企業(yè)。

    ==報名咨詢==

    報名程序：索取并填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函-->轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金交費-->正式培訓

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：李先生   陳小姐   林先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內(nèi)訓事宜！）