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行動(dòng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)精品班 ActionSelling Workshop （2 Days）

● 時(shí)間地點(diǎn)：2011年1月13-14日（深圳）   3月3-4日（深圳）   4月21-22日（北京）
            2011年5月26-27日（深圳）  6月16-17日（深圳）   7月21-22日（上海）
            2011年9月22-23日（深圳）  10月20-21日（上海）   11月17-18日（北京）

● 培訓(xùn)費(fèi)用：4500元（含：含學(xué)員手冊(cè)、彩卡、午餐、科特勒大學(xué)證書(shū)）

● 招生對(duì)象：銷(xiāo)售總經(jīng)理/總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表）內(nèi)部講師

行動(dòng)銷(xiāo)售是一種客戶(hù)導(dǎo)向的高效銷(xiāo)售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷(xiāo)理念的系統(tǒng)銷(xiāo)售方法。研究表明，“行動(dòng)銷(xiāo)售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有助于銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶(hù)順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。

● 課程綱要

第一天

09:00-09:30   行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介

09:30-10:30   采購(gòu)流程VS銷(xiāo)售流程
                      5大關(guān)鍵銷(xiāo)售技能
                      銷(xiāo)售技能調(diào)查
                      銷(xiāo)售人員角色
                      顧客5項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)決策
                      課程錄象展示

10:30-10:45    休息

10:45-12:00    行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

12:00-13:30    午餐

13:30-15:00    行動(dòng)2（運(yùn)用您的人際技能）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

15:00-15:15    休息

15:15-17:00    行動(dòng)3（問(wèn)最佳問(wèn)題）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

17:00-17:30     高級(jí)提問(wèn)技巧

第二天

09:00-10:30     行動(dòng)4（達(dá)成需求共識(shí)）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

10:30-10:45     休息

10:45-11:20     行動(dòng)5 （“贏銷(xiāo)”企業(yè)）
                       課程錄象展示
                       學(xué)員互動(dòng)

11:20-12:00     行動(dòng)6（“贏銷(xiāo)”產(chǎn)品）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

12:00-13:30     午餐

13:30-14:30     行動(dòng)7（要求承諾）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

14:30-15:30     行動(dòng)8（確認(rèn)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售回顧）
                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

15:30-15:45    休息

15:45-17:00    角色扮演

17:00-17:30    Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮

● 主講嘉賓：芮新國(guó)

“行動(dòng)銷(xiāo)售”首席中文講師，中國(guó)知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，工學(xué)學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。與世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士合作共事已有10 余年。曾任旺旺集團(tuán)高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總等職。先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等媒體上發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章近百萬(wàn)余字。主要專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的咨詢(xún)和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括三一重工、IDEXX、平安集團(tuán)、和記黃埔、美的集團(tuán)、宇通集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、高斯貝爾等數(shù)百家知名企業(yè)。2006 年9 月、2007 年7 月先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ 財(cái)經(jīng)頻道邀請(qǐng)做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場(chǎng)攻略》、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》、《銷(xiāo)售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷(xiāo)售》（譯）。芮老師主要講授的課程包括“行動(dòng)銷(xiāo)售”、“卓越銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力”、“打造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力”，此外，芮老師還擅長(zhǎng)于結(jié)合企業(yè)需求提供區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理、提升方面的系列課程，深得企業(yè)和學(xué)員贊賞。

    ==報(bào)名咨詢(xún)==

    報(bào)名程序：索取并填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函-->轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金交費(fèi)-->正式培訓(xùn)

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：李先生   陳小姐   林先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇到開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢(xún)最新時(shí)間、地點(diǎn)等相關(guān)培訓(xùn)安排，并歡迎聯(lián)系咨詢(xún)本課程內(nèi)訓(xùn)事宜！）