行動銷售實戰精品班 ActionSelling Workshop （2 Days）
● 時間地點：2011年1月13-14日（深圳） 3月3-4日（深圳） 4月21-22日（北京）
2011年5月26-27日（深圳） 6月16-17日（深圳） 7月21-22日（上海）
2011年9月22-23日（深圳） 10月20-21日（上海） 11月17-18日（北京）
● 培訓費用：4500元（含：含學員手冊、彩卡、午餐、科特勒大學證書）
● 招生對象：銷售總經理/總監、銷售經理、銷售團隊（銷售經理、客戶經理、銷售代表）內部講師
行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。
● 課程綱要
第一天
09:00-09:30 行動銷售學習目標與模塊簡介
09:30-10:30 采購流程VS銷售流程
5大關鍵銷售技能
銷售技能調查
銷售人員角色
顧客5項購買決策
課程錄象展示
10:30-10:45 休息
10:45-12:00 行動1（設定承諾目標）
課程錄象展示
學員互動
12:00-13:30 午餐
13:30-15:00 行動2（運用您的人際技能）
課程錄象展示
學員互動
15:00-15:15 休息
15:15-17:00 行動3（問最佳問題）
課程錄象展示
學員互動
17:00-17:30 高級提問技巧
第二天
09:00-10:30 行動4（達成需求共識）
課程錄象展示
學員互動
10:30-10:45 休息
10:45-11:20 行動5 （“贏銷”企業）
課程錄象展示
學員互動
11:20-12:00 行動6（“贏銷”產品）
課程錄象展示
學員互動
12:00-13:30 午餐
13:30-14:30 行動7（要求承諾）
課程錄象展示
學員互動
14:30-15:30 行動8（確認銷售、銷售回顧）
課程錄象展示
學員互動
15:30-15:45 休息
15:45-17:00 角色扮演
17:00-17:30 Q&A、總結、合影、畢業典禮
● 主講嘉賓：芮新國
“行動銷售”首席中文講師，中國知名營銷實戰專家，工學學士，工商管理碩士（MBA）。與世界營銷泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士合作共事已有10 余年。曾任旺旺集團高階銷售經理、營銷副總等職。先后在《銷售與市場》、《中國經營報》、《新營銷》等媒體上發表專業文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領域的咨詢和培訓，曾經服務過的客戶包括三一重工、IDEXX、平安集團、和記黃埔、美的集團、宇通集團、邁瑞醫療、高斯貝爾等數百家知名企業。2006 年9 月、2007 年7 月先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ 財經頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）。芮老師主要講授的課程包括“行動銷售”、“卓越銷售領導力”、“打造企業的營銷力”，此外，芮老師還擅長于結合企業需求提供區域市場開發、管理、提升方面的系列課程，深得企業和學員贊賞。 |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
