培訓安排：
第一期 2011年3月10-11日 周四-周五 4500元 上海
第二期 2011年6月16-17日 周四-周五 4500元 上海
第三期 2011年9月23-24日 周五-周六 4500元 上海
第四期 2011年12月15-16日 周四-周五 4500元 上海
提醒：學員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件。
備注：案例式教學，小班授課，同步操作，限招20人。以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉為下期。
培訓對象：企業市場、銷售總監、中層營銷經理
課程特色：
1.金牌講師：行業資深分析專家+企業實戰專家
2.實戰模擬：企業真實案例和行業數據研究案例，假設情景,提出業務問題，給出解決實際問題科學性、藝術性的思路，傳授解決問題的實用工具
3.個性化跟蹤輔導：根據每個企業產品面臨的不同問題，以解決實際業務問題為導向進行思路指導
4.兩天理論結合實踐的賦能課程
課程目標：
1.分析營銷中層經理所遇到的實際業務問題，并進行分類解答，鍛煉問題解決能力。
2.有針對性地給出實際問題解決的思路，培養從數據堆積到策略形成的數據洞察能力
3.針對營銷中層經理普遍缺乏的系統思維能力，信息收集、分析能力進行測試和培訓。
4.根據不同的問題，選擇不同的問題解決工具，傳授工具的使用方法，鍛煉工具使用能力。
5.發現問題的本質,形成可操作性的，能夠帶來商業價值的行動策略。
6.運用有指向性的結果展示能力，運用多種精彩圖表，最大限度的說服受眾。
培訓大綱：
模塊一、營銷中層經理洞察問題、解決問題的正確思想是從哪里來的？
1.營銷中層經理經常遇到哪些棘手業務問題？營銷中層經理為何沒有解決問題的沒有思路？
2.營銷中層經理提出的問題解決方案為何無法操作？營銷中層經理的理性與靈感從哪里來？
3.面對大量的數據，如何感知客戶，如何洞察客戶，如何形成可操作的行動方案！
4.從堆積數據到洞察客戶的行動策略，什么樣能力的營銷中層經理能夠帶來商業價值？
5.如何洞察到的數據背后的本質，形成精美的圖表，有效展示給受眾，打動受眾？
6.修煉成為一個以解決問題為導向的具有數據洞察能力的營銷中層經理!
7.山外有山，樓外有樓，告訴你當今最新的洞察方法！
模塊二、面對復雜、艱巨的任務，營銷中層經理需要修煉問題解決的洞察能力
1.什么是問題？看待問題的角度決定你否真地看清了問題！
2.營銷中層經理常見的問題有哪些？為何優秀營銷中層經理每次都能夠把問題解決得很好呢？
3.營銷中層經理應具備的解決問題的心態和結構化思路，讓你遇到問題不慌不忙！
4.最常見，最典型的規劃型問題，以產品市場計劃為例，一步一步教你解決！
模塊三、面對上級交給的任務，如何做好洞察所需的系統思考，滴水不漏？
1.一個大象，你看到了什么！一葉障目，不見森林的系統思考缺乏癥，你有嗎？
2.系統思考能力的營銷中層經理應具備的四個特征，你符合嗎？
3.有法可依，教你系統思考的7個工具，從此做事情不再丟三落四！
4.最常見的會議準備方案，看看你是否已經會了系統思考！
模塊四、巧婦難為無米之炊，營銷中層經理如何得到洞察所想要的信息！
1.學習從初級到骨灰級工具，自己動手豐衣足食。
2.合理設定檢索目標，自動的動態獲得國外免費文獻！
3.國內外最新文獻、綜述、市場報告自己動手獲得！
4.接受了一項新的任務，如何快速形成一級業務報告！
模塊五、面對大量的不規范數據，如何快速處理，如何快速進行有效地洞察？
1.以常見的業務運營數據為例，教你快速進行批處理！
2.掌握數據對比分析的5個類型，從此快速發現機會所在！
3.教你制作營銷績效分析的思路！了解過去發生了什么，現在在發生什么！未來會發生什么！
4.運用數據透視表，做自己企業的營銷績效儀表盤！
模塊六、如何在匯報中選取合適的、精美的商務圖表展示你解決問題的思路和洞察結果？
1.成為圖表高手的思路準備，專業圖表特點分析！圖標設計與制作的原則！
2.成為圖表高手的技術準備，統計圖基礎學習！學一點點必會核心操作技巧！
3.成為圖表高手的操作準備—選擇恰當的圖表類型！
4.營銷中層經理工作實踐之營銷中層經理工作常用圖表類型的選擇與應用。
5.常用六種圖表的應用展示，拓展你的圖表應用思路，提升圖表運用能力！
講師介紹：Clark LEE
【授課風格】
-以解決客戶問題為導向來設計、傳播課程。
-課程設計邏輯清晰、注重客戶反饋與講課節奏的把握，使客戶輕松度過培訓時光。
-深厚的理論功底和豐富的實踐經驗可以把問題解決方案闡述得鞭辟入里，便于掌握和課后應用！
【與眾不同】
-醫生從業經歷，了解中西醫藥領域的最新科學進展，洞悉醫生治療觀念；
-藥學從業經歷，了解中西藥學領域的最新科學動態，洞悉藥劑師最新想法；
-醫藥企業醫學、市場、銷售工作經歷；隨時把握醫藥企業內外部政策環境變化信息；
-管理學博士及上市公司核心高管，熟練高瞻遠矚，審時度勢，處理不同類型業務問題！
【核心領域及擅長課程】
醫藥營銷數據分析與對策，醫藥文獻信息檢索、醫藥產品定位、POA設計與評估。
《以解決問題為導向的產品經理的數據洞察能力修煉》 |
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