渠道者，衣食之父母，死生之地，存亡之道。在3G全業務背景下，如何有效地對渠道進行規劃、建設、營銷和幫扶，并將渠道的運營與業績提升到一個更高的層次，是渠道經理目前最為關注的問題。
本課程在分析全業務背景下運營商的競爭態勢與3G時代渠道策略的基礎上，針對渠道營銷方面所遇到的難題，以渠道業績提升為中心，以培養渠道營銷能力為依據，以實操的方法和工具為手段，全面詮釋渠道規劃、建設、溝通、營銷、培訓（幫扶）、談判、運營等方面的內容。
培訓對象：渠道管理者、渠道經理、渠道代理商、渠道營銷專員
培訓特點：課程將以一個渠道情景劇場貫穿兩天的課程，讓學員帶著問題練中學，演中練，練中固化，演中轉化。情景劇場含有以下渠道內容：
課程大綱：
一、全業務運營下的渠道競爭態勢
運營商渠道問題現狀
四大渠道的協調和沖突
外國標桿運營商的渠道狀況
3G發展的新趨勢和新格局
三大運營商競爭態勢對比
三大運營商渠道競爭態勢對比
二、 3G時代的渠道競爭策略
渠道策略轉變思路：4P—4C—4R
“全業務”及新業務發展的新需求
“全業務”環境下的渠道整合策略
新型電信渠道價值鏈整合
以渠道為核心的“1+4”營銷協同模式
渠道經理的綜合營銷能力要求
三、渠道營銷綜合技能提升技巧：
3.1 渠道規劃
渠道三年規劃方法和步驟
渠道信息發布21種方法
渠道代理商評估標準
協議簽定注意事項
3.2 渠道建設
渠道高效建設的八技法：
經營法、利益法、數據法、標桿法、優勢法、對比法、發展法、銷售行動法
3.3 渠道培訓
渠道教練技術詳解
渠道培訓的核心：一個中心兩個基本點
五種培訓后業績提升的方法
渠道OJT演練
3.4 渠道溝通
渠道代理商的溝通類型
渠道雙贏溝通模式
溝通的讓渡價值：動之以情，曉之以理，誘之以利
3.5 渠道掌控
渠道掌控的三種模式
渠道掌控的具體方法 |
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