【培訓(xùn)時間】2017年12月8-9日 濟(jì)南（詳見報道通知）
【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人 包含：講師費(fèi)、場地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場咨詢費(fèi)等；會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿和午餐（100元/人/天）請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
【培訓(xùn)對象】房地產(chǎn)企業(yè)高管、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等
【培訓(xùn)講師】曾老師
萬潤地產(chǎn)董事合伙人，17年房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗；曾在萬科集團(tuán)總部及城市公司從事營銷管理工作，歷經(jīng)了房地產(chǎn)項目、城市公司、集團(tuán)總部等多個層面的營銷管理和執(zhí)行，具有多個一線城市、二線、三四線城市的營銷經(jīng)驗。
曾老師是華潤成都大區(qū)、萬科成都區(qū)域、北京當(dāng)代置業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，還服務(wù)過世茂、復(fù)地、佳兆業(yè)、金輝、協(xié)信、吉寶、凱德、九龍倉等企業(yè)，協(xié)助各開發(fā)商完成項目定位及產(chǎn)品定型、精裝修研發(fā)、產(chǎn)品線研發(fā)、重難點(diǎn)項目營銷提升等。
曾老師已舉辦了數(shù)十場公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營銷、集團(tuán)營銷管控模式、銷售突圍、批量精裝修研發(fā)等，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評。
【培訓(xùn)大綱】
第一部分 ：項目定位、產(chǎn)品溢價、營銷推廣、銷售突圍、開盤管理
一、項目定位：基礎(chǔ)邏輯及機(jī)會挖掘
1、萬科項目定位“七對眼睛”工作方法介紹
2、項目定位的基本邏輯及流程
3、土地屬性分析工具：土地六要素認(rèn)知
4、市場分析框架及市場機(jī)會挖掘
5、客戶價值需求曲線研究
6、市場定位案例剖析
主流市場與機(jī)會市場的選擇：四川宜賓臨港國際
客戶定位探討：成都蔚藍(lán)卡地亞
項目競爭策略案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬科城
二、產(chǎn)品建議：項目溢價能力提升的方法
1、項目產(chǎn)品故事演繹
2、市場導(dǎo)向的產(chǎn)品配比及競爭策略
3、客戶生活場景模擬及配套建議
4、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議
5、項目示范區(qū)觸點(diǎn)設(shè)計
案例解析：深圳萬科金色領(lǐng)域
案例解析：成都藍(lán)光雍景閣
6、產(chǎn)品溢價方向探討
案例解析：深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬科城
產(chǎn)品溢價提升典型案例解析：成都麓湖生態(tài)城
三、營銷策略：營銷推廣的基本動作及趨勢
1、項目營銷推廣的基本動作
2、項目價值體系的提煉
3、項目營銷推廣節(jié)奏的鋪排
4、項目推廣渠道組合
5、營銷推廣的新趨勢
價值場景化，案例解析：蘇州綠城桃花源
推廣社群化，案例解析：成都SMART公寓
傳播社會化，案例解析：中航里程
四、銷售突圍：案場管控的基本內(nèi)容及趨勢
1、案場組織架構(gòu)模式及發(fā)展趨勢
2、銷售團(tuán)隊狼性打造
3、銷售人員管理-從等客到創(chuàng)客
4、白銀時代下項目營銷環(huán)境的變化
5、價值營銷的七種武器：
1) 長生劍-洞悉客戶
2) 離別鉤-產(chǎn)品價值
3) 多情環(huán)-策略管理
4) 拳頭-營銷故事
5) 碧玉刀-示范區(qū)
6) 孔雀翎-渠道甄選
7) 霸王槍-價格和促銷
五、開盤組織：銷售實(shí)現(xiàn)
第二部分：營銷運(yùn)營、營銷邏輯、營銷計劃與決策、標(biāo)桿案例解析
一、問題項目營銷診斷邏輯及案例解析
1、市場類問題項目：容量、競爭
2、產(chǎn)品類問題項目：產(chǎn)品與土地屬性、客戶、市場的匹配
3、營銷類問題項目
4、運(yùn)營類問題項目
5、問題項目的營銷決策邏輯
回歸市場和客戶的營銷決策模型
典型問題項目的處理方法
二. 公司運(yùn)營決策
1、節(jié)點(diǎn)計劃
2、現(xiàn)金管理
3、存貨管理
資源組合-規(guī)避風(fēng)險
節(jié)奏把控-提升效益
風(fēng)險與效率
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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