互聯網思維下房地產營銷模式變革與新媒體營銷策略解讀
打破房企互聯網社交時代瓶頸，才能贏得“日光盤“持續的勝利
光說不練假是假把式，又說又練才是真把式！
【培訓時間】2016年12月9-10日 沈陽（詳見報道通知）
【培訓費用】3800元/人；包含：培訓費、場地費、資料費、、茶歇、現場咨詢費等；會務組提供酒店代訂服務，如需住宿及用餐請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【培訓對象】
1、房地產公司董事長、總經理、營銷負責人（營銷副總、營銷總監、銷售經理、策劃經理、銷售主管）、作為管理儲備力量的優秀營銷人員。
2、房地產營銷策劃代理公司總經理、營銷總監、銷售經理、策劃經理。
【培訓背景】
這是一個互聯網全面興起的時代，這是一個掌上傳播的社群經濟時代。房地產2.0時期我們需要通過創新和顛覆的力量。去改變傳統的企業運營方式。馬云說，很多人一生就輸在對新生事物的看法上，第一是看不見，第二是看不起，第三是看不懂，第四是來不及。互聯網的魅力就在于它可以讓一個巨型的企業瞬間倒掉，亦可以讓一個不知名的公司迅速崛起；房地產O2O電商營銷平臺搭建與移動互聯網的社群運營，解決房地產企業關于移動互聯網的所有困惑，幫助地產企業快速“融網”，解決營銷團隊移動互聯網社交媒體時代的瓶頸。
【培訓收益】
1、掌握創新營銷線上線下互動模式以及多渠道營銷策劃
2、掌握建立項目APP各大要點及與傳統營銷工具結合解決方案
3、通過網商、微信、CRM、微分銷系統進行會員營銷與管理的方法與手段，構建全民營銷體系。
4、社群系統建立：通過微群、QQ群的打造，建立企業會員強關系的方法與手段
5、品牌傳播：通過樓盤SEM營銷、事件傳播和內容營銷，打造房企好的口碑方法與手段
6、數據庫系統建立：通過數據庫和微信會員體系，建立圈層營銷會員體系，激發用戶參與、分享、互動的方法與手段 。
【培訓講師】劉老師
●房地產O2O實戰應用專家，中國管理培訓聯盟講師，中國高校EDP聯盟講師，中國科學技術大學管理學院標桿管理中心研究員
曾任：新華網城市、房產總編輯、城市微運營中心總經理、
曾任：新安晚報副總編輯、華商報業集團雜志總社運營總監、
曾任：香港信地集團品牌中心總經理、萬家熱線總編輯
●IT成就：曾成功打造三個千萬級以上網站，分別是合房網、萬家熱線、吉和網，并擔任這三家網絡媒體的總編輯；曾擔任《電腦知識與技術》雜志社總編輯和中國計算機函授學院執行院長。
●教學生涯：曾任解放軍陸軍軍官學院教官，主講《軍事運籌學》
●職稱學歷：新聞高級職稱，國內多家高等院校客座和兼職教授；研究生學歷，分別畢業于南京軍事學院、中國科學技術大學管理學院。
●業界榮譽：知名實戰型媒體營銷和品牌專家，中國企業互聯網BMI應用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個人、安徽省勞動模范和中國網絡媒體創新銀獎
【培訓大綱】
第一講 移動互聯網O2O重構房地產商業模式
一、房地產企業O2O電商模式解析
二、1、線上入口：當前O2O 的幾大線上入口分析
2、線下體驗：線上引流、線下殺客
3、雙線支付：地產+互聯網新商業模式
4、平臺閉環：打造房產O2O閉環
案例解析：樂居的房地產O2O閉環
案例解析：好屋中國、房多多O2O營銷新模式
二、房地產O2O商業模式創新要點
1、給用戶創造價值：四種O2O模式分解
2、免費的體驗模式：14家主流房企體驗新模式
3、品類領先：好屋中國、房多多、搜房等
4、價值鏈創新：地產O2O時代顛覆式創新模式
三、互聯網金融在房地產O2O的應用
1、眾籌炒房：炒房新模式
2、P2P理財平臺：5家理財平臺分析
3、移動支付：商業地產緣何紛紛押寶移動支付
四、構建自媒體體系與內容
1、微信矩陣搭建（海源-高新天地微信網站建設方案）
2、掌上用戶社群（萬科等房地產大佬都是怎么做的?）
3、官網和微博應用（房地產講師網博客與微博的應用）
4、線上活動策劃（某房地產線上暖場活動方案）
5、用戶病毒傳播（創意營銷如何引爆病毒式傳播?）
五、房企搭建O2O運營流程
1、建系統：萬達廣場O2O系統
2、找用戶：怎么找？
3、做內容：怎么寫？
4、拼服務：怎么做？
5、促成交：來了，怎么搞定？
案例分享：
（1）萬達廣場O2O電商轉型模式解析
（2）Uber的賣房入口經營
第二講 品牌SEM營銷與線上社群經營
一、網上如何找用戶
1、社群中找用戶
2、SEM中尋找
3、社交媒體中挑選
二、社群關系經營
1、社群組建
2、拉人入群
3、群內互動
4、鏈接跳轉
三、從購買廣告到贏得關注
1、展示類廣告衰退
2、RTB實時競價模式
3、互聯網推廣的效果付費
四、搜索引擎SEM營銷
1、百度搜索卡位
2、百度指數應用
3、網絡文章SEO寫作
五、網絡口碑軟文要求
1、具有傳播性
2、被百度收錄
3、被新聞源網站轉發
4、微博話題榜推薦
案例解析：
（1）萬科借用“褚橙”提高品牌調性
（2）天津大爆炸哪家房企在做借勢營銷
第三講 房地產O2O線上策劃與內容營銷
一、房地產O2O商業文案策劃
1、主題設計：萬科與萬達抱在一起
2、資源調配：融綠與碧桂園
3、活動方案：某房企線上活動創新
4、媒體合作：電視臺、廣播營銷
5、傳播口號：今年過節不送禮，送禮只送...
6、執行環節：怎么管控？
二、策劃文案之內容營銷
1、話題建立：都看不懂的往往效果不一樣
2、事件傳播：最近熱點事件
3、故事故事：重要事情說三偏
4、大V與“水軍”的合作
三、房企O2O全民營銷
1、微信分銷系統--全員行動
2、微商的下家召集--專人負責、專人管理
3、合伙人的管理--好屋中國新模式
四、媒體聚合渠道傳播
1、媒體效果合作--利益共享
2、資源置換--跨行業合作
3、搜索新聞源網站合作-廣告置換
五、高質量加粉實戰技巧
1、內容加粉--有神器
2、活動吸粉--有神器
3、病毒跳轉--有神器
4、附近人加粉--有神器
案例解析：
（1）萬科的“包大人買房記”
（2）綠地“功成名就之后”的營銷策劃
第四講 房企數據庫運營與會員營銷
一、 房地產數據庫營銷模式
1、通過數據關系銷售--精準定位
2、企業CRM客戶關系管理系統--精確管理
3、建立數據資源庫--心中有數
4、數據的商業行為分析--知曉趨勢
二、房地產數據圈層人群劃分
1、用戶習慣：什么檔次
2、消費水準：多少收入
3、網友愛好：多大年齡
三、房地產會員營銷新模式
1、會員系統
2、微信會員商城
3、會員商業行為分析
4、會員直銷應用
四、房地產營銷中的跨界整合
1、異業結盟
2、細分消費群體
3、品牌效應迭加
4、延長用戶消費鏈
案例解析：
（1）綠地城“高粽”營銷事件策劃
（2）華潤凱旋門的高端會員精準營銷
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