互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)營銷模式變革與新媒體營銷策略解讀
打破房企互聯(lián)網(wǎng)社交時代瓶頸，才能贏得“日光盤“持續(xù)的勝利
光說不練假是假把式，又說又練才是真把式！
【培訓(xùn)時間】2016年12月9-10日 沈陽（詳見報道通知）
【培訓(xùn)費用】3800元/人；包含：培訓(xùn)費、場地費、資料費、、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等；會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿及用餐請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。
【培訓(xùn)對象】
1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人（營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管）、作為管理儲備力量的優(yōu)秀營銷人員。
2、房地產(chǎn)營銷策劃代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理。
【培訓(xùn)背景】
這是一個互聯(lián)網(wǎng)全面興起的時代，這是一個掌上傳播的社群經(jīng)濟時代。房地產(chǎn)2.0時期我們需要通過創(chuàng)新和顛覆的力量。去改變傳統(tǒng)的企業(yè)運營方式。馬云說，很多人一生就輸在對新生事物的看法上，第一是看不見，第二是看不起，第三是看不懂，第四是來不及。互聯(lián)網(wǎng)的魅力就在于它可以讓一個巨型的企業(yè)瞬間倒掉，亦可以讓一個不知名的公司迅速崛起；房地產(chǎn)O2O電商營銷平臺搭建與移動互聯(lián)網(wǎng)的社群運營，解決房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的所有困惑，幫助地產(chǎn)企業(yè)快速“融網(wǎng)”，解決營銷團隊移動互聯(lián)網(wǎng)社交媒體時代的瓶頸。
【培訓(xùn)收益】
1、掌握創(chuàng)新營銷線上線下互動模式以及多渠道營銷策劃
2、掌握建立項目APP各大要點及與傳統(tǒng)營銷工具結(jié)合解決方案
3、通過網(wǎng)商、微信、CRM、微分銷系統(tǒng)進行會員營銷與管理的方法與手段，構(gòu)建全民營銷體系。
4、社群系統(tǒng)建立：通過微群、QQ群的打造，建立企業(yè)會員強關(guān)系的方法與手段
5、品牌傳播：通過樓盤SEM營銷、事件傳播和內(nèi)容營銷，打造房企好的口碑方法與手段
6、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)建立：通過數(shù)據(jù)庫和微信會員體系，建立圈層營銷會員體系，激發(fā)用戶參與、分享、互動的方法與手段 。
【培訓(xùn)講師】劉老師
●房地產(chǎn)O2O實戰(zhàn)應(yīng)用專家，中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師，中國高校EDP聯(lián)盟講師，中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員
曾任：新華網(wǎng)城市、房產(chǎn)總編輯、城市微運營中心總經(jīng)理、
曾任：新安晚報副總編輯、華商報業(yè)集團雜志總社運營總監(jiān)、
曾任：香港信地集團品牌中心總經(jīng)理、萬家熱線總編輯
●IT成就：曾成功打造三個千萬級以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬家熱線、吉和網(wǎng)，并擔(dān)任這三家網(wǎng)絡(luò)媒體的總編輯；曾擔(dān)任《電腦知識與技術(shù)》雜志社總編輯和中國計算機函授學(xué)院執(zhí)行院長。
●教學(xué)生涯：曾任解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運籌學(xué)》
●職稱學(xué)歷：新聞高級職稱，國內(nèi)多家高等院校客座和兼職教授；研究生學(xué)歷，分別畢業(yè)于南京軍事學(xué)院、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院。
●業(yè)界榮譽：知名實戰(zhàn)型媒體營銷和品牌專家，中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個人、安徽省勞動模范和中國網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)新銀獎
【培訓(xùn)大綱】
第一講 移動互聯(lián)網(wǎng)O2O重構(gòu)房地產(chǎn)商業(yè)模式
一、房地產(chǎn)企業(yè)O2O電商模式解析
二、1、線上入口：當(dāng)前O2O 的幾大線上入口分析
2、線下體驗：線上引流、線下殺客
3、雙線支付：地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式
4、平臺閉環(huán)：打造房產(chǎn)O2O閉環(huán)
案例解析：樂居的房地產(chǎn)O2O閉環(huán)
案例解析：好屋中國、房多多O2O營銷新模式
二、房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式創(chuàng)新要點
1、給用戶創(chuàng)造價值：四種O2O模式分解
2、免費的體驗?zāi)Ｊ剑?4家主流房企體驗新模式
3、品類領(lǐng)先：好屋中國、房多多、搜房等
4、價值鏈創(chuàng)新：地產(chǎn)O2O時代顛覆式創(chuàng)新模式
三、互聯(lián)網(wǎng)金融在房地產(chǎn)O2O的應(yīng)用
1、眾籌炒房：炒房新模式
2、P2P理財平臺：5家理財平臺分析
3、移動支付：商業(yè)地產(chǎn)緣何紛紛押寶移動支付
四、構(gòu)建自媒體體系與內(nèi)容
1、微信矩陣搭建（海源-高新天地微信網(wǎng)站建設(shè)方案）
2、掌上用戶社群（萬科等房地產(chǎn)大佬都是怎么做的?）
3、官網(wǎng)和微博應(yīng)用（房地產(chǎn)講師網(wǎng)博客與微博的應(yīng)用）
4、線上活動策劃（某房地產(chǎn)線上暖場活動方案）
5、用戶病毒傳播（創(chuàng)意營銷如何引爆病毒式傳播?）
五、房企搭建O2O運營流程
1、建系統(tǒng)：萬達廣場O2O系統(tǒng)
2、找用戶：怎么找？
3、做內(nèi)容：怎么寫？
4、拼服務(wù)：怎么做？
5、促成交：來了，怎么搞定？
案例分享：
（1）萬達廣場O2O電商轉(zhuǎn)型模式解析
（2）Uber的賣房入口經(jīng)營
第二講 品牌SEM營銷與線上社群經(jīng)營
一、網(wǎng)上如何找用戶
1、社群中找用戶
2、SEM中尋找
3、社交媒體中挑選
二、社群關(guān)系經(jīng)營
1、社群組建
2、拉人入群
3、群內(nèi)互動
4、鏈接跳轉(zhuǎn)
三、從購買廣告到贏得關(guān)注
1、展示類廣告衰退
2、RTB實時競價模式
3、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費
四、搜索引擎SEM營銷
1、百度搜索卡位
2、百度指數(shù)應(yīng)用
3、網(wǎng)絡(luò)文章SEO寫作
五、網(wǎng)絡(luò)口碑軟文要求
1、具有傳播性
2、被百度收錄
3、被新聞源網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)
4、微博話題榜推薦
案例解析：
（1）萬科借用“褚橙”提高品牌調(diào)性
（2）天津大爆炸哪家房企在做借勢營銷
第三講 房地產(chǎn)O2O線上策劃與內(nèi)容營銷
一、房地產(chǎn)O2O商業(yè)文案策劃
1、主題設(shè)計：萬科與萬達抱在一起
2、資源調(diào)配：融綠與碧桂園
3、活動方案：某房企線上活動創(chuàng)新
4、媒體合作：電視臺、廣播營銷
5、傳播口號：今年過節(jié)不送禮，送禮只送...
6、執(zhí)行環(huán)節(jié)：怎么管控？
二、策劃文案之內(nèi)容營銷
1、話題建立：都看不懂的往往效果不一樣
2、事件傳播：最近熱點事件
3、故事故事：重要事情說三偏
4、大V與“水軍”的合作
三、房企O2O全民營銷
1、微信分銷系統(tǒng)--全員行動
2、微商的下家召集--專人負(fù)責(zé)、專人管理
3、合伙人的管理--好屋中國新模式
四、媒體聚合渠道傳播
1、媒體效果合作--利益共享
2、資源置換--跨行業(yè)合作
3、搜索新聞源網(wǎng)站合作-廣告置換
五、高質(zhì)量加粉實戰(zhàn)技巧
1、內(nèi)容加粉--有神器
2、活動吸粉--有神器
3、病毒跳轉(zhuǎn)--有神器
4、附近人加粉--有神器
案例解析：
（1）萬科的“包大人買房記”
（2）綠地“功成名就之后”的營銷策劃
第四講 房企數(shù)據(jù)庫運營與會員營銷
一、 房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫營銷模式
1、通過數(shù)據(jù)關(guān)系銷售--精準(zhǔn)定位
2、企業(yè)CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)--精確管理
3、建立數(shù)據(jù)資源庫--心中有數(shù)
4、數(shù)據(jù)的商業(yè)行為分析--知曉趨勢
二、房地產(chǎn)數(shù)據(jù)圈層人群劃分
1、用戶習(xí)慣：什么檔次
2、消費水準(zhǔn)：多少收入
3、網(wǎng)友愛好：多大年齡
三、房地產(chǎn)會員營銷新模式
1、會員系統(tǒng)
2、微信會員商城
3、會員商業(yè)行為分析
4、會員直銷應(yīng)用
四、房地產(chǎn)營銷中的跨界整合
1、異業(yè)結(jié)盟
2、細(xì)分消費群體
3、品牌效應(yīng)迭加
4、延長用戶消費鏈
案例解析：
（1）綠地城“高粽”營銷事件策劃
（2）華潤凱旋門的高端會員精準(zhǔn)營銷
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