【培訓時間】2018年4月14-15日 北京 （詳見報道通知）
【培訓費用】人民幣5800元/人 包含：講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等；會務組提供酒店代訂服務，如需住宿和午餐（100元/人/天）請在報名回執(zhí)單中說明，統一安排，費用自理。
【培訓講師】曾老師
17年房地產營銷工作經驗，曾在萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作，歷經了房地產項目、城市公司、集團總部等多個層面的營銷管理和執(zhí)行，具有多個一線城市、二線、三四線城市的營銷經驗。
曾老師是華潤成都大區(qū)、萬科成都區(qū)域、北京當代置業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，還服務過世茂、復地、佳兆業(yè)、金輝、協信、吉寶、凱德、九龍倉等企業(yè)，協助各開發(fā)商完成項目定位及產品定型、精裝修研發(fā)、產品線研發(fā)、重難點項目營銷提升等。
曾老師培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項目定位、批量精裝修研發(fā)等，培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用，寓教于樂，深受學員好評。
【培訓大綱】
專題一：項目總視角的營銷決策邏輯及案例解析
導入：
1、房地產營銷決策體系解析
2、高價地解題的常見誤區(qū)
一、項目定位的邏輯及產品溢價案例解析
1、項目定位的基本邏輯
2、土地屬性的認知及溢價方式
3、細分市場的選擇及競爭策略
（1）市場分析的基礎框架
（2）挖掘機會市場的案例：合肥當代萬國城、
（3）市場銷量提升案例：宜賓邦泰臨港國際
（4）如何在競爭中提升量價：上海綠地璀璨天城
4、客戶研究的方法及需求挖掘案例解析
（1）豪宅客戶需求挖掘：成都蔚藍卡地亞花園城
5、產品溢價能力提升之道
（1）剛需細分市場溢價案例解析
（2）改善細分市場溢價案例解析
（3）大平層項目溢價案例解析
（4）豪宅項目溢價案例解析：成都麓湖生態(tài)城
（5）示范區(qū)“六覺六觸點”模式案例：深圳萬科金色領域
二、第三次營銷浪潮下的房地產營銷突圍之道
1、營銷推廣的趨勢及案例解析
趨勢1：價值場景化，解析案例：蘇州綠城桃花源
趨勢2：推廣社群化，解析案例：阿那亞、泉州聚龍小鎮(zhèn)
趨勢3：傳播社會化，解析案例：成都SMART公寓
趨勢4：蓄客渠道化，解析案例：長沙當代濱江MOMA
2、銷售管理的趨勢及案例解析
趨勢1：銷售組織前線化
趨勢2：銷售團隊狼性化
趨勢3：銷售人員自發(fā)化
趨勢4：銷售管控客戶化
專題二：客戶價值驅動的精裝修分級產品標準研發(fā)
一、精裝修研發(fā)流程介紹
1、萬科精裝研發(fā)之路
（1）全面家居解決方案
（2）萬科裝修房產品研發(fā)及標準化流程
2、精裝修研發(fā)實用流程-七步法
（1）確定精裝產品所對應的目標細分市場
（2） 同細分市場精裝競品研究
（3） 細分客戶精裝需求研究
（4）精裝產品的戶型調整建議
（5）精裝修方案設計
（6）細分客戶精裝修樣板房測評
（7）確定精裝修標準
二、基于細分客戶價值敏感點的精裝修分級產品標準
1、剛需客戶精裝標準分析-成都萬科金色領域
2、改善客戶精裝標準分析-成都嘉里雅頌居
3、高端改善精裝標準分析-成都華潤金悅灣
4、大平層豪宅項目精裝趨勢研究
5、旅游度假精裝標準分析-成都保利石象湖+三亞紅樹林
三、精裝修人性化研究
1、家庭生命周期演變對戶型人性化設計的需求：單身家庭-二人世界-幼兒家庭青年單身/二人世界人性化設計
（1）青年單身/二人世界的居家特征
（2）整潔之家：集成收納、易于清潔
2、幼兒家庭人性化設計
（1）幼兒家庭的居家特征
（2）健康之家
（3） 安全之家
3、養(yǎng)老住宅的人性化設計
四、精裝修個性化挖掘
1、東京建物新建住宅選裝服務內容及流程介紹
2、萬科美好家介紹
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