·建立全流程、全生命周期的管控體系
·直擊地產行業盈利能力提升關鍵
·告別野蠻生長，提升管控水平與力度，促進房企持續盈利
培訓安排：2018年6月25-26日廣州 9月17-18日北京 11月12-13日上海
培訓費用：6900元（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓背景：
房地產黃金十年遠去，房地產行業如何持續盈利？
房地產行業是資本密集產業，曾經只要資金到位，地拍到手就能賺錢，然而目前人口紅利、貨幣超發、城鎮化這些“地產行業黃金十年”的動力正在逐漸削弱，賺快錢的時代已經過去了。房企管理者如今時常碰到下述困惑：
·土地成本居高不下，拿地要求愈發嚴苛，盈利空間越來越小怎么辦？
·行業競爭激烈，投資風險概率增大，企業該如何布局？
·政府全面限購，IRR壓力越來越大，房企資金鏈告急如何是好？
·項目實際利潤遠遠低于方案階段目標利潤，問題到底出在哪里？
·項目中成本管控的重點、難點是什么？管控成本的有效工具有哪些？
·……
“躺著賺錢”的時代已經過去，地產市場也趨于集中，地產商都在思考一個問題——怎樣才能在當前低迷的大環境下賺到錢、多賺錢。
針對地產商普遍性的困擾，全新研發了《房地產行業企業管控與盈利能力提升實務》這門課程，通過精心的內容設計和大量的地產行業實證案例，讓房企系統掌握對房產開發項目進行全過程管理與控制的方法精髓，并且將收入、成本、收益的管理環環相扣，讓房地產開發項目的盈利管理貫穿始終，精細化管理實現事先算贏，從根本上提高房企的項目決策水平和盈利能力，保證企業的可持續健康發展。
課程收益：
·全面掌握地產行業收入、成本、IRR（內部收益率）的核心內容與方法工具
·有效提高房企開發項目的決策水平與投資能力，提升工作業績
·結合行業最佳實踐，把握成本和費用管控的精髓
·提升地產行業的利潤空間與盈利能力，助力企業基業長青
培訓對象：
·房企董事長、總裁、副總裁
·城市公司、項目公司總經理
·成本總監；設計總監；預算總監；工程總監；運營總監
·各部門相關人員
學員反饋：
老師并不僅僅是簡單地敘述課程內容，而是列舉大量實際案例引導大家，將課程內容講的清晰，易懂。我會結合日常工作去實踐運用。這是一次非常棒的體驗培訓！
——綠地集團孫先生
課程很實用，老師講解到位，對以前比較散亂的知識有了全新梳理的過程，并對實際工作有所啟發。
——東莞萬科王先生
此次培訓整體感覺良好，培訓講師專業知識全面，溝通能力強，深入淺出，通過一系列案例也更多的了解了房地產企業成本的控制方法，希望下次再能參加此類培訓。
——復地集團周先生
課程內容：
第一模塊 房地產企業經營目標
互動研討：房地產項目的目標是什么？房地產企業的目標是什么？
全國房企銷售情況排名——房地產企業最為追求的到底是什么？
如何提升房地產企業的盈利能力
·利潤是最終目標
·IRR（內部收益率）是核心要素
致力于房地產項目全流程與財務核心指標的平衡
第二模塊：房地產項目“收入”的管理
收入的最終體現：收入=價格*銷售量
·價格的影響因素：地段、市場需求、品牌、產品和配置
價格影響因素的深入剖析
【地段：決定價格的第一要素】
·互動研討：地段的因素在價格中占比是多少？
【相對確定的市場需求】
·市場需求的改變需要花費很大成本
·市場需求可以刺激增加
案例分析：某房企一天銷售50億的秘密
【產品與配置】
·產品必須符合市場需求才能完成銷售
案例分析：某樓盤通過調整產品結構提升銷售量
·配置必須是符合目標客戶需求的合理配置
案例分析：為什么某四線城市的電梯入戶洋房遇冷？
【品牌】
·思考：品牌對價格提升有沒有影響？影響有多大？
·案例分析：品牌需要長期建設——唐鎮仁恒東郊VS浦發羅蘭翡麗
第三模塊：房地產項目“成本”的管控
互動研討：房地產項目中成本與費用的可控度討論
探討房地產項目中重要的成本費用的管控
【土地成本】
·土地獲取的方式
招拍掛——公開市場競拍
案例分析：通過熱播電視劇《人民的名義》剖析招拍掛
案例分析：某大型房企招拍掛實例
勾地——品牌資源、產業資源是得以勾地的基礎
【前期費用】
·規劃設計中費用的控制
案例分析：某設計院的報價案例
·報批報建階段費用的控制
案例分析：人防收費——在綜合經濟測算之后，決策應該是結建、繳費還是部分結建部分繳費？
【基礎設施費】
·案例分析：供電方案的選擇與設計對于電的實施成本的影響
【建安費用】
·案例復盤——方案做出來的項目凈利潤3.08億，而實際凈利潤只有1.03億，問題出在哪里？
為什么該項目的總成本會高于預估成本
此項目中成本管理和招采管理過程中存在哪些問題
有哪些措施可以改善上述問題
正常成本重建后的合理利潤該是多少
·打造成本招采體系
明確成本管理的五大痛點與成本管理體系的目標
成本管控的實施路徑
目標成本管理作業指引：制度概要與成本管控要點
·采購體系管理指引
·采購計劃及采購過程管理作業指引
·合同管理作業指引
·設計變更與現場簽證作業指引
·工程項預結算作業指引
·成本條線考核辦法介紹
明確適用范圍、考核對象、考核周期
把握考核要點與考核標準
【三項期間費用】
·案例導入：某房地產企業對標中海三項期間費用比率
·管理費用：探討房企管理人員的編制與人均效能
·銷售費用：探討房企銷售人員的編制與人均效能
·財務費用：重點關注資金成本與時間管理
【稅費】
·重點關注流轉稅與土地增值稅
第四模塊：房地產項目IRR（內部收益率）的管理
【效率管理】
互動研討：“萬達速度”是如何做到的
示例：項目開發進度計劃節點表
如何提升效率
·定位階段：定位模板標準化、產品系列標準化
·設計階段：設計的管理相對標準化
·建造過程：重點關注策劃、建造實施與考核
·交付階段：標準化
追求管理的標準化：提升企業管理協同性、提升效率
【營銷能力管理】
“強營銷”和“弱營銷”會直接影響項目成敗
·互動研討：什么樣的企業能夠被稱之為營銷能力比較強的企業
·案例分析：為什么一個項目大獲成功，而臨近的另一個項目卻以失敗告終
迅速回籠資金，加快現金流動
第五模塊：房地產項目成本管控工具
成本管控的關鍵，靠人更要靠“工具”
成本系統的主要管控要點（七大類、二十五點）
成本管理的完整業務藍圖
·案例分析：執行合約規劃形成
·案例分析：合同簽訂-合約控價及預估變更管理
【總結】
結合兩天的課程，思考從哪些方面可以提升企業的經營效益
從短期、中期、長期出發，房地產企業應該如何循序漸進的提升自身盈利能力
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
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