上課時間：2018年7月14-15日
上課地點：北京（北大校內）
學術支持：北京大學房地產研究課題組
學習費用：6800元/人
培訓對象：董事長、總經理、副總經理、營銷運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等商業地產相關人員；各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。
課程背景：
一、商業地產
商業地產從2017年起進入并購與倒閉、輕資產與技術輸出、標準化與特色化并舉時代。這是行業的第二回合開始，全國性商業大集團逐漸成形，區域級商業集團積極布點，同時房地產商卻全面拋售與退出商業。增量商業轉為存量盤活，可以說是商業地產戰國紛亂時代，預計迎接超過三年的混亂。
同質化超過75%的惡性競爭時代，優秀商場經營核心圍繞在解決三個關鍵：顧客為什么要來？為什么重復來？店內怎么移動？
此次課程由臺灣第一代購物中心成功團隊引進，結合內地數家領頭商業集團實務管理核心知識，兼具境外成功經驗與內地落地實操作法，提供一整套全流程的項目定位、招商管理、后期運營、資產增值心法。
二、營銷系統
2018年是中國房地產長效機制建設元年，各地調控政策不斷加碼。龍頭房企戰略布局由一二線城市已下沉至三四線城市，市場競爭水平及強度提高，房貸收緊利率上浮，政府對地產開發全流程監管從拿地到銷售進一步嚴格規范。行業集中度越來越高，未來的開發格局是“政府運營+寡頭開發”的天下，10%的開發商可能會占據90%的市場份額，政策不會再給中小企業太多機會。未來將是企業核心能力重塑的時代，消費需求不斷變化和升級，市場不再寬容只會“建房子”的房地產企業，沒有品牌力的企業將失去持續的項目開發能力，沒有核心模式的項目將無法建立市場競爭力。
此次課程由原萬科金牌營銷總監領銜，業界資深營銷實戰專家搭檔講授，將帶來全新的開發模式、最前沿的營銷思想、鄰里社區運營體系、創造性的作業模式、突破性的營銷手段以及顛覆性的業績回報案例。
課程收益：
一、商業地產
臺灣成功商業地產的關鍵經營心法：場景式經營、大數據透析、消費者掌控、優質服務、工具方法論。大量項目案例與照片，生動直觀的印證，可直接引用于現有項目，實操與落地。超過100個境外城市案例，包括臺灣、東京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳門、悉尼、墨爾本、惠靈頓、雅加達、吉隆坡、柏林、巴黎、倫敦、迪拜、阿布扎比等國外優秀商場案例分享。超過250個國內城市案例。包括北京、上海、廣州、深圳、沈陽、哈爾濱、天津、青島、包頭、呼和浩特、鄭州、西安、南京、蘇州、武漢、長沙、合肥、西安、重慶、成都、廈門、東莞、南寧、貴陽、昆明、烏魯木齊、蘭州等約3,000個商業項目實地考察，現場互動解析成功與失敗原因。揭密國內位居領先的商業地產集團，包括龍湖、萬達、萬科、新世界、北京金融街的核心經營能力。
二、營銷系統
·新時代背景下地產營銷必須掌握的新思想、新理念、新模式、新品類、新致勝工具
·全新房地產開發理念，全新的知識體系，徹底顛覆舊有經驗
·未來房地產的開發模式，新型社區、全新的產品組織方式和社區組織方式
·社區商業的商業邏輯及快速實現銷售業績的顛覆性變化方法及實戰借鑒
課程安排：
第一天（7月14日） 《商業地產同質化時代：三大突破口與有價值市場調查落地作法及案例借鑒》（授課老師：張老師）
上午：
一、商業地產市場現狀與一二三回合
二、商業地產回歸商業本質：消費者與商戶視角
三、商業地產在同質化競爭時代的三個經營核心問題
四、商業地產拿地、規劃定位階段市場調查關鍵
五、基于核心商圈的市場調查能力
六、店內顧客移動痕跡市場調查解密商場顧客戶視角經營實況
下午：
七、商業項目案例分享
八、消費者與商戶滿意度市場調查獲取客戶忠誠度
九、臺灣工匠核心境爭力
十、優秀案例分享
十一、現場解惑
第二天（7月15日） 《新開發模式+街區商業》
葉老師：
新開發模式=新理念、新模式、新服務、新品類；
〖企業角色〗——從房屋建造商到生活服務商的轉變
〖社區模式〗——從傳統社區到新型居住系統的轉變
〖產品組織〗——從居住體到服務體的轉變
——從縱向思維到橫向思維的轉變
——從單項目思維到產品體系思維的轉變
〖戰略思維〗——從產品意識到品牌意識的轉變
胡老師：
一、基于萬科“三好社區”模式下的社區商業邏輯
1、為什么是萬科“三好社區”？
2、萬科的“三好社區”商業邏輯
二、社區商業銷售模式研究
1、社區商業特點分析；
2、社區商業發展趨勢；
3、社區商業傳統銷售存在的問題；
4、房地產金融介入下的銷售變革；
5、經典案例分享；
下午：企業家權益保障座談
商業、營銷項目咨詢
課程導師：
張老師
·現任職國內商業地產前五強，集團商業高管。多家商業地產學院高級顧問、全國商業地產領導品牌公司商業地產操盤手。
·國內少數同時兼具兩岸購物中心實務經驗和同時任職過外企、民企與國企高管的專業培訓師，十余年在知名房地產企業與商業零售企業累積的行業背景和實戰經驗，除了項目經營心得外，歷練區域公司、商管總部管理職位，使張老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領域外，張老師曾任職電子商務、型錄與電視購物公司，并深入參與萬達公司信息化建設，對于當前電商對實體商業的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設亦能夠提出有價值預判。
葉老師
·營銷實戰專家
·北京大學標桿房地產總裁班專家委員會成員
·標桿地產智庫營銷機構創始人
·房地產營銷專家，多家房企董事長顧問，
·萬科前金牌營銷總監
·碧桂園大盤時代親歷者，萬科度假產品營銷體系締造者之一，萬科海島營銷理論提出者和實踐帶頭人
·知名地產集團營銷總裁、實現年銷售額從2億到50億的突破
胡老師
· 營銷實戰專家
· 北京大學標桿房地產總裁班專家委員會成員
· 標桿地產智庫營銷機構首席專家
· 珠三角知名開發商營銷總監
· 擁有從頂級酒店公寓至超級大盤的成熟操盤經驗，熟悉項目前期定位到項目營銷全流程營銷體系
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