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【培訓(xùn)時(shí)間】2017年5月11-12日  北京（詳見報(bào)道通知）
【培訓(xùn)費(fèi)用】3800元/人，包含：講師費(fèi)、場地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場咨詢費(fèi)等；會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
【培訓(xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及策劃經(jīng)理、營銷策劃師等。

【培訓(xùn)背景】

    房地產(chǎn)項(xiàng)目，定位不是拍腦袋，需要客觀戰(zhàn)略；銷售執(zhí)行不是折騰，需要營銷謀略；廣告推廣不是忽悠，需要精準(zhǔn)策略。后限購時(shí)代，一切為銷售開路，營銷是房企生存之本，是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源價(jià)值到貨幣價(jià)值轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵綱領(lǐng)。如何提高營銷人員的綜合營銷水平，已成為近年來房企營銷管理的核心熱點(diǎn)！
　　本次課程我們中房商學(xué)院特別邀請國內(nèi)頂級(jí)營銷專家，用兩天時(shí)間深度剖析房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品策劃、推廣策略創(chuàng)新等重要環(huán)節(jié)，并通過經(jīng)典案例進(jìn)行詳細(xì)的講解。“系統(tǒng)策劃思維+創(chuàng)意經(jīng)典案例”組合拳，深度披露新常態(tài)下顛覆式創(chuàng)新的房地產(chǎn)價(jià)值策劃和營銷模式，徹底粉碎你的固化模板，顛覆你的思維模式。幫助營銷人構(gòu)建終身受益的價(jià)值策劃和營銷思維系統(tǒng)。

【培訓(xùn)講師】高老師
 澳大利亞麥克米蘭房地產(chǎn)基金（亞洲）有限公司(MPG) 執(zhí)行董事/合伙人。
 曾任萬科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師，萬科集團(tuán)深圳區(qū)域本部市場項(xiàng)目和產(chǎn)品管理部總策劃師；
 萬科華南區(qū)域管理中心營銷部總經(jīng)理，深圳萬科房地產(chǎn)公司銷售部副總經(jīng)理；
 萬科集團(tuán)營銷專家委員會(huì)委員，萬科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員；
 集團(tuán)靈巧制導(dǎo)專家小組和海燕小組成員。
房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：
1995.01—2015.03 在深圳萬科房地產(chǎn)公司和萬科集團(tuán)深圳區(qū)域本部從事房地產(chǎn)營銷工作,參與營銷策劃項(xiàng)目包括深圳萬科城市花園、萬科桂苑、萬科彩苑、萬科福景、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍(lán)灣、萬科東海岸社區(qū)、萬科十七英里、萬科城、萬科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山，金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣；東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲、廈門金域藍(lán)灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項(xiàng)目。主管區(qū)域萬科地產(chǎn)客戶俱樂部（萬客會(huì)）。
2003年10月將中國藝術(shù)家參加當(dāng)年威尼斯雙年展部分作品介紹到深圳，并以《廣東快車》為主題在萬科東海岸展出。
2004年10月代表深圳萬科房地產(chǎn)公司參加在加拿大舉行的第八屆國際花園城市暨國際花園社區(qū)總決賽，代表東海岸項(xiàng)目進(jìn)行參選陳述和答辯，深圳萬科東海岸獲國際花園社區(qū)可持續(xù)發(fā)展類金獎(jiǎng)。
2011年深港建筑雙年展“混凝土的可能”策展人。
曾于2002年獲萬科集團(tuán)專業(yè)成就獎(jiǎng)。
2003年被深圳電視臺(tái)、深圳特區(qū)報(bào)、搜房網(wǎng)、深港房地產(chǎn)研究院評(píng)為首屆深圳百名優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。
2015.04加入澳大利亞麥克米蘭房地產(chǎn)基金（亞洲）有限公司(MPG)。

【培訓(xùn)大綱】
第一部分：樓市下半場

1、樓市告別黃金十年迎來白銀時(shí)代；
2、黃金十年與白銀十年的區(qū)別:
 賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)換；
 媒體環(huán)境的變化；
 變革與順勢而為；
3、樓市下半場萬科的思考與行動(dòng)
 未來萬科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
 萬科的八爪魚——互聯(lián)網(wǎng)思維下的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬科家、萬科驛、萬科派、萬科云、萬科里、萬科廣場、萬科塾、萬科悅；
4、互聯(lián)網(wǎng)正在如何顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)？
第二部分：市場定位及產(chǎn)品策劃概述  

 萬科的產(chǎn)品觀
 市場分析的邏輯
 房地產(chǎn)營銷的三個(gè)步驟
 營銷業(yè)務(wù)總流程
 如何有效完成項(xiàng)目的市場定位
1、 完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？
2、 項(xiàng)目定位邏輯
3、 《項(xiàng)目定位報(bào)告》的思路3333
4、 靜態(tài)及動(dòng)態(tài)土地分析
5、 客戶分析框架
6、 市場分析框架
7、 項(xiàng)目定位框架
第三部分：案例講解—市場定位的方法及工具                                                    

1、美國PULTE（帕爾迪）的市場細(xì)分；
2、PULTE（帕爾迪在Los Angeles東部的Dlamond Bar（鉆石吧）小區(qū)案例分析；
3、萬科的客戶細(xì)分；
4、萬科客戶細(xì)分的三個(gè)維度；
5、萬科的細(xì)分群體特征；
6、客戶購房核心驅(qū)動(dòng)要素；
7、土地屬性分析；
8、快速市場定位的工具；
9、案例分析；
 學(xué)員實(shí)際演練客戶細(xì)分工具的應(yīng)用；
 各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解；
第四部分：產(chǎn)品策劃概述                                                  
1、客戶的產(chǎn)品需求分析；
2、產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃；
3、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競爭策略，產(chǎn)品建議內(nèi)容；
4、產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析；
第五部分：案例講解—土地價(jià)值分析                                                

1、學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)案例項(xiàng)目的土地的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，并提出建議；
2、各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解；

第六部分：案例講解——規(guī)劃提升產(chǎn)品力

 萬科城總體規(guī)劃——土地價(jià)值最大化的選擇；
 規(guī)劃體現(xiàn)盈利模式；
 廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃分析；
 長沙金域藍(lán)灣規(guī)劃分析；
 廈門金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考
 長沙郡原廣場規(guī)劃分析；
 星河灣的規(guī)劃套路是如何解決會(huì)所的經(jīng)營問題的？
 綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”；
 墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果；
 仁恒河濱城的規(guī)劃理念；
 如何從規(guī)劃中挖掘市場價(jià)值—惠州國匯山規(guī)劃分析
 信陽案例分析
 衡陽案例分析
 學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)項(xiàng)目案例中存在的問題進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)建議；
 各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解；
第七部分：案例講解：建筑風(fēng)格及立面

 高層立面的發(fā)展趨勢；
戶型：
 戶型配比，戶型配比原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；
 戶型的附加值空間案例分析；
 萬科的15平方米極小戶型研究；

【報(bào)名咨詢】

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