年底必修課：贏在現場+創新營銷+強勢拓客+車位、寫字樓、商業銷售技巧
培訓安排：2019年11月23-24日 北京
培訓對象：營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
培訓費用：4800元/人（費用含授課費、場地費、資料費、會務費、茶歇費等）
培訓背景：
隨著政府調控力度增加，房企規模擴張，客戶日趨理性，2019房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的市場環境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統化的專業理論？
課程亮點：
1、在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思想邏輯，在白熱化競爭環境中，殺出重圍！
3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則；
4、學習和掌握房地產營銷如何創新，以及如何創新的。
5、掌握各類房地產最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；
6、以標桿房企萬科、綠地、融創經典為例，再現實戰場景。
培訓講師：徐清
華東理工大學 工商管理本科畢業，現任職于某標桿地產集團總部營銷總監；
實戰房地產營銷管理專家，15年房地產營銷一線管理經歷。
2003年進入房地產行業，曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業，長期從事房地產項目營銷工作，對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解；
歷任：萬科城市公司營銷總監，主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位，營銷等工作；同時組建及培訓自銷團隊；其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售冠軍！
歷任：綠地集團片區營銷總監，負責綠地集團大浦東片區，負責上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目，項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業等。
授課風格：擅長結合實戰經驗，總結沉淀；講授實際案例，便于學員參考。
操盤的項目有：萬科時一區、2049商業街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等
培訓大綱：
一、新形勢下房地產營銷發展新態勢
1. 房地產營銷發展的態勢
2. 品牌房企營銷升級與應對策略
3. 充分競爭態勢下二、三、四線城市房企營銷破局
二、市場下行，營銷戰法如何突破
1、三四線城市的共同特點
2、營銷團隊編制如何組建
3、巡檢組體系及突擊隊體系
4、滯銷疑難項目診斷標準思路
三、贏在現場——銷售成交率提升戰法
1、行業痛點(時間緊、競品多)如何快速突圍？
2、現場銷售轉化率怎樣提升？
3、銷售率值管理及營銷四表
4、神秘訪客制度的真正意義
四、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業的正確銷售邏輯
2、商鋪銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
五、新形式下拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式
2、標桿房企經典拓客方式分析
3、未來理想的渠道模式
六、房地產五大創新營銷法則
a) 微信營銷 b) 事件營銷 C) 跨界營銷 d) 口碑營銷 e)圈層營銷
七、房地產系統營銷實戰案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
案例：蝶變—40天如何從無到有
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