房地產(chǎn)二次創(chuàng)業(yè)系列課程之《走進萬科董事長營銷革命特訓(xùn)營》
為發(fā)展型房企量身打造持續(xù)盈利增長營銷模式
學(xué)習(xí)時間：2017年9月23-24日
學(xué)習(xí)地點：深圳萬科總部
學(xué)習(xí)費用：4800元/人（包括：學(xué)費、參訪費、資料費、教學(xué)管理費）學(xué)員其他食宿、交通費自理。
項目背景：
作為房地產(chǎn)董事長，在后房地產(chǎn)時代您如何帶領(lǐng)企業(yè)跨過這道坎？
1、 土地：看得上的地塊拿不起，拿得起的地塊看不上或不敢拿
2、 開發(fā) : 基本上靠老板盯著，老板成了最大的救火隊員
3、 營銷：市場好的時候什么都不用干，市場不好的時候干什么都不行
4、 資金：銷售不暢、銀行限貸、資金成本高、企業(yè)資金鏈崩的很緊
二次創(chuàng)業(yè)的必然：以歸零的心態(tài)，重塑讓企業(yè)成長的機體！
二次創(chuàng)業(yè)，從營銷開始！
1) 營銷思維是發(fā)展型房企董事長應(yīng)具備的最根本思維
2) 銷售困難、庫存積壓是大部分發(fā)展型房企目前最突出的問題
3) 在銀行對中小房企限貸情況下，拓展新的融資渠道需要時日，現(xiàn)金流繃緊的困局主要需要營銷來破
課程特色：
訪標桿：參訪萬科總部及萬科經(jīng)典項目，學(xué)習(xí)萬科營銷思想，感受萬科30年如何創(chuàng)造地產(chǎn)奇跡！
聽門道：標桿企業(yè)實戰(zhàn)講師團隊：由萬科營銷實戰(zhàn)專家參與者結(jié)合房地產(chǎn)現(xiàn)狀講授當(dāng)下房地產(chǎn)如何突破困局持續(xù)盈利！
找思路：為發(fā)展型房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場答疑解惑，量身打造一套適合自己的營銷管理模式。
核心價值：
1、讓董事長具備正常的營銷思維，做出正確的營銷決策
2、針對更為復(fù)雜的產(chǎn)品營銷，建立系統(tǒng)化的營銷能力
3、課后一對一溝通、回訪，幫助房地產(chǎn)企業(yè)直接解決項目營銷問題
課程設(shè)置：
第一天 參觀萬科總部+土地革命(挖掘土地價值)/萬科產(chǎn)品定位分享+營銷執(zhí)行系統(tǒng)分享
環(huán)節(jié)一 主題：參觀萬科集團總部大樓&漂浮的地平線
萬科總部由美國建筑大師斯蒂芬•霍爾設(shè)計，6萬多平方米的建筑基地，除8個支撐主題的交通核外，整體懸空，可讓海風(fēng)、山風(fēng)流通
1. 參觀“會呼吸的建筑、75%建筑節(jié)能、100%綠色覆蓋率”，了解未來綠色節(jié)能建筑的時代趨勢
2. 深度體驗萬科公開透明的企業(yè)文化和工作環(huán)境
環(huán)節(jié)二 系統(tǒng)解讀：“土地革命”之道，理解從消費視角閱讀土地、最大化挖掘土地價值
挖掘土地價值的7種武器
從消費心理樹立項目形象地位的2大要點
1. 幫助房企董事長掌握白銀時代必須有的營銷第一思想
2. 對標貴公司發(fā)展思路，找到規(guī)模化發(fā)展挖掘土地價值方法
環(huán)節(jié)三 系統(tǒng)解讀：“產(chǎn)品組合定位”方法，理解從客戶需求出發(fā)做產(chǎn)品的方法
產(chǎn)品定位的4個關(guān)鍵點
4種類型產(chǎn)品定位方法 幫助房企從客戶、市場源頭建立產(chǎn)品打造思維
環(huán)節(jié)四 系統(tǒng)解讀：營銷執(zhí)行
貫穿項目4個階段的營銷策動力
2種類型產(chǎn)品的去化思路：正常項目、去化項目
5個關(guān)鍵點管理：策劃、示范區(qū)、渠道、價格、團隊 幫助房企董事長樹立全程營銷的思路，學(xué)會把握其中關(guān)鍵點
環(huán)節(jié)五 董事長、總裁晚宴&與導(dǎo)師面對面交流
第二天 參觀萬科臻灣匯+萬科云城+“消費升級時代高端項目營銷方法”分享
環(huán)節(jié)六 主題:參觀萬科臻灣匯
瑧灣匯是定位世界500強企業(yè)總部基地的深圳灣超級總部基地的首個亮相項目，產(chǎn)品涵蓋公寓、辦公、商業(yè)、酒店，是城市核心濱海區(qū)域的大型高端綜合體。 1. 體驗地鐵上蓋物業(yè)的創(chuàng)新組合
2. 學(xué)習(xí)深圳灣超級總部基地高端項目的操盤思路
環(huán)節(jié)七 主題：參觀萬科云城
項目占地40萬平方，總建面達到133萬平方，涵蓋研發(fā)辦公、精裝公寓、酒店、商業(yè)等多重業(yè)態(tài)，是全新地標級城市綜合體，也是一座集創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園、都會生活圈、生態(tài)公園、品位人居于一體的微縮都市。
1．體驗25位世界級設(shè)計師聯(lián)手打造的中國首個互聯(lián)創(chuàng)新城
2．學(xué)習(xí)萬科如何構(gòu)建項目“辦公—居住 —配套—產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的全流程生命體系。
8-1 系統(tǒng)解讀：消費升級時代高端項目營銷方法
影響盈利能力的幾個核心點
用營銷思維設(shè)計項目盈利模式
“豪宅化”營銷操盤手法，突破項目盈利的天花板
1、幫助房企運用高端項目的操盤手法，在競爭中樹立核心競爭力
2、幫助房企打造高端化的項目形象，實現(xiàn)溢價
環(huán)節(jié)八 主題交流：如何將兩天所學(xué)內(nèi)容落地到自身公司，針對性解決學(xué)員企業(yè)的實際問題
課程導(dǎo)師：
·葉老師
1. 北京大學(xué)標桿房地產(chǎn)總裁班專家委員會成員
2. 高景亞太商學(xué)院標桿智庫營銷課題組組長
3. 房地產(chǎn)營銷專家，多家房企董事長顧問，
4. 萬科前金牌營銷總監(jiān)
5. 碧桂園大盤時代親歷者，萬科度假產(chǎn)品營銷體系締造者之一，萬科海島營銷理論提出者和實踐帶頭人
6. 知名地產(chǎn)集團營銷總裁、實現(xiàn)年銷售額從2億到50億的突破
·胡老師
1. 北京大學(xué)標桿房地產(chǎn)總裁班專家委員會成員
2. 高景亞太商學(xué)院標桿智庫營銷課題組組員
3. 珠三角知名開發(fā)商營銷總監(jiān)
4. 擁有從頂級酒店公寓至超級大盤的成熟操盤經(jīng)驗，熟悉項目前期定位到項目營銷全流程營銷體系
·劉老師
1、 萬科地產(chǎn)資深營銷總監(jiān)
2、 長期在萬科地產(chǎn)負責(zé)操作頂級豪宅、超級大盤、度假地產(chǎn)、城市高端住宅等系列項目
3、 擅長領(lǐng)域：大盤全程操作、頂級豪宅、城市豪宅、城市綜合體、旅游度假地產(chǎn)
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