培訓安排：2018 年7月28日（深圳）
培訓費用：4800 元/人（企業報滿 5 人贈送 1 個免費名額，費用包含講師費、場地費、會議中餐、資料費等，并提供酒店宿代訂服務）
參加對象：
1、項目業主：社區股份公司全體成員、項目業主全體成員；
2、開發企業：董事長、總裁、副總裁、總經理、副總經理及中高管；
3、金融機構：董事長、總裁、副總裁、總經理、副總經理及中高管；
4、相關機構：房地產行業相關研究與咨詢顧問專業機構的高級管理人員；
5、高端圈層：準備進軍城市更新領域的企業家、投資人。
課程背景：
近年來，伴隨著房地產市場的高速發展，一二線城市土地資源的日益稀缺，為了提高土地的集約循環利用，推動新一波城市建設熱潮，城市更新（三舊改造）如雨后春筍般在深圳、廣州等一線城市蔓延，并逐步深入到了東莞、惠州、珠海等珠三角主要城市。然而，拆不動、賠不起等諸多問題卻如攔路虎般擺在開發商的面前，如何制定拆賠策略、破解項目實施過程中的重點和難點問題是推動城市更新項目實施的重中之重。
為此，本課程立足項目拆賠實施流程，深入剖析拆賠談判策略、合作方案設計策略以及項目實施過程中的難點問題破解策略，力求分享交流項目實施經驗，為參與課程的朋友提供城市更新項目操作實施思路和參考啟發。
課程收益：
1、了解拆賠市場的歷史軌跡、市場現狀以及未來發展的趨勢；
2、了解項目的各種合作方式的利弊、風險，掌握最佳的項目合作方案設計方法
3、學習項目拆賠實施流程各個管控要點，掌握解決項目拆賠過程中常見難點問題方法；
4、掌握不同物業類型拆賠策略，學會對比分析選擇最佳拆賠方案；
5、了解未來拆賠市場面臨的新的形勢，掌握有效方法應對未來的機遇和挑戰。
課程內容：
第一部分 拆賠現狀及趨勢分析
1、拆賠發展軌跡
（1）政策流程逐步完善
（2）法律政策意識逐步提高
（3）拆遷補償條件逐步提高
（4）拆遷難度越來越大
2、拆賠市場現狀
（1）市場行情公開透明
（2）項目開發利潤日益降低
（3）項目新問題層出不窮
（4）拆遷談判技巧要求越來越高
3、拆賠未來趨勢
（1）政府監管力度不斷細化嚴格
（2）業主訴求越來越高
（3）項目利潤攤薄，拆賠難度越發巨大
收益：了解拆賠市場的歷史軌跡、市場現狀以及未來發展的趨勢
第二部分 拆賠合作方案設計分析
1、項目合作方式的多樣性
（1）可售物業分成方式
（2）按占地/建面比例分成方式
（3）項目公司持股分成方式
（4）其他鎖定項目的合作方式
2、各種合作方式的利弊、風險及案例分析
（1）利弊分析
（2）風險分析
（3）案例分析
3、如何選擇最佳合作方案
（1）結合項目物業類型分析
（2）結合項目實施階段分析
4、項目拆賠方案制定分析
（1）項目建筑物的全面匯總
（2）市場調查研究分析
（3）規劃前置研究分析
（4）經濟測算分析
（5）預留合理空間
收益：了解項目的各種合作方式的利弊、風險，掌握最佳的項目合作方案設計方法
第三部分 項目拆賠實施流程要點分析
1、項目前期投資分析
（1）項目概況分析
（2）項目法律風險分析
（3）投資市場分析
（4）規劃設計分析
（5）項目投資經濟效益分析
2、項目籌備進駐要點
（1）土地和建筑物信息摸底調查
（2）簽署框架協議鎖定項目開發
（3）項目工作策略和工作方案確定
（4）項目團隊組建及培訓
3、項目拆賠常見難點問題
（1）業主比高不比低
（2）抱團取暖對抗
（3）反偵察對抗 ……
收益：學習項目拆賠實施流程的各個管控要點，掌握解決項目拆賠過程中常見難點問題的方法
第四部分 不同物業類型拆賠策略分析
1、集體物業拆賠策略
（1）暗渡陳倉，提前布局
（2）步步為營，統攬全局
2、大宗物業拆賠策略
（1）摸排“敵情”，有序進攻
（2）遠交近攻，布局整體
（3）知難而退，以退為進
3、小宗物業拆賠策略
（1）宣傳溝通，有意釋放信息
（2）合理制定拆遷補償方案
（3）尋找關鍵，揭竿民間團隊
（4）威逼利誘，尋找對方痛點
（5）逐步拆除，造勢破釜沉舟
4、不同物業類型拆賠策略對比
（1）工業區拆賠策略及案例分析
（2）城中村拆賠策略及案例分析
（3）舊居住區拆賠策略及案例分析
收益：掌握不同物業類型拆賠策略，學會對比分析選擇最佳拆賠方案
第五部分 如何應對未來拆賠形勢
1、團隊的有效正激勵
（1）市場逐步提高獎勵幅度
（2）合理制定激勵方案
2、規劃研究的前置
（1）規劃前置研究
（2）項目全方位調查
（3）項目問題難點預判
（4）尋找最合適的談判突破口
3、城市更新政策把控
（1）政策補丁逐步出臺
（2）結合項目，準確研判政策空間
4、因地制宜，策略再深造
（1）沒有絕對的拆遷談判策略
（2）只有適合項目的拆賠策略
收益：了解未來拆賠市場面臨的新的形勢，掌握有效方法應對未來的機遇和挑戰
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