“后限購時代”如何做好房地產(chǎn)營銷？
——天下沒有難賣的產(chǎn)品！
【培訓時間】2016年12月9-10日（北京）
【培訓費用】3800元/人;包含：講師費、場地費、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等；會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。
【培訓對象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及策劃經(jīng)理、營銷策劃師等。
【培訓背景】
房地產(chǎn)項目，定位不是拍腦袋，需要客觀戰(zhàn)略；銷售執(zhí)行不是折騰，需要營銷謀略；廣告推廣不是忽悠，需要精準策略。后限購時代，一切為銷售開路，營銷是房企生存之本，是實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源價值到貨幣價值轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵綱領(lǐng)。如何提高營銷人員的綜合營銷水平，已成為近年來房企營銷管理的核心熱點！
本次課程將從前期產(chǎn)品創(chuàng)新、在售項目產(chǎn)品突破、以及后期營銷策略、推廣策略，通過經(jīng)典案例進行詳細的講解�！跋到y(tǒng)策劃思維+創(chuàng)意經(jīng)典案例”組合拳，深度披露逆勢下顛覆式創(chuàng)新的房地產(chǎn)價值策劃和營銷模式，徹底粉碎你的固化模板，顛覆你的思維模式。幫助營銷人構(gòu)建終身受益的價值策劃和營銷思維系統(tǒng)。
【培訓講師】林老師
·現(xiàn)任碧桂園集團區(qū)域營銷總負責人
·實操多個現(xiàn)象級項目的開盤與全程運營
·操盤項目遍布全國多個省份
·海外操盤項目遍布馬來西亞、新加坡、印尼、澳洲等多個國家
·實戰(zhàn)型房地產(chǎn)前策、營銷管理專家
【培訓大綱】
前言：營銷人的存在價值
1、追求利潤是公司存在的唯一價值
2、營銷——末端板塊，決勝部門
3、營銷——前端板塊，命脈部門
4、限購時代如何進行快速去化？
第一部分：營銷管理人員必懂的產(chǎn)品創(chuàng)新
一、擬獲取新土地如何做市場分析
1、新土地研究決策注意事項
2、如何正確做好競品調(diào)研
3、如何做好項目SWOT分析
4、我們的客戶在哪里？
5、要吃豆?jié){油條，還是漢堡咖啡？
二、產(chǎn)品研究與戶型配比
1、決戰(zhàn)容積率——老板最重視的數(shù)據(jù)
2、產(chǎn)品面積配比研討與決策
3、戶型選擇——別人家的孩子，是不是自己的孩子？
4、戶型優(yōu)化研究：
a）面積數(shù)與房間數(shù)對客戶的影響
b）南北向單位面積設(shè)置
c）樓間距與朝向的抉擇
d）戶型排布注意事項
5、如何做一份合理的戶型配比建議
案例分析
6、如何打造拳頭產(chǎn)品
a）做別人見過的？還是沒見過的？
b）追隨市場還是標新立異？
C）別人家的產(chǎn)品：
18㎡一房賞析研究
68㎡四房賞析研究
100㎡可以做什么？
第二部分：在售項目如何從產(chǎn)品角度進行突破
1、市場劣勢分析
a）項目周邊配套劣勢化解
b）區(qū)位條件劣勢解讀
c）市場認可度不足劣勢解讀
2、產(chǎn)品劣勢分析
a）戶型面積大小與市場需求沖突
b）產(chǎn)品設(shè)計人性化不足
c）朝向問題解決
d）產(chǎn)品不利因素解決
3、項目銷售策略劣勢分析
4、老板的困惑：要利潤還是要現(xiàn)金？
第三部分：營銷推廣創(chuàng)新
一、如何快速引起市場轟動
1、事件營銷——低成本有效果的營銷方式；
2、說品牌，還是說故事？品牌落地手段分析
3、眼球經(jīng)濟時代，怎樣做到讓別人過目不忘？
4、看過，還要記��！
二、推廣的精髓是什么
1、推廣的作用是什么？
2、怎樣避免“看過就忘”“投了無效”？
3、只有廣告才是推廣？
4、推廣的精髓是什么？
三、經(jīng)典推廣案例分享
1、買不起的茶葉蛋——廣東保利10萬元茶葉蛋案例分析
2、買得起的投資房——首付10萬買海外公寓
3、不要錢的西瓜——買西瓜送房子
第四部分：客戶拓展創(chuàng)新
1、客戶拓展的定義和理解：行銷VS坐銷
2、客戶拓展的核心價值
3、客戶拓展的手段
a）基本理念：無假日售樓處
b）基本理念：24小時售樓處
c）核心工具：客戶地圖
d）組織形式：拓客活動種類與效果分析
4、優(yōu)秀拓客案例分析
第五部分：碧桂園營銷案場管理
一、參觀動線：售樓處設(shè)置的核心價值
二、銷售團隊組織與管理
1、銷售團隊規(guī)模設(shè)置
2、銷售團隊管理制度制定
3、開盤前期銷售團隊管理模式
4、常銷期案場管理制度制定
5、聯(lián)合代理案場的紀律設(shè)置
三、案場激勵與扣罰制度
1、無規(guī)矩不成方圓，售樓處管理制度制定
2、狼性營銷：優(yōu)勝劣汰是營銷團隊生命力所在
四、特大案場管理案例分享
1、中國第一神盤：貴陽花果園
2、碧桂園第一大盤：青島十里金灘
第六部分：大開大合，集中引爆，現(xiàn)象級開盤
1、廣州北部萬科城開盤分析
2、廣州亞運城開盤分析
3、碧桂園十里銀灘開盤分析
4、濟南萬象城開盤分析
第七部分：全過程總結(jié)，費效比評估
費用總結(jié)，利潤測算，營銷人要懂得算賬
第八部分：經(jīng)典案例全剖析
1、青島十里金灘，開盤數(shù)千套，成交30億
2、青島星耀臺，存貨去化，年銷售額翻6倍
3、蘭州碧桂園，偏遠地區(qū)，新盤首開超50億
4、新加坡金沙灣，海外大盤，半年過萬套，銷量超百億
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