【培訓時間】2019年11月20-21日
【培訓地點】北京（具體地點詳見報道確認函）
【培訓費用】4800元/人；團報優惠（包含：講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等）
【課程背景】
營銷新人市場沖擊力不夠，缺乏拼勁； 老人激情不在，沒有緊迫感和挑戰欲；
當面拍胸脯，表決心，背后依然如故； 整個團隊戰斗力低下，業績徘徊不前；
業績不好，總借口重重，缺乏責任感； 管理發現問題很多，不知道如何下手；
開盤現場如何管控，效果如何預期；銷售案場有流量，無銷量……
來訪量低、來訪質量不高、成交率下滑、團隊管理難度加大；
是困擾銷售案場的四大通病。
任何問題歸根結底都是管理的問題！
管理水平每增加一分，相應的生產效率就會提高23%！
管理的目標：如何讓人類的工作效率達到極限變成了讓工作效率達到極限！
【課程對象】
房地產企業董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員；
房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
【講師介紹】
主講導師：王笑秋老師
中國地產跨界第一教練型導師，中國房地產跨界創新營銷模式創始人
歷任萬科、融創顧問講師，北大、清華總裁班特聘營銷課程導師，三四線滯銷盤深度顧問導師。
狼性團隊執行力打造專家、新社群營銷落地指導導師
曾任職：世界500強企業、國內地產上市公司；服務過陽光100、恒大、建業、金地、綠城、萬科、復地、碧桂園、上實、招商、綠地、中信、萬達、金科、卓越置業等眾多百強房企。
親自操盤眾多項目，熟悉各種類型項目的營銷策劃。在給企業深度顧問中尤其擅長低成本運作，讓營銷業績倍增；通過客戶接觸點改造讓項目價值提升；高難度的商業地產通過跨界營銷整合得到快速去化。在培訓中幫助眾多企業及個人實現質的飛躍。
【課程大綱】
一、案場管理的困惑
1、管理的兩大困惑
2、團隊執行的關鍵在于“理”
3、新時代的案場管理3大關鍵
二、打造高效團隊核心是什么
1、員工在企業工作的目的
2、當前房地產企業困境有什么
3、卓越案場管理者四大特征
4、團隊快速落地激發員工戰斗力
5、金牌案場從尊重人性解構人性
三、90后新管理
1、認識90后
2、90后新管理理念與工具
3、什么是用戶思維
4、領導&領袖
5、員工為什么離職
6、如何引導員工激情工作
7、房地產阿米巴創新模型
四、解讀高端愿景
1、團隊階梯培養6部曲
2、管理團隊模型工具
3、精細化管理指標分解系統保證
4、掌握銷售工具 處理銷售難題
五、狼性造團隊核心能力如何構建
1、團隊打造從先建立給與系統開始
2、激勵之道：給與分配
3、影響激勵方法：榜樣的力量
4、如何設計目標激勵更有效
5、目標管理要素圖和流程圖
6、執行力黑洞
7、如員工沒有執行的的原因
8、高效執行工具
六、執行力管理—成果從合理化分工開始
1、案場精英培養6部曲
2、如何做到知行到位
3、激勵與績效
4、員工目標設計
5、工作流程設計
6、工作成果考核
七、案場管理—案場經理的一天
1、案場工作五大指標
2、案場殺客8大標準體系
3、案場工作兩大核心：到訪量&成交率
4、案場工作內容組成：營銷三原則
5、案場營銷管控五步法
八、案場全民銷冠體系打造
1、技能強化系統
2、懶人防治系統
3、傻瓜成交系統
4、服務監督系統
5、六段激勵系統
九：案場會議管理
1、 早會談激勵
2、 晚會談總結
3、 月會樹目標
4、 案場經典pk機制建立
十、案場考核系統
1、設定業務競賽的策略
2、要結果！更要抓過程
3、制定目標的四大關鍵
4、績效管理黃金法則
十一、案場節點活動營銷管理
1、 如何做案場活動
2、 案場活動的鏈式思維
3、 案場活動留客關鍵動作
4、 活動意向客戶辨別工具
5、 活動殺客技巧
6、 活動中拓客的手法與工具應用
十二：學員現場答疑及互動環節（30-45分鐘）
【報名咨詢】
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